采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練其它上課時(shí)間：

• 2021/6/9至2021/6/11 上海

• 2021/8/18至2021/8/20 蘇州

課程介紹
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化為采購(gòu)與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)：你是不是總為庫(kù)存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無(wú)法控制成本，無(wú)法保證質(zhì)量而憂心？你是不是總為供應(yīng)商周期太長(zhǎng)，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心？采購(gòu)人員該如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)？如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？如何識(shí)別采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同？你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢(shì)卻無(wú)從下手？采購(gòu)人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無(wú)法看清供應(yīng)鏈變幻莫測(cè)的戲碼？你是否想知道新時(shí)代的采購(gòu)管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購(gòu)核心技能?我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購(gòu)管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)自如。
課程收益
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購(gòu)所需要具備的常用采購(gòu)技術(shù)
了解并掌握，采購(gòu)談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商選擇與認(rèn)可，評(píng)估與激勵(lì)的流程
了解合同中常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法

課程大綱

課程大綱
第一天　9:00-16::30
第一技能：采購(gòu)人對(duì)于市場(chǎng)大環(huán)境
1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化案例實(shí)踐
2.采購(gòu)工作職責(zé)的分析和定位測(cè)試
3.八項(xiàng)采購(gòu)核心技能競(jìng)爭(zhēng)力解讀
4.采購(gòu)主要的九項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)
5.采購(gòu)從業(yè)者相關(guān)的證書(shū)以及市場(chǎng)情況
第二技能：采購(gòu)人如何做好成本控制
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀和要點(diǎn)（流動(dòng)比率,速動(dòng)比率……）
2.年度costdown的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與模擬
4.供應(yīng)商定價(jià)策略的運(yùn)用
5.VAVE價(jià)值工程降本
第三技能：采購(gòu)人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧
1.談判前的三大注意事項(xiàng)
2.談判中的三大思維方式
3.談判如何做背景調(diào)查
4.談判團(tuán)隊(duì)如何建立（主談，輔談）
5.談判目標(biāo)如何設(shè)定
6.談判開(kāi)局如何破冰
7.談判中局如何收集和制造籌碼
8.談判結(jié)局如何柔性提要求，破僵局
9.談判技巧的巧妙運(yùn)用
第四技能：采購(gòu)人如何管好供應(yīng)商
1.按照原材料分類模型解讀以及運(yùn)用
2.按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運(yùn)用
3.按照外部環(huán)境進(jìn)行分類模型解讀及運(yùn)用
4.供應(yīng)商管理的六大范疇
5.如何建立供應(yīng)商池
6.如何評(píng)估供應(yīng)商（十大流程步驟模擬詳解）
7.如何做新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（新品開(kāi)發(fā)三步走）
8.供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)看什么要點(diǎn)（四模塊）
9.加權(quán)平均法的在供應(yīng)商管理中的運(yùn)用
第五技能：采購(gòu)人如何識(shí)別和防范合同風(fēng)險(xiǎn)
1.合同普法：非要式合同的識(shí)別
2.合同主要條款的分析
3.采購(gòu)合同關(guān)注的問(wèn)題點(diǎn)（標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨…）
4.審核供應(yīng)商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)
5.合同常見(jiàn)的問(wèn)題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有交底，忽視變更）
6.要約和要約邀請(qǐng)，撤回的分析
7.合同中的表見(jiàn)代理
8.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段
回顧總結(jié)—-分享知識(shí)，傳播能量

課程主講

陳小之
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國(guó)際MBA
上海人保部采購(gòu)師高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS)高級(jí)講師
英國(guó)**公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)
上海**大學(xué)采購(gòu)與供應(yīng)鏈本科段特聘講師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團(tuán)采購(gòu)高階課長(zhǎng)
曾任：惠普(世界500強(qiáng))采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強(qiáng))大中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
曾任：博世集團(tuán)(世界500強(qiáng))間接采購(gòu)事業(yè)部（中國(guó)區(qū)）采購(gòu)經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個(gè)月內(nèi)清理德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購(gòu)管理流程的改善，在德國(guó)高層會(huì)議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長(zhǎng)期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國(guó)地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一(7天)，總出貨量為60萬(wàn)臺(tái)；
曾主導(dǎo)全國(guó)電子和PC行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評(píng)，并于2014年成功合作4個(gè)大的采購(gòu)管理項(xiàng)目和采購(gòu)管理培訓(xùn)項(xiàng)目。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測(cè)試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團(tuán)采購(gòu)高階課長(zhǎng)
負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購(gòu)對(duì)接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時(shí)擔(dān)任友達(dá)、奇美電腦屏幕的大項(xiàng)目，季度性降價(jià)原材料6.8%。2003年成為中國(guó)區(qū)優(yōu)秀員工Top5%，年底公派去臺(tái)灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理處采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理
參與新品一體機(jī)的新品研發(fā)和采購(gòu)管理項(xiàng)目，成功將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，交貨期由原來(lái)的20天縮短至14天。
◆全球第四大個(gè)人電腦制造商——宏碁電腦中華區(qū)采購(gòu)管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購(gòu)管理項(xiàng)目和方正集團(tuán)的收購(gòu)中采購(gòu)與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購(gòu)平臺(tái)對(duì)接；并負(fù)責(zé)蘇州工廠的采購(gòu)管理事宜的清理，庫(kù)存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫(kù)存13.6%；2013年成功地談判拿下所有紙箱的業(yè)務(wù)，在價(jià)格不變的情況下，做到DDU。
主講課程：
1.《卓有成效的供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》1天，2天，3天
2.《采購(gòu)談判與成本控制》2天
3.《采購(gòu)成本分析與控制》2天
3.《采購(gòu)人員七大核心技能提升訓(xùn)練》2天，3,天，4天
4.《高效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》1天，2天，3天
5.《采購(gòu)談判的方法與技巧》1天，2天
6.《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》1天，2天
7.《采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》1天，2天
8.《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》1天，2天
9.《精益采購(gòu)管理》1天，2天
10.《雙贏談判與商務(wù)禮儀》2天