講師：陳亮培訓費用：3480元 培訓時間：2016年06月18 – 19日 培訓地點：廣州天河
本課程的特色: 當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本與優(yōu)化并整合采購流程，對企業(yè)來說意義重大！如何實施戰(zhàn)略采購并整合
供應鏈,同時采購和供應關系管理能力是所有采購專業(yè)人士的基本技能之一， 如何管理采購行為本身企業(yè)內的內部利益相關者 如何管理不同的供應商關系 這些都是采購專業(yè)管理人員必須從戰(zhàn)略高度認識、施予不同的戰(zhàn)術處理方法并在操作層面具體實施的。本課程介紹了采購專業(yè)人士應該了解和掌握的多種內部與外部的關系管理，并且闡述了這些關系外在的影響因素；還介紹了驅動利益相關者的各種因素，使學員能夠理解并能在采購環(huán)節(jié)中與各利益相關者一起工作。
在任何時候最合適的關系管理方法都將會隨著環(huán)境的不斷變化而調整，并沒有唯一不變的關系管理方法。通過本課程的學習，學員能了解并掌握如何管理各種相互沖突的目標關系。
課程目標：
A: 本課程目的是幫助學生發(fā)展和管理
供應鏈里有效的新老關系,建立戰(zhàn)略采購目標并有效整合并優(yōu)化企業(yè)采購流程。
B: 學員將能夠審視并發(fā)展現(xiàn)有的關系、識別建立新關系的機會，從而提高
供應鏈的績效，并探索建立這些關系將會帶來的利益和風險。學完本課程，學生應當能夠進行供應商選擇評估、發(fā)展新關系，管理已有關系并開發(fā)這些關系所帶來的機會，將
供應鏈的效力最大化。
課程 時間: （正課）2016年06月18日(周六)上午:9:30-12:00 下午:13:00-18:00
（正課）2016年06月19日(周日)上午:9:30-12:00 下午:13:00-18:00
課 程 大 綱 :
第1章 戰(zhàn)略采購管理及采購與供應關系的定義與分類
1.企業(yè)采購與
供應鏈管理環(huán)境的變遷，我們需要做什么 2.企業(yè)采購與供應管理的目標是什么
3.當前采購與供應管理的最新理念是什么 4.什么是戰(zhàn)略采購管理
5.什么是采購與供應管理的四個階段 6.你的企業(yè)目前主要成本降低點在哪里
7.如何整合
供應鏈并降低整體
供應鏈成本 8.采購與供應關系核心術語
9. 什么是買方、賣方關系圖譜 如何應用 10.如何定義與區(qū)分不同的采購與供應關系
11. 如何應用供應定位模型處理不同的采購與供應管理 12.SPM在采購管理中的價值
第2章 關系和過程利益相關者
1.什么是利益相關者2. 外部客戶利益相關者的典型需求
3.內部非技術利益相關者的需求4. 技術專家利益相關者的需求
5.內部供應商利益相關者6. 外部供應商利益相關者
第3章 戰(zhàn)術關系中的挑戰(zhàn)，供應商觀點和風險管理
1.戰(zhàn)術關系的風險和挑戰(zhàn)2. 賣方對關系的看法:供應商偏好
3.市場管理矩陣4. 戰(zhàn)術關系的挑戰(zhàn)
5.改進不利的戰(zhàn)術局勢6. 基本風險管理程序
第4章 戰(zhàn)略關系管理
1.戰(zhàn)略關系的風險和挑戰(zhàn)2. 戰(zhàn)略關系的相互作用
3.供應關系中透明溝通的重要性4. 戰(zhàn)略供應關系中的人員和溝通
5.選擇戰(zhàn)略供應商6. 戰(zhàn)略局勢的風險管理過程
第5章 電子采購及其對采購供應關系的影響
1.什么是“電子采購” 2. 電子采購工具
3.電子采購工具與關系類型的聯(lián)系4. 電子采購工具和不利狀況
5.電子采購-供應商視角
第6章 采購關系生命周期以及沖突管理
1.采購關系生命周期2. 了解你在采購關系生命周期中的位置
