• 2020/1/10至2020/1/11 北京

• 2020/9/10至2020/9/11 北京

課程簡介：
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗，也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。

一家企業(yè)健康財務(wù)的背后，往往有一個強大的采購管理團隊，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏企業(yè)運營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財務(wù)困難時，更多的是把問題推給公司和老板，不會主動解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗，而不是采購管理專業(yè)。

【課程收益】
如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？
如何設(shè)計、完善采購管理流程，維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)？
如何制定不同產(chǎn)品的采購策略，提升綜合采購管理效率？
如何活用經(jīng)營階層的思維，實施采購成本策劃，以突破傳統(tǒng)采購技法的限制？
如何分析合理采購價格與成本，突破采購價格分析技法？
如何解決企業(yè)的財務(wù)困難，規(guī)劃采購的應(yīng)付款，專業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商催款的問題？

【課程大綱】
為什么老板對采購團隊不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
采購團隊的不足，嚴(yán)重影響公司競爭力。
站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
為什么采購問題不能總推給老板去處理？
案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。

如何設(shè)計采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價值不同。
采購管理常見的問題分析
采購管理組織分工要訣。
如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？
案例分析：如何設(shè)計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案？

如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
自制與外購的經(jīng)濟效益分析。
租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。
如何面對單一來源的產(chǎn)品采購？
如何做好多品種小批量采購管理？
案例分析：如何設(shè)計不同產(chǎn)品的采購策略？

如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
采購制度與管理機制的區(qū)別
成本預(yù)防與成本控制的差異
案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？

如何實施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價尋求績效。
本與利的經(jīng)營平衡
采購目標(biāo)成本分解
采購財務(wù)指標(biāo)策劃
付款與價格的關(guān)系
合理搭配付款方式
案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？

如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
活用3張企業(yè)財務(wù)報表
識別應(yīng)付款信用風(fēng)險
應(yīng)對預(yù)付款延期支付
評估供應(yīng)商財務(wù)狀況
合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測？

如何面對供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
了解供應(yīng)商的真實想法
減少供應(yīng)商的斷貨威脅
采購不可以欺騙供應(yīng)商
利用、參透人性的弱點
案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?

如何分析合理采購價格？
當(dāng)采購人員過度依賴拆分價格明細(xì)表，不合理價格，就會成為合理的價格。
如何看拆分報價明細(xì)表？
如何避免越拆分，單價越高？
常見的采購定價方法。
產(chǎn)品與市場分析。
案例分析：如何識別一個合理的采購單價？

如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。
案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？

【講師簡介】

湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。