• 2021/4/22至2021/4/23 上海

• 2021/7/29至2021/7/30 上海

• 2021/9/11至2021/9/12 杭州

• 2021/10/21至2021/10/22 上海

培訓(xùn)背景：

由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視.

本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

Ÿ 到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員

Ÿ 采購(gòu)專業(yè)化有什么好處

Ÿ 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

Ÿ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能

Ÿ 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的

Ÿ 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧

Ÿ 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程

一、采購(gòu)的概述

Ÿ 采購(gòu)的定義與分類

Ÿ 3種不同的“采購(gòu)”功能和定義

Ÿ 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性

Ÿ 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)

Ÿ 采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

Ÿ 采購(gòu)管理組織

Ÿ 采購(gòu)崗位要求

Ÿ 采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃

Ÿ 二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟

Ÿ 需求確認(rèn)

Ÿ 了解需求

Ÿ 尋找資源

Ÿ 定價(jià)

Ÿ 制作訂單

Ÿ 訂單執(zhí)行

Ÿ 交貨

Ÿ 收貨驗(yàn)貨

Ÿ 發(fā)票付款

Ÿ 檔案整理

第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能

一、價(jià)格、成本分析的能力

Ÿ 采購(gòu)成本構(gòu)成要素

Ÿ 價(jià)格成本分析技術(shù)

Ÿ 定價(jià)方法

Ÿ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響

Ÿ 付款條款的合理運(yùn)用

Ÿ 采購(gòu)成本削減技術(shù)

案例分析

二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力

Ÿ 供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具

Ÿ 內(nèi)部需求分析

Ÿ 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

Ÿ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式

Ÿ 供應(yīng)商選擇方式

Ÿ 合格供應(yīng)商管理

Ÿ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)

Ÿ 供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)

案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

Ÿ 尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)

Ÿ 雙贏談判的基本原則與策略 

Ÿ 談判的步驟

Ÿ 采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？

Ÿ 交換與讓步

Ÿ 善于運(yùn)用談判的主要技巧

Ÿ 談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

Ÿ 高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

Ÿ 實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

Ÿ 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

Ÿ 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付

Ÿ 國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

Ÿ 合同類型 

Ÿ 合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)

Ÿ 執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

Ÿ 9合同的變更

Ÿ 違約和退出條款 

案例分析

五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力 

Ÿ 采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

Ÿ 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

Ÿ 案例分析

第三部分：課后行動(dòng)總結(jié) 

培訓(xùn)師介紹：

David Hu 胡老師

專業(yè)資質(zhì)：

Ÿ 加拿大滑鐵盧大學(xué)管理學(xué)碩士，武漢理工大學(xué)機(jī)械工程碩士

Ÿ 20年豐富經(jīng)驗(yàn)，跨越供應(yīng)鏈管理多領(lǐng)域：包括戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)咨詢，供應(yīng)鏈優(yōu)化，項(xiàng)目管理等

Ÿ 10年IBM工作經(jīng)驗(yàn)，曾任機(jī)構(gòu)件及線纜兩大全球采購(gòu)委員會(huì)主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管；目前任新技術(shù)行業(yè)公司首席運(yùn)營(yíng)官

Ÿ 6年領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)咨詢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)中國(guó)電信、華為、歐姆龍、西門子等等不同行

Ÿ 13年豐富的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn), 曾帶30+ 團(tuán)隊(duì)，直接下屬中現(xiàn)任采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理超過(guò)20人

Ÿ 擁有跨越典型多行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為多行業(yè)提供咨詢

Ÿ 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，曾管理年采購(gòu)額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%

Ÿ 良好的溝通適應(yīng)能力，優(yōu)秀的語(yǔ)言組織能力

風(fēng)格與特點(diǎn)：

Ÿ 具有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能將自身的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際客戶的需求，深入淺出地將知識(shí)傳授給學(xué)員

Ÿ 授課貼近實(shí)際：基于豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富且貼近實(shí)際，更容易讓學(xué)員理解和接受

Ÿ 對(duì)采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商管理、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)管理方面有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)

Ÿ 獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)

主講課程： 

《采購(gòu)人員綜合技能提升訓(xùn)練》、《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》、《采購(gòu)談判技巧》、《外包與供應(yīng)商關(guān)系》、《采購(gòu)管理組織》、《電子商務(wù)采購(gòu)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》、《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》。