快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)其它上課時(shí)間：

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

培訓(xùn)受眾:

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

課程收益:

【課程背景】
　　銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷
售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì)，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵
等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程，學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、
留四方面的要點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。
在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中，你是否遇到過以下疑慮：
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù) 應(yīng)該如何挑選銷售人員
2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評估考察下屬
3. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦 還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎
4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲 不好管理，怎么辦
5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績
6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬
以上疑慮，在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答！


【課程收益】
1．掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧；
2．學(xué)會招聘面試的基本技巧與方法；
3．懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣；
4．學(xué)會分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求；
5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法，獲得實(shí)用的表格、制度模版；
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手；
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。

通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 ，學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。

課程大綱：

第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人：
選人重要還是育人重要
常見的用人誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要 -- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理
銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員
我們需要什么樣的人
什么樣的人適合做銷售 -- 內(nèi)向還是外向 哪種性格更好
哪些是銷售人員必備素質(zhì) -- 什么是銷售人員必備三大件
銷售人員的招聘技巧：
常見招聘觀念誤區(qū)
你了解招聘流程嗎 流程的兩大作用是什么
我們面試時(shí)經(jīng)常說了哪些廢話
面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問 如何設(shè)計(jì)面試問題
面試時(shí)主要觀察什么
招人難，怎么辦 -- 案例：從一張照片想到的
銷售人員的試用期：
新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦
試用期考察業(yè)績是錯誤的

第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮：
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：教師還是教練
下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯 要么訓(xùn)練他，要么解決他！
培訓(xùn)成本太高
為什么培訓(xùn)效果不理想
輔導(dǎo)下屬的4個注意點(diǎn) – 案例：下屬有困難，幫還是不幫
銷售人員的培訓(xùn)需求分析：
銷售人員需要哪些培訓(xùn)
銷售人員在不同階段培訓(xùn)需求是不同的
培訓(xùn)需求計(jì)劃制定 – 學(xué)員練習(xí)
輔導(dǎo)銷售人員的五種常用方法：
師徒制可行嗎 -- 案例分析：我國導(dǎo)師制現(xiàn)狀
讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
銷售手冊是什么 此手冊非彼手冊
銷售手冊制作模版

第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員
銷售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象
銷售人員的三大分類
銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
為什么抓業(yè)績，總是不見效果
抓業(yè)績，要從三點(diǎn)入手 -- 什么是業(yè)績公式
銷售人員日常工作管理：
銷售人員出去干嘛了 要不要管 如何管
銷售人員日常工作管理三招
還靠報(bào)表管理 你OUT了！
如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升
如何留住優(yōu)秀銷售人員
為什么優(yōu)秀銷售人員要走
如何留住優(yōu)秀人才
手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么

第四部分、銷售經(jīng)理的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧
基本準(zhǔn)備工作：
如何克服上臺的緊張
學(xué)員練習(xí)
設(shè)備的準(zhǔn)備
上臺表達(dá)技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥
在臺上應(yīng)該看誰 小心你的視線被黑洞吸走！
如何避免忘詞
如何把握時(shí)間
學(xué)員練習(xí)
商務(wù)表達(dá)工具的應(yīng)用：PPT
◇ 誰更重要 PPT還是你
◇ 避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
◇ PPT的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
◇ 學(xué)員練習(xí)

培訓(xùn)師介紹：

  何煒東

實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷
系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷
體系；
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、
銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有
所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特
聘講師；
- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；
注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)
性強(qiáng)；通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供
銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。

【學(xué)員評價(jià)】
1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師
幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。
-- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

2. 課程很實(shí)用，內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點(diǎn)，何老
師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。
-- 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營運(yùn)部 付經(jīng)理

3. 用實(shí)際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。
-- 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。
-- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理