供應(yīng)商報價模板制作、成本構(gòu)成分析與采購價格決策其它上課時間：

采購供應(yīng)商相關(guān)人員

培訓(xùn)目標
針對目前企業(yè)采購部門臨著銷售預(yù)測不準、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷，供貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定；內(nèi)部跨部門協(xié)作不良，采購部門不斷受到其他部門的抱怨，充當救火隊等問題。通過培訓(xùn)和大量降低采購成本與談判技巧成功案例分析，使學(xué)員獲得以下收獲：
1. 如何提升對采購價格與采購成本區(qū)別的認識
2. 如何了解供應(yīng)商定價思維方式及定價策略
3. 如何進行有效的詢價、比價
4. 如何從看報價向供應(yīng)商成本構(gòu)成分析轉(zhuǎn)變，通過現(xiàn)場操作掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及報價模板制作方法；
5. 如何分析非價格因素成本，并使之定量化、成本化
6. 如何優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，改變采購方式，提高供應(yīng)商集成供貨能力，不斷降低成本；
7. 如何同供應(yīng)商建立比買賣更重要的合作伙伴關(guān)系，降低采購成本
8. 如何提升采購價格談判能力




培訓(xùn)內(nèi)容
第一部、如何分析供應(yīng)商的定價與報價——如何窺探供應(yīng)商角定價思維
一、供應(yīng)商們常用的報價方法
1. 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的
2. 什么是行情定價法
3. 什么是價值定價法
4. 什么是成本報價法
二、生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式
1、供應(yīng)商定價模式的影響因素
2、什么是邊際成本定價法
3、什么是變動成本與固定成本
4、什么是邊際貢獻
案例分析：上海大眾桑塔納轎車在09年的成本不到7萬元的奧秘
5、價值定價法如何定價
案例分析：國民淀粉為化妝品、乳品企業(yè)提供的產(chǎn)品高出市場價格30%的奧秘
6、什么是目標收益定價法
三、加工、服務(wù)定價
1、什么是“單位時間的計價”
2、代加工成本定價法
案例分析：三花股份“冷熱閥”外發(fā)加工定價方法分析
3、物流服務(wù)定價法
 按服務(wù)內(nèi)容定價法
 按產(chǎn)品價值定價
 貨物體、重量、運輸距離定價
案例分析：福田物流公司物流費用制定方法
四、貿(mào)易型供應(yīng)商的定價方法
案例分析：某貿(mào)易公司定價方法分析
第二部分、詢價、比價技巧
一、詢價技巧
1）如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行
2）如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。
案例分析：杭州紅燕電器通過發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集物流外包所需信息制定物流外包方案的成功案例分析
二、詢價前準備十項細節(jié)要求
案例分析：南車集團從日本進口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。
三、詢價、比價表單制作方法
案例分析：某企業(yè)《采購詢價、比價表》分析
第三部分、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——如何制作供應(yīng)商成本分析模板
一、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
1、如何根據(jù)產(chǎn)品BOM了解產(chǎn)品的期量標準，核算材料單耗；
2、如何根據(jù)產(chǎn)品工藝流程，測定產(chǎn)品生產(chǎn)工時；
3、如何根據(jù)設(shè)備折舊及年限、工資水平分和加工工時，計算加工成本；
4、如何評估管理費、能耗及質(zhì)量成本
5、如何制作一個《供應(yīng)商成本報價模板》
視頻案例分析：某企業(yè)如何制作供應(yīng)商成本分析模板的視頻案例分析
視頻案例分析：上海大眾如何為外協(xié)供應(yīng)商提供《供應(yīng)商報價表》并評估供應(yīng)商成本構(gòu)成視頻案例分析
二、如何設(shè)計供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板
1、如何根據(jù)不同產(chǎn)品特點設(shè)計供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板
2、計供應(yīng)商成本構(gòu)成分析模板的基本構(gòu)成
 產(chǎn)品成本構(gòu)成分析模板
 服務(wù)成本構(gòu)成分析模板
案例分析：某企業(yè)為供應(yīng)是提供的《成本構(gòu)成與報價表》分析
三、 供應(yīng)商成本分析現(xiàn)場操作
根據(jù)《供應(yīng)商成本分析資料》進行三項操作：
現(xiàn)場操作一：分析和核算某制造企業(yè)某供應(yīng)商報價
現(xiàn)場操作二：對某供應(yīng)商要求調(diào)價分析和核算方法（成本構(gòu)成指數(shù)變動與價格調(diào)整）
現(xiàn)場操作三：根據(jù)某供應(yīng)商過去一年的報價、質(zhì)量狀況、交貨服務(wù)水平、所提供的附加值（VMI、JIT、結(jié)算方式與付款方式、工位器具），將非價格因素成本定量化、成本化，測試下一年度真實的采購成本（采購成本=供應(yīng)商報價+非價格因素成本）。
第四部分、采購價格決策
一、產(chǎn)品壽命周期各階段的采購價格決策——如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價
案例分析：三菱重工空調(diào)研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析
