第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)
l采購管理的KPI指標(biāo)有哪些
l各種采購管理的目標(biāo)差異
l采購成本的學(xué)習(xí)曲線
l采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
l為什么采購成本越來越敏感
l采購成本管理的方法有哪些
l套期保值
l如何做好采購供應(yīng)商的管理
l完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預(yù)算
l公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
l費(fèi)用預(yù)算的四套方法
l如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
l零基預(yù)算與增量預(yù)算
l什么是概率預(yù)算
l影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
l公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
l什么是多品復(fù)合預(yù)算
l如何獲取行情價格信息
l網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
l如何提高百度等搜索的效率
l什么是系統(tǒng)性搜索
l什么是垂直搜索
l采購職場論壇
lB to B 網(wǎng)站一覽表
l有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購成本
l采購的權(quán)力有多大
l如何讓各部門配合
l如何避免不必要的采購成本
l案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報價
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價
l產(chǎn)品價格是怎樣定出來的
l什么是行情定價法
l什么是價值定價法
l價值定價法如何定價
l成本定價法如何定價
l什么是邊際成本定價法
l什么是變動成本與固定成本
l什么是邊際貢獻(xiàn)
l邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
l什么是目標(biāo)收益定價法
l目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
l企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
l生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
l四種供應(yīng)鏈類型的定價
l代工企業(yè)的成本定價法
l代工企業(yè)成本定價法的采購要點
l什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)偂?
l商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
l商貿(mào)型商品的五大分類
l商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價
l供應(yīng)商的兩種報價形式
l消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l資產(chǎn)型采購的三種形式
l為什么我們租而不買
l可租賃的領(lǐng)域
l為什么要外包
l服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些
l各種談判的比較
l立場性談判與利益性談判的比較
l何為“公平”
l何為雙贏
l采購談判的KPI指標(biāo)有哪些
l采購談判的基本流程
l哪些因素對我的談判能力影響較大
l性格的四種類型
l性格的組合特征
l性格與職業(yè)
l性格的匹配性
l性格與談判
l您最容易和最不容易相處的談判對手
l四種談判對手的特點有哪些
l如何克服自身的弱點
第六講：如何制定談判的計劃
l即興性談判與計劃性談判
l制定談判計劃的七大步驟
l第一步：雙方意向的明確
l第二步：雙方差異的分析
l第三步：各項分歧的重要性評分
l第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
l第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
l第六步：談判方式的確定
l第七步：小組成員的分工
第七講：如何實施有效的談判
l開場開得如何
l整個談判的掌控如何
l哪種砍價方式更好
l哪種談判形式容易出問題
l如何做好電話談判
l為什么我方會弱勢
l我方為弱勢怎么談
l什么是分階段蠶食
l分階段蠶食的策略步驟
l如何提升說服力
l第三方的參考依據(jù)
l如何提高談判時的溝通實效
l我們會問問題嗎
l如何問問題嗎
l反駁對方的幾種方式
l溝通的禁忌
l對方忽悠我怎么談
l如何挽回失誤（失口）
l出現(xiàn)僵局怎么談
l談判結(jié)束時怎么辦
l如何與不同的對象談判
l采購談判的‘降龍十九掌’
l第一：試探計
l第二：聲東擊西計
l第三：強(qiáng)人所難計
l第四：換位思考計
l第五：巧立名目計
l第六：先輕后重計
l第七：檔箭牌計
l第八：順手牽羊計
l第九：激將計
l第十：限定選擇計
l第十一：人情計
l第十二：小圈密談計
l第十三：奉送選擇權(quán)計
l第十四：以靜制動計
l第十五：車輪計
l第十六：擠牙膏計
l第十七：欲擒故縱計
l第十八：告將計
l第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么
l我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?br/>l庫存過高的缺點有哪些
l財務(wù)管理的三張表
l占用大量資金的后果
l企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
l衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
l庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
l如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
l如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
l造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
l庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存
l什么是安全庫存
l決定安全庫存量的兩大要素
l安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
l如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
l如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
l什么是標(biāo)準(zhǔn)差
l什么是正態(tài)分布
l計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
l標(biāo)準(zhǔn)差的計算
l如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
l怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
l如何減少安全庫存量
l影響安全庫存設(shè)置的因素
l如何設(shè)定安全庫存量
l如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理
l什么是JIT供應(yīng)管理
l什么是“零庫存管理”
lJIT供應(yīng)的三種類型
lJIT供應(yīng)對雙方的利與弊
l如何有效實施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”
l企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
l政府采購的管理對象
l政府采購的五種形式
l什么叫“邀標(biāo)”
l什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
l不同采購的招標(biāo)特點
l如何實施邀請招投標(biāo)
l如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
l評標(biāo)方法有哪些
l某公司的評標(biāo)案例
l第二步：計算平均報價值
l第三步：計算商務(wù)標(biāo)得分
l第四步：計算綜合評分值
l如何評定技術(shù)標(biāo)
l招投標(biāo)方式的分類
l暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
l招標(biāo)的幾種形式
l什么是串通投標(biāo)罪特征有哪些
l如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
l如何保持投標(biāo)商的積極性
l招標(biāo)實踐中的幾個問題
l投標(biāo)保證金與履約保證金

培訓(xùn)師介紹：

畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷Career：
廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
GuangzhouChangfengLtd.,---GeneralManager
廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
GuangzhouYiyiDistributionLtd–DeputyGeneralManager
美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
MeadJohnson(Guangzhou)Ltd.,---Director
英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經(jīng)理
BritishUnitedBiscuitLtd.,-Manager
亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz(China)Ltd---Supervisor
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情,風(fēng)趣、幽默,現(xiàn)場感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍��；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…