采購談判策略、談判技巧、供應(yīng)商報價獲取與評選其它上課時間：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責(zé)人等

培訓(xùn)受眾:

【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責(zé)人等

課程收益:

【課程收益】
與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。通過培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判，即如何精心準備談判以增加成功的機會，如何制定一個實際的、可行的談判目的和目標，以及如何制定一個有效的談判策略，還包括提問的藝術(shù)、積極的傾聽、戰(zhàn)術(shù)的運用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用；
通過本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員深刻認識到：好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進。
如何專業(yè)地獲取和評選供應(yīng)商的報價，是采購中最重要的工作之一。通過培訓(xùn)，學(xué)員將可獲得如下收益：
針對不同的情形來獲取與評選報價的方法。
決定何時采用何種采購方法。
確定邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量。
如何評估報價。

課程大綱：

【

課程大綱：

】
1采購談判
1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
1.2認識到談判的時機尤其重要策略
1.3描述談判過程的主要階段及其特征
2獲得并理解信息
2.1在準備談們應(yīng)考慮的因素策略
2.2要滿足的需求；2.3供應(yīng)市場的環(huán)境
2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
2.5進行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
2.8溫和型、2.9強硬型、2.10理智型、2.11創(chuàng)新型2.12成交型
2.13決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.14對談判雙方進行SWOT分析策略
2.15案例：SWOT分析
3談判目標與政策
3.1設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標策略
3.2目標的不同層次
3.3談判的目標應(yīng)遠大和現(xiàn)實
3.4確定談判的不同變量或問題策略
3.5談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系
3.6分析不同的選擇策略
3.7在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8設(shè)定每個變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略
3.9制定談判策略策略
3.10你自己的談判目標
3.11對方的立場和可能的利益
3.12雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
3.13說服技巧和方法策略 3.14情感說服、3.15邏輯論證3.16討價還價、3.17折中3.18威脅、3.19談判戰(zhàn)術(shù)
3.20可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.21組織和策劃談判策略
3.22談判團隊的組建
4談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2提問的藝術(shù)策略
4.3積極傾聽對方的重要性策略
4.4確定并考慮對方的利益策略
4.5肢體語言的特定形式策略
4.6影響和來自其他國家的人談判的文化因素
4.7通過電話進行談判時應(yīng)考慮一些特殊問題
5后續(xù)工作
5.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
5.2評估談判績效
1供應(yīng)商報價獲取與評選
1.1描述與獲取報價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語；
1.2列出獲取報價的三個先決條件；
2獲取與評選報價的基本框架
2.1獲取與評選報價的方法； 2.2獲取與評選供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度
2.3獲取與評選報價所遵循的主要步驟；
2.4與供應(yīng)策略的聯(lián)系；
2.5獲取與評選供應(yīng)商報價有很多方法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素
2.6供應(yīng)定位模型
2.7采購品項模型
2.8針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使用的主要方法；
2.9需求和評估報價的方法的正式性程度
2.10以怎樣的深度評估每一個報價從而評選最好的報價
2.11在多少個可利用的供應(yīng)商中進行邀標
3獲取報價的方法
3.1非正式法；3.2詢價；
3.3正式招標法；3.4采用電子市場；
4評估報價的標準
4.1評估供應(yīng)商報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；
4.2最低報價；
4.3最低所有權(quán)總成本（TCO）；
4.4所有權(quán)總成本的構(gòu)成
4.5量化每一種成本
4.6時間成本的重要性
4.7案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購
4.8凈現(xiàn)值（NPV）
4.9案例：一個說明NPC的例子
4.10使用制表軟件計算偏差來決定取舍優(yōu)點
4.11加權(quán)評分； 4.12流程
4.13供應(yīng)商能力評分
4.14案例：某測量設(shè)備的報價評估
4.15供應(yīng)商積極性評分
4.16分析結(jié)果與供應(yīng)商評選4.17價值評估；
5如何確定供應(yīng)商數(shù)量
5.1描述邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；
5.2當支出和風(fēng)險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商
5.3確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮主要問題；
6獲取與評選報價的流程
6.1供應(yīng)商報價邀請書的主要因素；
6.2總體議題、6.3封面函
6.4合同的范圍和規(guī)格說明
6.5供應(yīng)商制定報價要求和說明的附加信息
6.6支付條款及合同的其他條件
6.7與報價他同時提交的文件和資料
6.8將邀請傳達給供應(yīng)商的方式有哪些；
6.9接收和評估報價的步驟和行動，以及應(yīng)考慮的主要問題；
6.10描述如何接收一個報價、以及如何簽約；
6.11如何處理異常的低報價
6.12評價租賃與購買的利弊
6.13確定通告未中標供應(yīng)商時考慮問題；
6.14優(yōu)化獲取報價的流程；
6.15縮短時間6.16改進質(zhì)量6.17降低成本
7文件標準化提供
8案例：各種標準化文件
9招標流程
10準備招標文件包

培訓(xùn)師介紹：

  【開課時間 】2014年05月24-25日（周六、日）
上課時間安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30
【開課地點】悅臣大酒店（杭州市西湖區(qū)教工路250號---文一路與教工路交叉口）
【培訓(xùn)費用】2880元/人
此費用包括：培訓(xùn)費、講義費、兩天午餐和課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【導(dǎo)師介紹】武文紅 老師
★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師
★國際貿(mào)易高級咨詢師
個人簡介
武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；長期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動、實用性極強！
Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責(zé)歐洲各國的分銷渠道。先后擔(dān)任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。
客戶見證：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等
培訓(xùn)風(fēng)格經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)、實用、實效 情景案例，角色體會、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
擅長領(lǐng)域物流與采購管理、供應(yīng)鏈管理