深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”公開課其它上課時(shí)間：

工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層

課程時(shí)間

深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”    2018年11月10日-11日

課程大綱：工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)

第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？

從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項(xiàng)目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例：錢要花在刀刃上

第3章  營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

解決方案：績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性

創(chuàng)造有效的營銷價(jià)值

確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)

做好項(xiàng)目利益的合理分配

第4章  營銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營管控

基本問題：企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單

控制項(xiàng)目成本費(fèi)用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預(yù)測客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)

保證賬款回收

第5章  營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

第6章  營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

第7章  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

條件：銷售技能是否達(dá)到？

控制：管理監(jiān)督是否跟上？

利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？

重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

第8章  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制

落地策略之二：完善機(jī)制

落地策略之三：管理機(jī)制

落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制

營銷管控決定企業(yè)生命線

營銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制

講師介紹

丁興良

工業(yè)品營銷創(chuàng)始人

卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者

大客戶營銷培訓(xùn)導(dǎo)師

項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者

中歐國際工商學(xué)院EMBA

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理      全國水泵行業(yè)第一

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理      全球嬰兒護(hù)膚排名第一

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總      全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一

15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷

12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢

200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)

3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。

【教學(xué)風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

【主講課程】

大客戶系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》

項(xiàng)目性系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》

渠道系列：《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤》《渠道變革》

工業(yè)品營銷系列：《卡位戰(zhàn)略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業(yè)品營銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個(gè)秘訣》《市場策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠度》............

【出版書籍70+】

工業(yè)品營銷系列叢書：《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》《工業(yè)品營銷七重攻略》《卓越銷售7個(gè)秘訣》《工業(yè)品營銷學(xué)》《4E營銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模型》

大客戶營銷系列叢書：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》《大客戶營銷四大寶典》 《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》

項(xiàng)目型營銷系列叢書：《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》

【培訓(xùn)客戶3000+】

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、德力西、天正機(jī)電、環(huán)宇集團(tuán)、正泰集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南瑞繼保、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、許繼集團(tuán)、金智科技、南京朗能機(jī)電、中電電氣、廈門科華、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、大全集團(tuán)、浙江中控、浙江萬控、、遠(yuǎn)東控股、萬馬電纜、中達(dá)電通、上上電纜、威勝集團(tuán)、思源電氣、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表、高橋電纜、人民電器、泰豪科技、南通曉星、三變科技、中科英華、東方電纜、加鋁電纜、中超電纜、海得控制、納宇電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、斗山集團(tuán)、山東重工、華力重工、日立建機(jī)、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特、天地科技、福田重工、山工機(jī)械、海斯特、新松機(jī)器人、南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、浙東建材、中聯(lián)水泥、臺(tái)玻集團(tuán)、浙江寶納鋼管、精工鋼構(gòu)、久諾集團(tuán)、寧波方太、老板電器、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、黃山工業(yè)泵制造、北京誠棟房屋制造、阿姆斯壯、湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、瑞孚化工、上海沃克、珠海順益、萬華集團(tuán)、賀利氏、震坤行、道達(dá)爾、珠海順益、安美、瑞孚化工、山東�？�、富海集團(tuán)、匯豐石化、廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、人本集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、大唐電信、上海電信、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、淄博綠奧環(huán)保、浙江恒成硬質(zhì)合金、、杭州鍋爐、沈陽鼓風(fēng)機(jī)、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、中興通訊、中船重工、東方泵業(yè)、東方雨虹、安華衛(wèi)浴、方塊鍋爐、圣戈班、SKF、FAG......