Made in China-互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的中國(guó)制造2025（I）傳統(tǒng)企業(yè)的海外自主品牌之路其它上課時(shí)間：

企事業(yè)單位中高層管理者。

【舉辦時(shí)間】
2016年6月3-4日深圳   2016年6月10-11日上海
【舉辦地點(diǎn)】
深圳   上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】
9800元（含當(dāng)天中餐、指定PDF版本教材、茶點(diǎn)）
【培訓(xùn)對(duì)象】
企事業(yè)單位中高層管理者。
過(guò)去的30年中，我們的制造業(yè)度過(guò)了一個(gè)黃金成長(zhǎng)期， OEM生產(chǎn)模式大行其道，風(fēng)光無(wú)限，成為眾多中小型制造企業(yè)的生存法寶， 當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)成為了世界工廠，全球1/3的OEM業(yè)務(wù)由中國(guó)提供，為世界各行各業(yè)的制造了大量的商品；然而，隨著今年來(lái)原材料成本的上漲， 勞動(dòng)力成本提升，人民幣持續(xù)升值，以及國(guó)際市場(chǎng)的需求衰減，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端的OEM企業(yè)利潤(rùn)不斷下滑，進(jìn)而大批企業(yè)陷入困境甚至引發(fā)生存危機(jī)；究其原因，中國(guó)大多數(shù)的制造企業(yè)總體來(lái)說(shuō)還處于全球市場(chǎng)供應(yīng)鏈“微笑”曲線的底部，從事著加工制造等低端生產(chǎn)制造活動(dòng)，其必然會(huì)面臨著其他第三世界國(guó)家的加工制造業(yè)企業(yè)用更低的加工成本而帶來(lái)的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存的空間不斷被擠壓。傳統(tǒng)制造企業(yè)的破繭之路必然是向微笑曲線的兩端拓展，即產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)能力以及市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品營(yíng)銷能力，尤其是自主品牌在市場(chǎng)中的建設(shè)和拓展。本系列培訓(xùn)課程將聚焦于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造出口型企業(yè)的生存與發(fā)展，通過(guò)系統(tǒng)講述在當(dāng)前OEM模式下，企業(yè)應(yīng)如何根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)與資源基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)向自主設(shè)計(jì)或自主品牌的商業(yè)模式的順利轉(zhuǎn)型，幫助廣大國(guó)內(nèi)中小型制造企業(yè)順利完成互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與改造；中國(guó)制造2025的改革時(shí)機(jī)時(shí)不再來(lái)！此外，還將組織部分學(xué)員前往美國(guó)通用電氣公司，德國(guó)西門子，法國(guó)施耐德電氣，荷蘭飛利浦等歐美知名企業(yè)參觀訪問(wèn)， 并就《如何嚴(yán)格管理供應(yīng)商》，《優(yōu)秀員工的塑造與培養(yǎng)》，《營(yíng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)》等課題與這些企業(yè)的相關(guān)部門開展交流。
瑞典學(xué)者Johanson和Vahlne通過(guò)對(duì)大量制造出口型企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集整理，并作了一系列的分析研究后指出，大多數(shù)出口型企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷基本上可以劃分為四個(gè)發(fā)展階段：一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒界的宣傳，不規(guī)則地向海外出口；二、經(jīng)過(guò)沉淀積累實(shí)現(xiàn)向部分固定海外客戶定期地出口；三、主動(dòng)出擊尋找海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道合作方，實(shí)現(xiàn)批量出口；四、在當(dāng)?shù)亟�立工廠進(jìn)行加工制造，以期減少成本，提高服務(wù)質(zhì)量。
目前大多數(shù)的中國(guó)制造企業(yè)都處于階段二和階段三之間，雖然有些國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)有能力成長(zhǎng)為國(guó)際知名企業(yè)貼牌加工制造分包商，但這些海外知名企業(yè)往往通過(guò)同時(shí)與國(guó)內(nèi)多家企業(yè)接觸，造成這些同質(zhì)化企業(yè)之間的相互內(nèi)耗而坐收漁利。但是對(duì)中國(guó)的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在耗費(fèi)了大量自然和社會(huì)資源，并且在投入大量制造成本之后，所獲得的利潤(rùn)不僅無(wú)法與同在供應(yīng)鏈上的其他參與者相比，更需要承擔(dān)因投入成本加大而導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這些問(wèn)題的根本，都是由于我們傳統(tǒng)的代工企業(yè)沒(méi)有自主的拳頭產(chǎn)品，以及沒(méi)有自主的品牌、渠道，并且沒(méi)有自己的終端客戶所致，而要建立獨(dú)立自主的市場(chǎng)品牌就要對(duì)銷售渠道有良好的掌控，有效的營(yíng)銷體系和正確的市場(chǎng)策略。


