Made in China-互聯網+時代下的中國制造2025（I）傳統(tǒng)企業(yè)的海外自主品牌之路其它上課時間：

企事業(yè)單位中高層管理者。

【舉辦時間】
2016年6月3-4日深圳   2016年6月10-11日上海
【舉辦地點】
深圳   上海
【培訓費用】
9800元（含當天中餐、指定PDF版本教材、茶點）
【培訓對象】
企事業(yè)單位中高層管理者。
過去的30年中，我們的制造業(yè)度過了一個黃金成長期， OEM生產模式大行其道，風光無限，成為眾多中小型制造企業(yè)的生存法寶， 當前中國已經成為了世界工廠，全球1/3的OEM業(yè)務由中國提供，為世界各行各業(yè)的制造了大量的商品；然而，隨著今年來原材料成本的上漲， 勞動力成本提升，人民幣持續(xù)升值，以及國際市場的需求衰減，處于產業(yè)價值鏈末端的OEM企業(yè)利潤不斷下滑，進而大批企業(yè)陷入困境甚至引發(fā)生存危機；究其原因，中國大多數的制造企業(yè)總體來說還處于全球市場供應鏈“微笑”曲線的底部，從事著加工制造等低端生產制造活動，其必然會面臨著其他第三世界國家的加工制造業(yè)企業(yè)用更低的加工成本而帶來的激烈價格競爭，企業(yè)生存的空間不斷被擠壓。傳統(tǒng)制造企業(yè)的破繭之路必然是向微笑曲線的兩端拓展，即產品研發(fā)與設計能力以及市場拓展與產品營銷能力，尤其是自主品牌在市場中的建設和拓展。本系列培訓課程將聚焦于國內傳統(tǒng)制造出口型企業(yè)的生存與發(fā)展，通過系統(tǒng)講述在當前OEM模式下，企業(yè)應如何根據自身的優(yōu)勢與資源基礎，實現向自主設計或自主品牌的商業(yè)模式的順利轉型，幫助廣大國內中小型制造企業(yè)順利完成互聯網+時代下的產業(yè)升級與改造；中國制造2025的改革時機時不再來！此外，還將組織部分學員前往美國通用電氣公司，德國西門子，法國施耐德電氣，荷蘭飛利浦等歐美知名企業(yè)參觀訪問， 并就《如何嚴格管理供應商》，《優(yōu)秀員工的塑造與培養(yǎng)》，《營銷渠道的開發(fā)與維護》等課題與這些企業(yè)的相關部門開展交流。
瑞典學者Johanson和Vahlne通過對大量制造出口型企業(yè)的發(fā)展數據進行了收集整理，并作了一系列的分析研究后指出，大多數出口型企業(yè)的成長經歷基本上可以劃分為四個發(fā)展階段：一、通過網絡媒體與傳統(tǒng)媒界的宣傳，不規(guī)則地向海外出口；二、經過沉淀積累實現向部分固定海外客戶定期地出口；三、主動出擊尋找海外當地市場的渠道合作方，實現批量出口；四、在當地建立工廠進行加工制造，以期減少成本，提高服務質量。
目前大多數的中國制造企業(yè)都處于階段二和階段三之間，雖然有些國內的制造企業(yè)有能力成長為國際知名企業(yè)貼牌加工制造分包商，但這些海外知名企業(yè)往往通過同時與國內多家企業(yè)接觸，造成這些同質化企業(yè)之間的相互內耗而坐收漁利。但是對中國的制造企業(yè)來說，在耗費了大量自然和社會資源，并且在投入大量制造成本之后，所獲得的利潤不僅無法與同在供應鏈上的其他參與者相比，更需要承擔因投入成本加大而導致的市場風險。這些問題的根本，都是由于我們傳統(tǒng)的代工企業(yè)沒有自主的拳頭產品，以及沒有自主的品牌、渠道，并且沒有自己的終端客戶所致，而要建立獨立自主的市場品牌就要對銷售渠道有良好的掌控，有效的營銷體系和正確的市場策略。


課程亮點一：中英雙語
鮑老師自身擁有的十多年跨國企業(yè)海外市場營銷經驗，此外來自歐洲的組織行為學博士史蒂芬先生，以國際標桿企業(yè)的管理模式，以地道西方國家的思維方式，用中英文雙語向學員系統(tǒng)講述傳統(tǒng)企業(yè)邁出國門走向世界的步伐與節(jié)奏，以及在一個西方國家的觀念思維中，他們說是如何思考，選擇供應商，如何開發(fā)與維護合作方的。


課程亮點二：學員案例授課
理論知識的講解往往過于空洞，通過案例分析可以加深學員對于授課內容的記憶，本次課程鮑老師與外教史蒂芬博士將事先征集部分學員企業(yè)的實際研究解讀，并作為課堂案例在課堂中展開討論，而針對性十分明確的案例與點評將使受訓學員能夠以培訓的代價，享有咨詢輔導的效果。當然希望將自己企業(yè)的案例作為課堂案例的學員必須首先確認參加此次課程


