工業(yè)品營銷其它上課時間：

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等

課程收益:

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

課程大綱:

1.工業(yè)市場的特點：產(chǎn)品／服務／項目
工業(yè)市場適用的營銷方法
銷售和營銷：統(tǒng)一或互補
2.市場分析
通過功能分析更好地把握市場
工業(yè)采購和過程的評估
通過市場的運作分析獲得信息
利用內部數(shù)據(jù)，互動分析
分析公司提供的產(chǎn)品／服務的收益率
明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
洞悉技術風險
3.市場計劃
確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
建立控制“跟蹤表’’
項目的構思和規(guī)劃
4. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
產(chǎn)品技術推廣
廣告
人員拜訪
公共關系與事件營銷
體育營銷
口碑營銷
展會營銷
5. 項目性銷售與流程管理
項目性銷售流程是銷售控制方式
找對人--- 分析客戶內部采購流程
說對話--- 發(fā)展關系，建立信任
做對事----提問技巧
項目性銷售分析與管理
6. 渠道拓展與管理
進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關系

培訓師介紹：

張老師Richard

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆張先生主講課程包括：
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》（2天）
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進行市場調研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）

◆張先生服務過的部分客戶：
拜耳作物科學（中國）有限公司
埃斯倍風電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
搏力謀（上海）商貿有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動機有限公司
道達爾潤滑油（中國）有限公司
德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國際實業(yè)公司
亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德（中國）叉車有限公司
米其林投資（中國）有限公司
南京揚子伊士曼化工有限公司
寧波庫貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國）貿易有限公司
山特維克礦山工程機械貿易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿有限公司
上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺達能源技術（上海）有限公司
泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
中國移動通信集團廣東有限公司
中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
中化道達爾油品有限公司
中冶連鑄技術工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等