中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)其它上課時(shí)間：

工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售管理層、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等

培訓(xùn)受眾:

工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)
銷(xiāo)售管理層、
大區(qū)經(jīng)理、
銷(xiāo)售經(jīng)理、
銷(xiāo)售人員等

課程收益:

為工業(yè)企業(yè)答疑解惑
為工業(yè)企業(yè)批量復(fù)制銷(xiāo)售精英
為工業(yè)企業(yè)量身定制銷(xiāo)售手冊(cè)
為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

IMSC職業(yè)銷(xiāo)售工程師資格證書(shū)

課程大綱：

一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景

現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的，能真正提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶(hù)非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……

二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義

針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀，“工品營(yíng)銷(xiāo)研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才必備的能力，特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷(xiāo)售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營(yíng)銷(xiāo)更加的切實(shí)有效，并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。

三、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊


1、建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
業(yè)務(wù)流程管控體系
實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法
3天2晚9月12-14日
2、運(yùn)用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
信息收集的十八招
深度接觸的十三刀
4P顧問(wèn)式引導(dǎo)技術(shù)
3天2晚11月7-9日
高層公關(guān)的七劍下天山
招投標(biāo)與回款技巧
客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系管理
4天3晚12月18-21日
3、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性
考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)（考試題目的測(cè)評(píng)）
10天系統(tǒng)學(xué)習(xí)，合格頒發(fā)“IMSC職業(yè)銷(xiāo)售工程師資格證書(shū)”
4、確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行
為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師

培訓(xùn)師介紹：

  丁興良 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、資深咨詢(xún)顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
2004年榮登中國(guó)人力資源精英榜 “十大杰出培訓(xùn)師”；；2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪；2009年著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜；2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”


汪奎 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院資深講師

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家講師團(tuán)
西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-總經(jīng)理
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)、國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
西安交大經(jīng)濟(jì)與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士
歷任西安協(xié)同軟件集團(tuán)電力事業(yè)部-項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理；銀河科技（深交所0806）-研發(fā)部經(jīng)理、總工程師、常務(wù)副總；西安市遠(yuǎn)征科技有限公司-市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總