降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧其它上課時間：

采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，采購談判人士，跟單人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

【定制服務(wù)】                                                                              
1、培訓(xùn)前，請各位學(xué)員將遇到的各種問題和培訓(xùn)預(yù)期反饋給我們
2、接受內(nèi)訓(xùn)或咨詢服務(wù)，現(xiàn)場診斷+課題方案+指導(dǎo)改善+專家授課+案例分析+后期跟進(jìn)與交流等


【課程背景】                                                                                  


當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何認(rèn)識采購本質(zhì)、如何進(jìn)行采購產(chǎn)品成本分析，如何降低企業(yè)采購成本，如何進(jìn)行供應(yīng)商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)尋找合適供應(yīng)商提供價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的成本和價格分析,有效的控制成本，合理的報價,提升采購談判正能量,從而大大降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本。


【課程收益】                                                                                
●采購的本質(zhì)就是降低成本
●采購成本和價格分析的方法
●正確分析供應(yīng)商報價的方法
●掌握使用多種降低采購成本的工具和方法
●了解影響成本及采購價格的因素和管理的目標(biāo)
●掌握成品定價的方法和策略
●掌握高效的談判方法策略和技巧
●掌握與供應(yīng)商有效溝通促進(jìn)談判的有效行為
●通過現(xiàn)場采購談判模擬演練使談判落地
【課程大綱】                                                                                  
第01部分：成本價格分析篇——洞悉產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行采購成本和價格分析
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)成本
1、采購的本質(zhì)
2、實(shí)現(xiàn)采購成本降低的指標(biāo)
3、案例分析——某集團(tuán)公司降低采購成本成功的關(guān)鍵
4、解讀對采購本質(zhì)工作的4大誤區(qū)
5、如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
二、采購人員必備的財務(wù)能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運(yùn)用
三、對采購成本的全面認(rèn)識
1、企業(yè)維持成本：資金、搬運(yùn)、倉儲、折舊成本及其他費(fèi)用
2、企業(yè)訂購成本：請購成本、采購成本、驗(yàn)收成本、進(jìn)庫和其他成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)：原材料、人工費(fèi)和制造費(fèi)用
6、現(xiàn)場討論：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本 各成本占的比例如何 分別提出降低成本的方法
7、案例分析——某公司供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
四、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法（價值分析法）進(jìn)行成本分析
2、了解價值工程法的工作原理
3、正確運(yùn)用價值分析的工作流程
4、了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
五、如何進(jìn)行采購成本分析
1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
2、制定本公司的分解報價表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
1、采購價格調(diào)查的主要范圍
2、采購價格信息收集方式
3、采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場討論:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料
七、如何進(jìn)行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手
2、價格分析中要考慮的項(xiàng)目：影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進(jìn)行采購價格的計算
八、分析影響報價的因素和報價的
1、影響供應(yīng)商報價的因素
2、有關(guān)報價的三個技巧
3、合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進(jìn)行滲透報價定價 如何進(jìn)行撇脂報價定價
九、綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對大宗原材料比價采購技術(shù)運(yùn)用
2、案例分析——采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——某公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——某公司機(jī)電設(shè)備（電機(jī)、減速機(jī)）等設(shè)備價格和成本進(jìn)行分析與控制
6、案例分析——某公司馬達(dá)等設(shè)備成本和價格分析與控制
7、案例分析——某公司對鋼材類產(chǎn)品的成本分析與控制


第02部分：成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法
一、降低采購成本的策略之一——管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論：為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、選人重人品、用人重績效
3、輪換與審計
4、設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——某公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
二、降低采購成本的策略之二——活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運(yùn)用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——某公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
三、降低采購成本的策略之三——招標(biāo)采購降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標(biāo)降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：某公司對大宗項(xiàng)目招標(biāo)過程控制和評標(biāo)過程解析
四、降低采購成本的策略之四——集中采購與電子采購降低成本
1、如何采用集中采購的四種模式
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進(jìn)行拓展
3、電子采購的優(yōu)勢和劣勢
4、如何規(guī)避電子采購的風(fēng)險
5、案例分析——某集團(tuán)公司如何實(shí)施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉(zhuǎn)變降低運(yùn)營成本
6、案例分析——網(wǎng)上采購的熱點(diǎn)分析
五、降低采購成本策略之五——日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動全球采購
6、案例分享——某公司采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享
六、降低采購成本策略之六——精益庫存管理降低采購成本
1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準(zhǔn)確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——某公司的VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
七、降低采購成本的策略之七——供應(yīng)商的早期界入向研發(fā)要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與研發(fā)設(shè)計
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——某公司采購供應(yīng)商由被動變主動界入研發(fā)設(shè)計規(guī)避風(fēng)險降低成本
八、降低采購成本的策略之八——其他21種降低采購成本的方法介紹
九、綜合案例分析和現(xiàn)場討論：
1、案例分析——某采購行業(yè)協(xié)會對企業(yè)降低采購成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享


第03部分：談判規(guī)劃篇——談判前的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作
一、采購談判的背景和規(guī)劃
1、談判的定義及其特征
2、談判的主要特點(diǎn)
3、談判要遵循的原則
4、采購談判適用的情況
5、不同類型的談判性質(zhì)不同