• 2019/3/29至2019/3/30 上海

• 2019/7/12至2019/7/13 深圳

核心價(jià)值：

掌握Go to marketing的核心流程，讓產(chǎn)品以最合理的方式抵達(dá)消費(fèi)者

掌握塑造高端品牌的品牌策略

掌握體系化作戰(zhàn)方式，構(gòu)建marketing整體的組織能力

針對(duì)問題

做市場(chǎng)品牌管理的過程中，我們常會(huì)陷入以下的疑問：

公司內(nèi)部各種質(zhì)疑：

花錢部門不是產(chǎn)出部門 （定位）

誰都會(huì)花（對(duì)專業(yè)性的質(zhì)疑）

太專業(yè)，不清楚做什么 （對(duì)專業(yè)性的距離）

怎么衡量產(chǎn)出？ （價(jià)值判斷）

新晉CMO往往需要交代的一系列問題：

錢該不該花

錢怎么花 （能力）

花了怎么交代（評(píng)估）

課程大綱

第一模塊：華為Marketing成功解碼

解碼一：品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1.體系化作戰(zhàn)案例一華為P6上市

2.品牌營(yíng)銷策略與打法升級(jí)

解碼二：營(yíng)銷業(yè)務(wù)作為主航道業(yè)務(wù)的認(rèn)知和資源匹配

1.Marketing 對(duì)商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)

2.公司層級(jí)的品牌商業(yè)成功指標(biāo)

3.品牌與營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙元圖

4.品牌高端化核心里程碑

解碼三：構(gòu)建清晰的MKT 業(yè)務(wù)標(biāo)簽和符號(hào)，建立整套

Marketing業(yè)務(wù)運(yùn)作體系

1.體系化Marketing業(yè)務(wù)標(biāo)簽

2.16.0 Retail 流程架構(gòu)L1-L4-MKT部分-2016年

3.GTM 全流程動(dòng)作和輸出——2013年 GTM 1.0

4.XX產(chǎn)品上市營(yíng)銷GTM DECK

5.體系化的營(yíng)銷資源投入

解碼四：組織與人才

1.營(yíng)銷成為鐵三角的核心作戰(zhàn)部隊(duì)

2.組織：組織定位、組織設(shè)計(jì)、關(guān)鍵職能、管理

3.Marketing部在15-17年經(jīng)歷了兩次重要的組

織變革

4.人才標(biāo)簽：多元化、精英化、國(guó)際化

第二模塊：華為Marketing業(yè)務(wù)核心工作模塊

一、從實(shí)戰(zhàn)看業(yè)務(wù)

1.成熟的企業(yè)Marketing：市場(chǎng)評(píng)估到結(jié)果評(píng)估

的整個(gè)過程

2.洞察：市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)洞察、消費(fèi)者洞察

3.規(guī)劃：年度規(guī)劃、季度/月度規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃

4.策略：公司級(jí)品牌策略、項(xiàng)目級(jí)Campaign 

策略、投資策略

二、從體系化作戰(zhàn)到精細(xì)化管理

1.運(yùn)作機(jī)制：品牌一致、總部和區(qū)域、核心業(yè)務(wù)、

核心決策

2.體系化營(yíng)銷費(fèi)用閉環(huán)管理

3.營(yíng)銷評(píng)估體系

4.流程&IT 體系建設(shè)

主講嘉賓：鮑圣霞   

華為終端原全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)

10年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：

2007-2010  歐洲市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

2011-2014  全球Marketing市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人

2015-2017  全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)

先后擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人，全球Marketing產(chǎn)品營(yíng)銷部、全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為品牌高端化全過程，同時(shí)主導(dǎo)全球營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與人才管理，部門考核評(píng)估，營(yíng)銷預(yù)算與費(fèi)用管理，營(yíng)銷投入產(chǎn)出考核，管理部門整體業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和能力提升。