課程亮點三：現場互動與點評
聽課的效果總是有限，與老師的互動往往會讓學員更加記憶深刻，培訓課程的設計包含了多個學員與老師的游戲，練習，體驗與點評的環(huán)節(jié)，通過老師專業(yè)化的角度，地道西方式的思維，體驗感受一下學員的語言能力，思維判斷能力，提高自己的信心與技巧。課程的最后還有一個開發(fā)時間，學員可以將自己感興趣的任何問題，向老師提出并現場得到回復


課程亮點四：留學式培訓
課堂內的講授始終是有限的，理論與實踐的結合，行動之前的體會往往更加效果顯著�；�于鮑老師20年服務于美國通用電氣，德國西門子，荷蘭飛利浦等知名企業(yè)的經驗與人脈，公司計劃于下半年開始，為部分學員分別提供前往美國與歐洲企業(yè)學習考察的機會，并與企業(yè)的相關部門共同探討（如何培養(yǎng)優(yōu)秀員工），（如何選擇與管理供應商），（如何開發(fā)市場開拓客戶）等專題與對方開展交流


課程亮點五：免費復學
對于第一次參加培訓的學員如在本次課堂中的學習內容感到意猶未盡，可以免費參加第二次的相同課程（僅限學員本人）
   咨詢式授課 — 以部分參訓學員的企業(yè)為教學案列， 有針對性地提出海外市場拓展中的不足之處；
雙語式教學 — 以歐美外教的思維，用中英文雙語暢述如何轉換思維，成為海外市場中的優(yōu)質廠家；
留學式教學 — 結合課堂中的內容與問題，后期根據需求組織到歐美地區(qū)知名企業(yè)的參觀考察；
漸進式教育 — 免費重復聽取本次初級課程， 并將獲未來II期培訓及今后組織的企業(yè)沙龍活動；
互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復制及知識應用度高；
寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動， 發(fā)現自己的不足， 提高自身的能力
理性實踐式 — 通過對學員分析與判斷能力的訓練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能；
情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學員對教學內容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多感悟。
第一天，鮑英凱老師主講，請思考一些最基本的問題
1. 互聯網大行其道的今天，我們如何能借其一臂之力
2. 我們與眾多同行對手相比，我們有哪些特點與優(yōu)勢
3. 企業(yè)轉型與升級，說的容易做的難，如何看待當前的困局，如何把握眼前的機遇
4. 海外市場如此巨大，客戶數量如此之多，我們如何入手 還是不管白貓與黑貓，做了再說
5. 面對具體客戶的開發(fā)，文化有差異習慣有不同，在完全不同的環(huán)境中，最大的的障礙時什么
★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓
課前互動： 營銷策略頭腦風暴
一、不同類型企業(yè)/產品的不同海外市場開拓模式：
1. 消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側重
★ 案例分析：西門子公司在新興海外市場推廣案例
   思考：1. 不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）
     2. 面對強勢競爭對手，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）
     3. 成功企業(yè)的方法能否全部為我所用（拿來主義）
     4. 企業(yè)的贏利VS市場的份額，誰更重要 方向的選擇VS方法創(chuàng)新，誰更關鍵
二、海外市場營銷策略制定的困擾：
1. 策略的制定靠信心、經驗、組成  法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報如何提供
3. 資訊、信息與情報如何管理
4. 資訊、信息與情報如何服務于策略的制定
★ 案例研討：美國通用電氣公司海外市場開拓案例分析
1. 競爭的三個層次，價格因素是與客戶合作的唯一決定因素嗎
2. 客戶似乎無影無蹤，參考國內的經驗，我們撬動海外市場的關鍵依舊是人際關系
3. 市場中的客戶似乎為數不少，我們找到第一個真心合作的客戶
4. 誘惑處處都有，困難無處不在，但是抵制誘惑與克服困難，誰更不易


三、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：
1. 成長期的企業(yè)：如何快
2. 成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3. 新興市場：如何做到領先
4. 成熟市場：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國內市場拓展案例分析          
四、營銷策略的核心：
1. 如何為公司的產品找準客戶
2. 如何讓客戶更方便地購買我們的產品
3. 如何在激烈的競爭中脫穎而出
4. 如何長期維護客戶
★ 案例研討：施耐德公司細分市場案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營銷工作中的運用
2. 策略的制定需要的只憑經驗
五、 產品策略：
1. 競爭對手產品分析
2. 自身產品特點的設立
3. 技術領先與成本，維護，制造之間的平衡
4. 產品組合中的“紅花”與“綠葉”
5. 進口高端產品的平民化步驟
六、 價格策略：
    1. 價格體系的設計
    2. 價格透明度對銷售的利與