供應(yīng)商選擇、評估及全面管理高級研修班其它上課時間：

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程簡介：

俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實(shí)是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

本課程運(yùn)用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。

課程大綱：

一  如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商

供應(yīng)商的定位與采購定位?

如何管理小供應(yīng)商？?

? 如何管理店大欺客式供應(yīng)商？

如何管理店不大不小的供應(yīng)商？?

案例：供應(yīng)商分析?

案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商?

二 采購策略及于供應(yīng)商之關(guān)系

杠桿采購?

策略性采購?

影響性較小的采購?

重要計劃的采購?

一次性?

常態(tài)性?

戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）?

三 供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)鏈控制的策略分析展開?

供應(yīng)商的激勵機(jī)制方法?

博弈中如何取得平衡?

如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系?

四 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

尋找3類供應(yīng)商?

正確詢價的方法?

搜尋準(zhǔn)則?

搜索程度和范圍?

發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)?

評估供應(yīng)商的目的

制定采購策略?

五 采購市場開發(fā)的9大步驟

供應(yīng)商評估（合作前）

評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗(yàn)?

第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)?

? 第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重?

第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)?

第五步：現(xiàn)場直接評價?

第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定?

第七步：再次評價作出備選決定?

案例：評估系統(tǒng)的建立?

六 供應(yīng)商選擇和確定

供應(yīng)商管理程序?

供應(yīng)商的選擇5個源泉?

供應(yīng)商評估依據(jù)?

供貨商評選的12個項(xiàng)目?

參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟?

供應(yīng)商評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)?

供應(yīng)商表現(xiàn)評估(合作后)

供應(yīng)商分類的方法

可能定量化的因素 （借助方法）?

供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法?

供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段?

案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素（點(diǎn)評與講解）

案例：A公司的表現(xiàn)評估?

案例：B公司的表現(xiàn)評估?

案例：供應(yīng)商大會的籌劃?

講師介紹

--湯曉華

現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)�！睘榇耍�他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略  

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。