水平營銷：跳出盒子的思考其它上課時間：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員

● 培訓(xùn)對象：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員。

“五年內(nèi)，如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意，那你就快要關(guān)門大吉了�！� ——菲利普.科特勒 博士( 現(xiàn)代營銷學(xué)之父)
營銷理念的全新突破！！
爭奪客戶的制勝利器！��！
營銷創(chuàng)新的全新寶典�。。�！
● 目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細(xì)分；
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了空前的危險和機遇；
“縱向營銷”在許多行業(yè)的運用已到極限，顧客越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……
a. 健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具 它是如何創(chuàng)意出來的
b. 蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的
c. 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的
d. 阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的
e. 加油站里開便利店的主意是怎么得來的
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據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年6月，李寧實體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家，其電商銷售額已經(jīng)超過實體店銷售額。據(jù)說，未來3-5年，全國有近80%的實體書店將關(guān)門歇業(yè)，服裝店、鞋店預(yù)計將有30%的要關(guān)閉。
人人都逃不掉，中國將面臨大洗牌！
跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始 準(zhǔn)備好了沒 請跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來！
● 何謂水平營銷
水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。

● 課程長度：2天（30人/班）
中國移動說：搞了這么多年，這才發(fā)現(xiàn)，騰訊才是我們的競爭對手！�。∽顝氐椎母偁幨强缃绺偁�，你認(rèn)為收費的主營業(yè)務(wù)，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎 柯達的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市，這個曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身！
一切都在一個大規(guī)模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬眾創(chuàng)新的時代，如何改變我們的傳統(tǒng)思路 “水平營銷”思維可以幫助我們源源不斷地獲得新的靈感和思路。

● 課程目標(biāo)
　　1。本課程的最大目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競爭的市場中立于不敗之地。
　　2。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨特的創(chuàng)新思維，賦予實用的思維工具。
　　3。在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動營銷”大行其是的時代，獲得更多的營銷啟發(fā)和有益的營銷思路。

● 課程特點
　　1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
　　2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運用。
　　3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
　　4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

● 課程大綱
1．小組游戲
　　1) 讀報
　　2) 小組成果匯報

2．科特勒經(jīng)典營銷體系回顧
　　1) 科特勒STV三角模型賞析
　　2) 視頻：科特勒談營銷
　　3) 視頻：科特勒談品牌
3．為何需要“水平營銷”
　　1) 市場演變線路圖
　　2) 超競爭時代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
　　3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境
4．“縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析
　　1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
　　2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較
5．“水平營銷”實施過程
　　1) 何謂“水平營銷”
　　2) “水平營銷”模式講解
　　3) “水平營銷”3個步驟
　　4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補與比較
6．“水平營銷”步驟一：尋找焦點
　　1) 尋找焦點：市場層面的6個維度
　　2) 尋找焦點：產(chǎn)品層面的4個要素
　　3) 尋找焦點：營銷組合的3大模塊
　　4) “兩只眼睛”工具的綜合運用
7．“水平營銷”步驟二：橫向置換
　　1) 認(rèn)識水平思維的六大方法
　　2) 運用“替代法”進行橫向置換
　　3) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換
　　4) 運用“組合法”進行橫向置換
　　5) 運用“夸張法”進行橫向置換
　　6) 運用“去除法”進行橫向置換
　　7) 運用“換序法”進行橫向置換
8．“水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
　　1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
　　2) 創(chuàng)意：變消極為積極
　　3) 創(chuàng)意：可能的情境
　　4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用

9．水平營銷的全程操作與總結(jié)
　　1) 兩種營銷模式比較
　　2) 兩種營銷模式的互補性
10．“水平營銷”的實施與管理
　　1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
　　2) 水平營銷的管理
11．“水平營銷”全程操作與總結(jié)
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講師介紹：
“行動銷售”首席中文講師，擁有20年營銷/銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普 科特勒博士、米爾頓 科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作15余年，列2010-2014年“全球500強華人講師”。
芮老師是銷售行為學(xué)專家，主要專注于銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括遠東控股、好孩子集團、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現(xiàn)代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團、TCL集團、格蘭云天酒店、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團、科技園物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京市計算中心等500余家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》（機械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場謀略》（機械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。