水平營銷：跳出盒子的思考其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員

課程收益:

本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

科特勒大學(xué)證書

課程大綱:

“五年內(nèi)，如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意，那你就快要關(guān)門大吉了�！� ——菲利普.科特勒 博士( 現(xiàn)代營銷學(xué)之父)


營銷理念的全新突破�。�
爭(zhēng)奪客戶的制勝利器�。�！
營銷創(chuàng)新的全新寶典�。。。�

● 目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；
市場(chǎng)被極度細(xì)分；
“縱向營銷”在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來越難被打動(dòng)，營銷創(chuàng)新陷入困境……

比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為什么
今天,市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)
致利潤率越來越低，新產(chǎn)品的失敗率也越來越高。在這種市場(chǎng)狀況下，基本
市場(chǎng)營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。


a. 健達(dá)巧克力蛋：是糖果，還是玩具 它是如何創(chuàng)意出來的
b. 蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的
c. 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的
d. 網(wǎng)吧是怎么開出來的
e. 加油站里開便利店的主意是怎么得來的
……

分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒有拓展出全新的市場(chǎng)空間。

當(dāng)大市場(chǎng)被不斷瓜分成無數(shù)小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)將變得異常困難，當(dāng)市場(chǎng)無法繼續(xù)細(xì)分時(shí)，我們拿什么來拯救自己的營銷 ……科特勒博士水平營銷工具將賦予您全新營銷靈感。



● 何謂水平營銷

水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。

● 課程目標(biāo)

1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營銷的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
3。此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營銷的實(shí)施和管理提出有效建議。


● 課程特點(diǎn)

1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。


● 課程大綱

1．小組游戲
1) 讀報(bào)
2) 小組成果匯報(bào)


2．科特勒經(jīng)典營銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻：科特勒談營銷
3) 視頻：科特勒談品牌

3．為何需要“水平營銷”
1) 市場(chǎng)演變線路圖
2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境

4．“縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析
1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

5．“水平營銷”實(shí)施過程
1) 何謂“水平營銷”
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個(gè)步驟
4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較

6．“水平營銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
3) 尋找焦點(diǎn)：營銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用

7．“水平營銷”步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

8．“水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用


9．水平營銷的全程操作與總結(jié)
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性

10．“水平營銷”的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營銷的管理

11．“水平營銷”全程操作與總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

培訓(xùn)講師 ：芮新國

科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁，科特勒學(xué)院院長(zhǎng)，“行動(dòng)銷售”首席中文講師，擁有20年?duì)I銷/銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作15余年，列2010-2014年“全球500強(qiáng)華人講師”。

芮老師是銷售行為學(xué)專家，主要專注于銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括遠(yuǎn)東控股、好孩子集團(tuán)、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天酒店、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險(xiǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、科技園物業(yè)集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-）、北京市計(jì)算中心等500余家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶好評(píng)。芮老師授課活潑、幽默，善于引導(dǎo)和啟發(fā)，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。

自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。

芮老師主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動(dòng)銷售》（2007）、《提問》（2015）。

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