營銷團隊建設(shè)中的“法”與“道”其它上課時間：

• 2019/1/12至2019/1/12 深圳

• 2019/3/30至2019/3/30 上海

• 2019/5/18至2019/5/18 北京

• 2019/6/1至2019/6/1 深圳

• 2019/6/29至2019/6/29 上海

• 2019/7/13至2019/7/13 北京

• 2019/8/17至2019/8/17 深圳

• 2019/9/28至2019/9/28 北京

• 2019/11/2至2019/11/2 上海

• 2019/11/16至2019/11/16 深圳

• 2019/12/14至2019/12/14 上海

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員

2016年3月19日  深圳     2016年5月14日  上海    
2016年5月28日  深圳      2016年8月20日  上海   
2016年9月24日  深圳     2016年11月12日  上海    
2016年12月24日  北京


課程對象
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員

課程收益:

培訓(xùn)目標(biāo)：1. 銷售主管的角色認知；

2.銷售團隊中銷售人員的選用育留。

3.團隊建設(shè)的要訣

課程大綱:

一、銷售主管的角色認知：

1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；

群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的

職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；

情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；

為何有人走茶涼，是先做人還是先做官

★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”

2. 銷售主管是公司高層的好下屬

下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)

為何不要找借口

為何需要全力執(zhí)行

為何需要換位思考

為何需要靈活務(wù)實

★ 案例：蘋果公司中的管理

3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事

并不是每一位管理者的想法都是相同的

你的工作必定須要其他部門的配合

4. 銷售主管是全體員工中的一員

你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營”你的職業(yè)

★ 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析

二、銷售人員的選，育，用，留：

1. 如何選人：

積極的態(tài)度

★ 思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”

團隊的合作精神

★ 案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準

執(zhí)行力

★ 案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整、通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整

2. 如何育人：

★ 思考題：銷售人員小張的苦惱

關(guān)心員工

加深了解，更好使用

感受支持，感受團隊

及時發(fā)現(xiàn)，避免彎路

傳授經(jīng)驗，樹立榜樣！

★ 案例分析：微軟公司在中國市場的業(yè)務(wù)調(diào)整計劃

培養(yǎng)員工的七個習(xí)慣

積極主動

以終為始

要事第一

共贏的心態(tài)

發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢

興趣廣泛，平衡發(fā)展

居安思危

★ 案例分析：通用電氣公司在亞運會中的得與失

員工的溝通交流能力

如何提高聽說讀寫的技巧

★ 視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足

★ 互動游戲：你擅長問問題嗎

3. 如何用人：

★ 思考題：開拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作

員工的管理

員工的4種類型: 有德有才，無德無才；有德無才，有才無德

不同特點的員工：內(nèi)向與外向；打江山與守江山；技術(shù)型與關(guān)系型；

不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期

不同崗位的要求：開拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，項目銷售與渠道銷售

★ 討論題：TCL公司的用人之道

員工的授權(quán)：

為何要授權(quán)--提高效率, 責(zé)任到人

授權(quán)的基礎(chǔ)---能力 + 信任 + 制度

如何授權(quán)---由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外

★ 思考題：信任是如何產(chǎn)生的

員工的激勵:

激勵的誤區(qū)

激勵的原理

激勵的內(nèi)容

激勵的原則

★ 討論題： 阿里巴巴公司對制度的堅持

4．如何留人：

用待遇留人：

用職位留人：

用機會留人：

用福利留人：

用期權(quán)留人：

用制度留人：

用陷阱留人：

用情感留人：

★ 討論題： 企業(yè)如何才能留住員工

團隊建設(shè)總結(jié)：

迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對的

偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端

共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派，近親繁殖

妥協(xié)性：避免多頭馬車；

眾口稱贊≠團隊管理

培訓(xùn)師介紹：

一、講師介紹

北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；

美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；

營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)。

二、講師背景

曾任荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職位。

目前仍就職于財富500強企業(yè)，擔(dān)任大中華區(qū)的營銷管理工作。具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團隊建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強烈好評。

三、授課風(fēng)格

鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴謹務(wù)實又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機構(gòu)的信任。

四、主講課程 《無懼挑戰(zhàn)-金牌銷售的大客戶開發(fā)和維護》、《銷售渠道建設(shè)與管理》、《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；

五、培訓(xùn)過的部分客戶 美國AQA公司、IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、德國菲尼克斯電氣、青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電、清華同方、清華萬博，富特波爾容器有限公司、青島海爾、博科信息產(chǎn)業(yè)深圳有限公司等。