有效的應(yīng)收款管理其它上課時間：

財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理信用或?qū)�業(yè)會計人員清欠人員、銷售人員負責信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

培訓(xùn)收益
樹立風(fēng)險意識
制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度
掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
掌握信用管理工具的使用
建立企業(yè)信用管理體系

培訓(xùn)對象
財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
信用或?qū)�業(yè)會計人員
清欠人員、銷售人員
負責信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員

課程大綱
　　　一、 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　
中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
　信用部門的職能及架構(gòu)
　如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
　制定有效的信用管理制度與流程
　 信用申請
　　發(fā)貨審批，停貨放貨流程
　　合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
　　定期的信用審核
　 通過流程的設(shè)計完善信用管理制度
　項目類銷售的信用管理特點
二、 客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶檔案庫
收集客戶信息的渠道和方法
　識別客戶風(fēng)險的方法
　 “5C”原則
　 “5W”原則
　　“CAMEL”原則
　　各原則在經(jīng)濟危機下的應(yīng)用
　及時更新客戶信息
三、 信用評估方法及合理的信用政策
建立信用評估模型的三部曲
當前的金融危機對信用評估的影響
如何鑒別經(jīng)濟危機下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
如何設(shè)計信用評分卡及實例操作
根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
　 銷售額預(yù)測法
　 凈資產(chǎn)法
　　付款能力法
　如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策
信用成本分析
　定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
建立與企業(yè)目標一致的信用政策
四、 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準確定義付款條款
　目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
　常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當?shù)墓ぞ吆侠泶钆?br /> 五、 應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收賬款管理制度與流程
　 收款流程
　 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
　　如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機制
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理
　應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標
壞帳準備金及沖銷制度
六、 收帳技巧與實例分析
識別客戶拖欠的危險信號
收款的四大原則
　系統(tǒng)的帳款催討程序
　POWER法則
　針對不同類型客戶的收款方法
　其它可利用的收款工具

老師介紹：
黃老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在大中華集團公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任財務(wù)經(jīng)理。上海企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財務(wù)講師。
主講課程：
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財務(wù)報表解讀與分析>、 <非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理>
《新會計準則》、《EVA》、《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、《會計內(nèi)控制度設(shè)計》
風(fēng)格與效果：
　　反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與；
　　學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
　　行為層面—“亮點”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
　　績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升；
培訓(xùn)過的客戶中知名公司：
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、帝科精細化學(xué)、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點評，使企業(yè)管理人員掌握一些財務(wù)管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力