• 2019/3/23至2019/3/24 廣州

• 2019/5/11至2019/5/12 廣州

• 2019/6/29至2019/6/30 廣州

• 2019/8/10至2019/8/11 廣州

• 2019/9/7至2019/9/8 廣州

• 2019/12/28至2019/12/29 廣州

課程收益

一、為你全面解讀在當前市場形勢下，企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)與機遇，啟發(fā)你找到自己市場的突破方向；

二、教你如何分析目標市場，優(yōu)化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；

三、結合實戰(zhàn)案例，講解客戶開發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務運作能力，見利見效提升業(yè)績水平；

四、分享新一代營銷團隊管理的經(jīng)驗與實用方法，有效解決企業(yè)營銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問題。

課程大綱

一、當前企業(yè)營銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向

對當前企業(yè)市場環(huán)境與競爭格局的解讀

企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)與機遇

新的營銷理念與模式創(chuàng)新方向

典型企業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享

二、如何分析目標市場，精準規(guī)劃策略

如何調(diào)研和選擇目標市場，發(fā)現(xiàn)突破要點

科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場

如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實現(xiàn)量利兼得

優(yōu)化定價策略，把握調(diào)價節(jié)奏和技巧

面對電商崛起,如何優(yōu)化渠道結構，有效覆蓋區(qū)域市場

新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動

實戰(zhàn)案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實務與要點

區(qū)域市場渠道建設與推廣

開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動市場

如何強化終端建設， 夯實市場基礎

如何落實促銷活動，提高有效銷售

實戰(zhàn)案例分享與點評

大客戶營銷的操作要點

了解大客戶的需求特點，聚焦優(yōu)質客戶

基于競爭態(tài)勢，調(diào)整交易策略與談判技巧

如何與關鍵人物達成有效溝通，促成業(yè)務

實戰(zhàn)案例分享與點評

四、提升營銷能力，打造高績效團隊

80、90后營銷人員的管理特點

如何促進營銷人員的職業(yè)化轉型與業(yè)務技能提升

企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營銷職能，以有力支持一線業(yè)務

加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執(zhí)行能力

實戰(zhàn)案例分析與點評

主講老師：程老師

著名營銷實戰(zhàn)專家；

華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人；

北京迪智成管理咨詢有限公司董事長；

十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂；同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服務。

具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。