• 2019/3/29至2019/3/30 上海

• 2019/7/19至2019/7/20 上海

課程大綱：

第一部分：定位決定地位，以消費者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼，確保做正確的事

1、市場趨勢

2、競爭態(tài)勢

3、產(chǎn)品配置升級

4、戰(zhàn)略意圖

5、消費者BG四大核心要素：成本、體驗、渠道、品牌

6、消費者BG三大支撐：技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)戰(zhàn)略

第二部分： 華為手機的營銷發(fā)展過程，就是向同行最佳的學(xué)習(xí)過程

1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標

2、業(yè)務(wù)設(shè)計原則

3、用戶體驗

第三部分：以消費者為中心的全渠道操盤——系統(tǒng)解決“賣什么”、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣得好”、“還想買”的問題。

1、全渠道O2O GTM操盤

2、GTM關(guān)鍵動作

3、品牌圈層

4、打造品牌的“四化”及“五策略”

5、各渠道打造MIP品牌體驗

6、建設(shè)PR/贊助/DIGITAL能力，打造品牌和新品爆款

7、電商操盤若干關(guān)鍵點

8、零售渠道業(yè)務(wù)管理

9、零售能力管理

10、渠道規(guī)劃

11、渠道模式與價格體系

全渠道O2O操盤核心思路

講師介紹：李老師

原華為終端/全球零售管理部總裁

職業(yè)經(jīng)歷：

2005年加入華為公司，歷任華為終端/全球零售管理部總裁、東非/南非/西非地區(qū)部終端業(yè)務(wù)部總裁。

作為全球零售負責人：歷經(jīng)四年時間，實現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者：打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實現(xiàn)了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。作為終端公司retail項目變革組長：貫徹實施變革項目，推動終端公司的BTOC轉(zhuǎn)型4大領(lǐng)域進行渠道和零售IT變革：商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程

擅長領(lǐng)域：

搭建GTM（Gotomarketing）體系、商業(yè)策略與產(chǎn)品和渠道策略對標、零售渠道架構(gòu)與商業(yè)模式、運作管理提升（SMR管理）、銷售組織架構(gòu)設(shè)計和流程