采購人員核心技能訓(xùn)練其它上課時間：

• 2021/6/9至2021/6/11 上海

• 2021/8/18至2021/8/20 蘇州

課程介紹
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心？你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時，包裝不規(guī)范而擔(dān)心？采購人員該如何進行采購成本管理？如何有效進行談判與議價？如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？如何識別采購的風(fēng)險，如何管理合同？你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手？采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼？你是否想知道新時代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅如磐石，應(yīng)對自如。
課程收益
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購所需要具備的常用采購技術(shù)
了解并掌握，采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評估與激勵的流程
了解合同中常見的合同風(fēng)險和規(guī)避辦法

課程大綱

課程大綱
第一天　9:00-16::30
第一技能：采購人對于市場大環(huán)境
1.采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化案例實踐
2.采購工作職責(zé)的分析和定位測試
3.八項采購核心技能競爭力解讀
4.采購主要的九項績效考核指標(biāo)
5.采購從業(yè)者相關(guān)的證書以及市場情況
第二技能：采購人如何做好成本控制
1.關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的解讀和要點（流動比率,速動比率……）
2.年度costdown的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報價分析與模擬
4.供應(yīng)商定價策略的運用
5.VAVE價值工程降本
第三技能：采購人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧
1.談判前的三大注意事項
2.談判中的三大思維方式
3.談判如何做背景調(diào)查
4.談判團隊如何建立（主談，輔談）
5.談判目標(biāo)如何設(shè)定
6.談判開局如何破冰
7.談判中局如何收集和制造籌碼
8.談判結(jié)局如何柔性提要求，破僵局
9.談判技巧的巧妙運用
第四技能：采購人如何管好供應(yīng)商
1.按照原材料分類模型解讀以及運用
2.按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運用
3.按照外部環(huán)境進行分類模型解讀及運用
4.供應(yīng)商管理的六大范疇
5.如何建立供應(yīng)商池
6.如何評估供應(yīng)商（十大流程步驟模擬詳解）
7.如何做新供應(yīng)商開發(fā)（新品開發(fā)三步走）
8.供應(yīng)商評估現(xiàn)場看什么要點（四模塊）
9.加權(quán)平均法的在供應(yīng)商管理中的運用
第五技能：采購人如何識別和防范合同風(fēng)險
1.合同普法：非要式合同的識別
2.合同主要條款的分析
3.采購合同關(guān)注的問題點（標(biāo)的，質(zhì)量，價格，賬期，費用，退換貨…）
4.審核供應(yīng)商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
5.合同常見的問題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有交底，忽視變更）
6.要約和要約邀請，撤回的分析
7.合同中的表見代理
8.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段
回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量

課程主講

陳小之
采購團隊構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國際MBA
上海人保部采購師高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(CIPS)高級講師
英國**公司采購與供應(yīng)鏈高級項目顧問
上海**大學(xué)采購與供應(yīng)鏈本科段特聘講師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團采購高階課長
曾任：惠普(世界500強)采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強)大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
曾任：博世集團(世界500強)間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一(7天)，總出貨量為60萬臺；
曾主導(dǎo)全國電子和PC行業(yè)供應(yīng)商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作4個大的采購管理項目和采購管理培訓(xùn)項目。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團采購高階課長
負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購對接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時擔(dān)任友達(dá)、奇美電腦屏幕的大項目，季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工Top5%，年底公派去臺灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級經(jīng)理
參與新品一體機的新品研發(fā)和采購管理項目，成功將產(chǎn)品推向市場，交貨期由原來的20天縮短至14天。
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦中華區(qū)采購管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購管理項目和方正集團的收購中采購與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購平臺對接；并負(fù)責(zé)蘇州工廠的采購管理事宜的清理，庫存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫存13.6%；2013年成功地談判拿下所有紙箱的業(yè)務(wù)，在價格不變的情況下，做到DDU。
主講課程：
1.《卓有成效的供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》1天，2天，3天
2.《采購談判與成本控制》2天
3.《采購成本分析與控制》2天
3.《采購人員七大核心技能提升訓(xùn)練》2天，3,天，4天
4.《高效的采購與供應(yīng)鏈管理》1天，2天，3天
5.《采購談判的方法與技巧》1天，2天
6.《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》1天，2天
7.《采購合同管理與風(fēng)險防范》1天，2天
8.《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》1天，2天
9.《精益采購管理》1天，2天
10.《雙贏談判與商務(wù)禮儀》2天