課程亮點(diǎn)一：中英雙語(yǔ)
鮑老師自身?yè)碛械氖�多年跨�?guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，此外來(lái)自歐洲的組織行為學(xué)博士史蒂芬先生，以國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)的管理模式，以地道西方國(guó)家的思維方式，用中英文雙語(yǔ)向?qū)W員系統(tǒng)講述傳統(tǒng)企業(yè)邁出國(guó)門走向世界的步伐與節(jié)奏，以及在一個(gè)西方國(guó)家的觀念思維中，他們說(shuō)是如何思考，選擇供應(yīng)商，如何開發(fā)與維護(hù)合作方的。


課程亮點(diǎn)二：學(xué)員案例授課
理論知識(shí)的講解往往過(guò)于空洞，通過(guò)案例分析可以加深學(xué)員對(duì)于授課內(nèi)容的記憶，本次課程鮑老師與外教史蒂芬博士將事先征集部分學(xué)員企業(yè)的實(shí)際研究解讀，并作為課堂案例在課堂中展開討論，而針對(duì)性十分明確的案例與點(diǎn)評(píng)將使受訓(xùn)學(xué)員能夠以培訓(xùn)的代價(jià)，享有咨詢輔導(dǎo)的效果。當(dāng)然希望將自己企業(yè)的案例作為課堂案例的學(xué)員必須首先確認(rèn)參加此次課程


課程亮點(diǎn)三：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)
聽(tīng)課的效果總是有限，與老師的互動(dòng)往往會(huì)讓學(xué)員更加記憶深刻，培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)包含了多個(gè)學(xué)員與老師的游戲，練習(xí)，體驗(yàn)與點(diǎn)評(píng)的環(huán)節(jié)，通過(guò)老師專業(yè)化的角度，地道西方式的思維，體驗(yàn)感受一下學(xué)員的語(yǔ)言能力，思維判斷能力，提高自己的信心與技巧。課程的最后還有一個(gè)開發(fā)時(shí)間，學(xué)員可以將自己感興趣的任何問(wèn)題，向老師提出并現(xiàn)場(chǎng)得到回復(fù)


課程亮點(diǎn)四：留學(xué)式培訓(xùn)
課堂內(nèi)的講授始終是有限的，理論與實(shí)踐的結(jié)合，行動(dòng)之前的體會(huì)往往更加效果顯著�；�于鮑老師20年服務(wù)于美國(guó)通用電氣，德國(guó)西門子，荷蘭飛利浦等知名企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與人脈，公司計(jì)劃于下半年開始，為部分學(xué)員分別提供前往美國(guó)與歐洲企業(yè)學(xué)習(xí)考察的機(jī)會(huì)，并與企業(yè)的相關(guān)部門共同探討（如何培養(yǎng)優(yōu)秀員工），（如何選擇與管理供應(yīng)商），（如何開發(fā)市場(chǎng)開拓客戶）等專題與對(duì)方開展交流