二、 化整為零與化零為整的采購價格決策——如何通過化整為零和化零為整的方法確定采購價格
案例分析：某企業(yè)對工程項目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。
三、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法——如何通過對非價格因素成本進行費用化分析
案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準確核算采購總成本的成功案例分析
四、量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價格確定方法
五、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動與價格調(diào)整方法
1、如何確定供應(yīng)商調(diào)價機制
2、如何幫助供應(yīng)商降低成本，并共享降低成本帶來的利益
視頻案例分析：斯奈德如何幫助供應(yīng)商提供降低成本，并與供應(yīng)商分析降低成本帶來的利益視頻案例分析
六、要求供應(yīng)商降價的八大時機
七、如何應(yīng)對供應(yīng)商要求漲價的問題
1、如何分析供應(yīng)商要求漲價的原因
2、如何利用供應(yīng)商要求漲價的時機，要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問題
案例分析：青島海爾供應(yīng)商要求漲價的時機，要求改進包裝和實行VMI，降低采購成本的成功案例分析
第五部分、如何制定應(yīng)對強勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的策略——如何建構(gòu)建合作關(guān)系比買賣更重要的供應(yīng)鏈
一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題
2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別
3、如何進行合作關(guān)系定位——五角模型分析法
案例分析：匯源果汁強化供應(yīng)商管理從“不牛”的供應(yīng)商做起取得顯著成效案例分析。
二、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略
1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商
 導(dǎo)致供應(yīng)商強勢的八大原因分析
案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析
 應(yīng)對強勢供應(yīng)商的六大策略
案例分析：廣本汽車發(fā)動機自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。
2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源
 弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析
 如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風險從供應(yīng)商開放做起。
案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。
三、集團公司如何建立統(tǒng)一采購的運作體制
1、對統(tǒng)一采購的不同理解及新的內(nèi)涵
2、哪些需求可以實現(xiàn)統(tǒng)一采購
3、如何通過統(tǒng)一采購與供應(yīng)商建立更緊密地合作伙伴關(guān)系，確保資源供應(yīng)安全和穩(wěn)定。
案例分析：廣東移動公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。
四、如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量，實行模塊化供貨
1、眾多、分散的供應(yīng)商給企業(yè)采購、質(zhì)檢、倉儲帶來的管理問題和成本的增加
2、實行模塊化供貨的六大優(yōu)點
視頻案例分析：東風日產(chǎn)汽車實行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。
3、如何實行供應(yīng)商模塊化供貨
案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購?fù)獍�）的�?zhàn)略思想分析
五、如何通過改革供應(yīng)商供貨方式，降低采購成本和提升供應(yīng)商供貨服務(wù)水平
1、目前供應(yīng)商供貨存在的種種問題
2、為什么改變傳統(tǒng)的供貨模式可以給供需雙方帶來雙贏
3、如何實行雙贏的供應(yīng)商新型供貨及結(jié)算方式
（1）如何建立網(wǎng)上訂購的采購信息平臺
案例分析：美的蕪湖熱水器實行網(wǎng)上采購案例分析
（2）如何推行本地供應(yīng)商JIT、排序供貨
案例分析：上海延峰偉世通汽車內(nèi)飾件為上海大眾汽車提供JIT、排序供貨案例分析。
（3）如何實行VMI下結(jié)算
視頻案例分析：金杯江森汽車內(nèi)飾件實行物料下線介紹案例分析
（4）如何實行循環(huán)取貨（Milk Run）
案例分析：武漢格力實行Milk Run與集運，降低采購成本的成功案例分析。
第六部分、采購談判面臨需要解決的問題——與供應(yīng)商利益交換是成功談判的基礎(chǔ)
一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析
案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計未考慮采購成本導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，
二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約