3.商業(yè)關系中沖突的作用4. 解決采購關系中的沖突
5.采購關系終止的原因
第7章 精益和敏捷的關系
1.傳統(tǒng)制造原理與精益敏捷原理的比較2. 評價精益供應觀點
3. 評價敏捷供應理念
第8章 供應商選擇評估
1.術語和定義2. 供應商評估的目標
3.供應商評估過程4. 內部供應商對供應商選擇和評估過程的影響
5. 用波特五力模型、PESTEL及SPM進行供應環(huán)境供應商分析6.如何評估供應商
第9章 評價供應商評估的有效性
1.采購組織進行供應商評估的結果2. 供應商對供應商評估的看法
3.供應商評估對關系發(fā)展的影響
第10章 公共部門采購過程的限制
1.公共部門過程與私營部門過程的對比2. 公共部門組織能夠使用的采購途徑
3.符合和違反現(xiàn)有法規(guī)的情況
第11章 對等貿易
1.什么是對等貿易 2. 對等貿易中采購過程的影響
3.對等貿易政策
第12章 更換供應商的風險與成本
1.識別更換供應商可能存在的風險2. 更換成本意味著什么
3.減小更換供應商的影響
第13章 合同履行的基礎
1.具有法律約束力的協(xié)議要素有哪些 2. 什么是明示條款與默示條款
3.什么是條件條款與保證條款 4. 買方條款與供方條款應注意哪些細節(jié)
5.使用標準合同的好處與缺點是什么 6. 國際貿易術語通則的解釋與國際仲裁
第14章 合同不履行的管理
1.合同結束與終止有哪些不同方式 2. 什么是合同落空
3.不可抗力條款應該注意哪些細節(jié) 4. 如何進行合同違約的救濟
5.對買方與賣方分別有哪些法定救濟 6. 合同終止條款包含哪些
第15章 爭議的處理
1.解決合同爭議有哪些方法 2.不同談判技巧在解決合同爭議中的作用
3.仲裁與裁決4. 有哪些替代性爭議解決方法
第16章 合同風險評估
1.合同風險的類別2. 如何評估內部風險與分析外部風險
3.如何規(guī)避法律風險與合規(guī)性風險 4. 供應商履約風險評價要素
5.供應源搜尋應規(guī)避哪些風險 6. 供應商關系與信譽風險
7.采購與供應關系中信息風險的管理8. 風險周期與合同風險的評估
第17章 合同管理
1.合同管理的過程與關鍵要素是什么 2. 如何確保合同管理的有效性 – 計劃與治理
3.合同經理的職責是什么 4. 如何進行合同的行政管理
第18章 供應商和關系開發(fā)
1.供應商和關系開發(fā)定義2. 供應商開發(fā)的例子
3.“關系開法” 機會的例子4. 關系開發(fā)的成本與收益
第19章 測量關系和它們的發(fā)展
1.測量供應商績效2. 評估賣方如何看待他們與買方的關系
3.測量供應商績效的舉例4. 關系測量實例
講師陳老師簡介:
教育背景與資質
香港中文大學、清華大學 物流與
供應鏈管理碩士、MCIPS CIPS采購與供應碩士、華南理工大學，雙學士
講師經驗：
英國皇家采購與供應學會CIPS課程、英國皇家物流與運輸協(xié)會ILT課程特聘講師
CSCMP美國
供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊
供應鏈管理師課程，ITC、中國注冊采購師、物流師職業(yè)資格認證全國項目講師
必維國際集團（Bureau Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師
深圳物流與
供應鏈協(xié)會(原采購與物流聯(lián)合會)、西北工業(yè)大學深圳研究院特聘講師
制造、采購、物流及
供應鏈管理顧問/專家、LSS – 精益與六個西格碼及IE – 工業(yè)工程專家，主導過很多LSS與企業(yè)流程的改善項目。在
供應鏈管理及生產運營管理方
劉少明
徐周
潘俊
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