課程亮點(diǎn)五：免費(fèi)復(fù)學(xué)
對(duì)于第一次參加培訓(xùn)的學(xué)員如在本次課堂中的學(xué)習(xí)內(nèi)容感到意猶未盡，可以免費(fèi)參加第二次的相同課程（僅限學(xué)員本人）
   咨詢式授課 — 以部分參訓(xùn)學(xué)員的企業(yè)為教學(xué)案列， 有針對(duì)性地提出海外市場(chǎng)拓展中的不足之處；
雙語(yǔ)式教學(xué) — 以歐美外教的思維，用中英文雙語(yǔ)暢述如何轉(zhuǎn)換思維，成為海外市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)廠家；
留學(xué)式教學(xué) — 結(jié)合課堂中的內(nèi)容與問(wèn)題，后期根據(jù)需求組織到歐美地區(qū)知名企業(yè)的參觀考察；
漸進(jìn)式教育 — 免費(fèi)重復(fù)聽(tīng)取本次初級(jí)課程， 并將獲未來(lái)II期培訓(xùn)及今后組織的企業(yè)沙龍活動(dòng)；
互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高；
寓教于樂(lè)式 — 通過(guò)學(xué)員共同參與的游戲活動(dòng)， 發(fā)現(xiàn)自己的不足， 提高自身的能力
理性實(shí)踐式 — 通過(guò)對(duì)學(xué)員分析與判斷能力的訓(xùn)練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，在娛樂(lè)之后有更多感悟。
第一天，鮑英凱老師主講，請(qǐng)思考一些最基本的問(wèn)題
1. 互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，我們?nèi)绾文芙杵湟槐壑��?
2. 我們與眾多同行對(duì)手相比，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
3. 企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，說(shuō)的容易做的難，如何看待當(dāng)前的困局，如何把握眼前的機(jī)遇
4. 海外市場(chǎng)如此巨大，客戶數(shù)量如此之多，我們?nèi)绾稳胧?還是不管白貓與黑貓，做了再說(shuō)
5. 面對(duì)具體客戶的開發(fā)，文化有差異習(xí)慣有不同，在完全不同的環(huán)境中，最大的的障礙時(shí)什么
★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓
課前互動(dòng)： 營(yíng)銷策略頭腦風(fēng)暴
一、不同類型企業(yè)/產(chǎn)品的不同海外市場(chǎng)開拓模式：
1. 消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重
★ 案例分析：西門子公司在新興海外市場(chǎng)推廣案例
   思考：1. 不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
     2. 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
     3. 成功企業(yè)的方法能否全部為我所用（拿來(lái)主義）
     4. 企業(yè)的贏利VS市場(chǎng)的份額，誰(shuí)更重要 方向的選擇VS方法創(chuàng)新，誰(shuí)更關(guān)鍵
二、海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的困擾：
1. 策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成  法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報(bào)如何提供
3. 資訊、信息與情報(bào)如何管理
4. 資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
★ 案例研討：美國(guó)通用電氣公司海外市場(chǎng)開拓案例分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次，價(jià)格因素是與客戶合作的唯一決定因素嗎
2. 客戶似乎無(wú)影無(wú)蹤，參考國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，我們撬動(dòng)海外市場(chǎng)的關(guān)鍵依舊是人際關(guān)系
3. 市場(chǎng)中的客戶似乎為數(shù)不少，我們找到第一個(gè)真心合作的客戶
4. 誘惑處處都有，困難無(wú)處不在，但是抵制誘惑與克服困難，誰(shuí)更不易


三、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：
1. 成長(zhǎng)期的企業(yè)：如何快
2. 成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3. 新興市場(chǎng)：如何做到領(lǐng)先
4. 成熟市場(chǎng)：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展案例分析          
四、營(yíng)銷策略的核心：
1. 如何為公司的產(chǎn)品找準(zhǔn)客戶
2. 如何讓客戶更方便地購(gòu)買我們的產(chǎn)品
3. 如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
4. 如何長(zhǎng)期維護(hù)客戶
★ 案例研討：施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營(yíng)銷工作中的運(yùn)用
2. 策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)
五、 產(chǎn)品策略：
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
2. 自身產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)立
3. 技術(shù)領(lǐng)先與成本，維護(hù)，制造之間的平衡
4. 產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5. 進(jìn)口高端產(chǎn)品的平民化步驟
六、 價(jià)格策略：
    1. 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)
    2. 價(jià)格透明度對(duì)銷售的利與