新零售時代特許招商●實戰(zhàn)總裁班——打造連鎖快速擴張系統(tǒng)實戰(zhàn)全攻略其它上課時間：

連鎖企業(yè)：董事長、總經(jīng)理、加盟總監(jiān)、招商總監(jiān)等

【課程背景】

“特許加盟”一直是連鎖企業(yè)成長和擴張的重要方式，一直都有“創(chuàng)造財富的潛力！”

但是“風(fēng)險和回報”是一對平衡因子，因此任何企業(yè)在發(fā)展特許加盟過程中都“ 隱藏失敗的風(fēng)險！”

7-ELEVEN、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家等，這些中外知名企業(yè)通過創(chuàng)新的加盟模式，快速擴張門店，實現(xiàn)連鎖企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)�；�經(jīng)濟效益，而另一方面，曾經(jīng)的掉渣兒燒餅、快客便利店、紅高粱餐飲等很多中小連鎖企業(yè)簡單模仿，盲目應(yīng)用，片面追求發(fā)展速度和發(fā)展加盟商，導(dǎo)致加盟商失控、品牌受損，甚至殃及整個特許招商體系，危及企業(yè)生存┅┅

公司小、缺人才，能否開展特許加盟,是否具備特許經(jīng)營條件？

既要快速擴張，又避免傷及根本，如何綜合設(shè)計“快且穩(wěn)”的

特許招商模式?

老板想要快速擴張，團隊卻始終不給力？

單店贏利差，卻還不知原因在哪兒？

要么招不上來商，要么招上來商又管理不了加盟商？

跟隨多年的老員工，怎樣向他們開放加盟？

好品牌、好項目、好產(chǎn)品，持著三好證，卻遲遲進不了中國的

大市場？

請謹記：好的項目是一定不缺資金的，好的產(chǎn)品是一定可以突破銷售業(yè)績的，我們教您真正從連鎖本質(zhì)上打造“一本萬利”的“本”——單店模式，如何從戰(zhàn)略上思考市場布局，從模式、運營層面上來設(shè)計“一本萬利”的“萬利”—--招商系統(tǒng)，幫您做大企業(yè)規(guī)劃，贏得市場占有率！

【連鎖企業(yè)擴張評估及系統(tǒng)建設(shè)】　　　

1.0階段——未開展招商　　　　

1、直營基礎(chǔ)不成熟，未開展招商：

招商構(gòu)建 = 模式 + 團隊 + 招商·萌芽期

2、直營基礎(chǔ)成熟，未開展招商：

招商構(gòu)建 = 模式 + 團隊 + 招商 + 品牌 + 標準化·擴張期

2.0階段——已開展招商

1、直營基礎(chǔ)不成熟，已開展招商：

招商構(gòu)建 = 戰(zhàn)略布局規(guī)劃及擴張模式升級 + 壹體兩翼升級·萌芽期

2、直營基礎(chǔ)成熟，已開展招商：

招商構(gòu)建 = 全系統(tǒng)升級 + 推進資本運作·擴張期

3.0階段——已開展招商

直營擴張成熟，招商擴張完善：

招商構(gòu)建 = 轉(zhuǎn)招商系統(tǒng)為直營系統(tǒng) + 整合擴張 + 資本運作·擴張期-成熟整合期

【課程目標】

一、精準設(shè)計企業(yè)特許商業(yè)模式及戰(zhàn)略規(guī)劃，讓你站在企業(yè)的高點看起點；

二、提升企業(yè)家擴張之路的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性思維，讓你知道企業(yè)該如何快速擴張；

三、構(gòu)建企業(yè)招商系統(tǒng)，讓你的品牌快速成長，讓你的的資金快速回籠；

四、構(gòu)建企業(yè)單店贏利系統(tǒng)，單店模式規(guī)劃與產(chǎn)品鏈設(shè)計決定了80%命運；

五、經(jīng)營好門店，就是企業(yè)擴張的第一步，穩(wěn)定的門店業(yè)績才可以讓企業(yè)穩(wěn)步的快速擴張；

【課程綱要】

道大老板的招商思維

一、看問題核心的智慧

二、商為什么越來越難招？

（一）外部因素

1、競品越來越多

2、招商模式越來越多

3、投資者越為越成熟

（二）內(nèi)部因素

1、中國招商的三大時代

1.0時代：產(chǎn)品好、項目好、市場好

2.0時代：價錢好、政策好、服務(wù)好

3.0時代：模式好、系統(tǒng)好、團隊好

三、這是一個階段式成功的時代:

四、階段式成功的核心要素：

（一）頂層設(shè)計

1、單店強壯的基因2、進入資本和招商

（二）這個時代企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向：

生產(chǎn)型企業(yè)技術(shù)型企業(yè)生態(tài)型企業(yè)

（三）企業(yè)的三個層資:

五、這個時代的六大特征

六、招商的頂層建設(shè)與趨勢預(yù)測

七、經(jīng)典案例：瑞恩鉆石、U萬家、匯文書愿、鴻文教育

法企業(yè)快速擴張之門

一、企業(yè)招商的四大因素

二、連鎖特許招商的必要條件

三、連鎖招商的十大統(tǒng)一

四、連鎖招商的本質(zhì)

（一）特許經(jīng)營權(quán)的經(jīng)營

1、特許經(jīng)營權(quán)的定義　　

2、特許經(jīng)營分權(quán)　

3、生產(chǎn)特許權(quán)

4、產(chǎn)品特許權(quán)　

5、經(jīng)營模式特許權(quán)　　

6、特許經(jīng)營權(quán)的設(shè)計

五、招商十一大策略（夢想招商、理念招商、系統(tǒng)招商、產(chǎn)品招商、人格魅力招商、品牌招商、區(qū)域招商、壟斷招商、機會招商、膽量招商、歷史招商）

術(shù)怎么去招商

一、直營擴張的四種方式

二、第三方擴張的八種方式

三、招商七大死局

四、策劃企業(yè)招商優(yōu)勢

1、招商的本質(zhì)　　

2、視覺優(yōu)勢　　

3、聽覺優(yōu)勢

五、強有力的招商政策

1、合作政策——長期政策　　　

2、扶持政策

3、簽約方政策　　　　　　　　

4、招商政策設(shè)計原則

5、加盟店投資回報分析

六、招商的十一大渠道

1、終端客戶轉(zhuǎn)升級　　

2、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)升級　　　

3、轉(zhuǎn)介紹渠道　　

4、陌生拜訪　　

5、展會招商　　

6、網(wǎng)絡(luò)招商　　

7、電話招商

8、廣告招商　　

9、圈子招商　

10、培訓(xùn)招商　

11、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)招商

七、如何舉辦一場成功的招商會

1、招商成交的三種方式　　

2、招商會失敗的七大原因

3、成功招商會四大關(guān)鍵點

八、招商流程的執(zhí)行與管控

1、數(shù)據(jù)的分享與目標設(shè)定　　　

2、招商的政策與方案設(shè)定

3、招商的對象確定　　　　　　

4、招商的渠道高駐地

5、目標分解與人員工作確認　　

6、啟動邀約

7、團隊培訓(xùn)與招商工具確認　　

8、做銷售前置與初步洽談

9、招商會的召開　　　　　　　

10、后期的跟單、總結(jié)及下次啟動

【培訓(xùn)方式】

專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【主講導(dǎo)師簡介】

蔣萌　　特許招商實戰(zhàn)女神

十九年連鎖領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗

連鎖頂層設(shè)計資深實戰(zhàn)專家

【千城萬店】連鎖擴張招商系統(tǒng)首創(chuàng)導(dǎo)師

新零售單店盈利系統(tǒng)首創(chuàng)導(dǎo)師

中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長

北京大學(xué)EMBA總裁班連鎖經(jīng)營導(dǎo)師

國家注冊高級企業(yè)管理咨詢師

蔣老師曾輔導(dǎo)：愛瑪電動車、水星家紡、天慈眼建康、茅臺集團、中糧集團、TIME兒童攝影、格力空調(diào)、韓尚優(yōu)品等近百家企業(yè)開啟特許招商快速擴張模式。

蔣老師是以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者，以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。