銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理其它上課時(shí)間：

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

課程收益:

打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售團(tuán)隊(duì)”策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門(mén)，吸納優(yōu)秀人才；
建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；
如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；
明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；
一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問(wèn)題的解決方法。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)蘇州2016-4-13(2天)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)課程，旨在幫助學(xué)員了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位；
通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率；
建立銷售管理機(jī)制，……

課程大綱:

一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任
2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5、職業(yè)警言：不抱怨的世界
6、案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵(lì)——調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2、測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通
5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、為什么需要授權(quán)
7、哪些事情需要授權(quán)
8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能
四、績(jī)效考核與績(jī)效面談
1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2、什么是績(jī)效管理
3、如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4、攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6、PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
（1）輔導(dǎo)與咨詢
（2）溝通中的兩個(gè)障礙
2、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4、解決能力問(wèn)題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
（1）聆聽(tīng)：傾聽(tīng)打動(dòng)下屬的心
（2）發(fā)問(wèn)：高階提問(wèn)技巧
（3）區(qū)分：約哈里視窗
（4）回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6、不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
7、視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工
8、案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

培訓(xùn)師介紹：

原德國(guó)拜耳銷售總監(jiān)程廣見(jiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、AmericaAsianSunSeedsCo.（中美合資）、光彩國(guó)際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，曾為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率等方面成功的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課特點(diǎn)其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》、《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧》、《商務(wù)談判》、《面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)》……服務(wù)客戶西門(mén)子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國(guó)家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、三一重工、中化化肥……課程對(duì)象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員