如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)其它上課時間：

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員。

培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員。

課程收益:

　　幫助學(xué)員提高個人管理能力；
　　指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；
　　獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理技能、知識和工具；
　　專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；
　　學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

課程大綱：

前 言：
　　有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，如何降低這支隊(duì)伍的流動性，從而使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)
敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和工作中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)7月11日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家程先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：

《如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)》 主講：程先生 （7月11日）

第一單元 銷售管理者的思維與管理技能
1、面對下屬業(yè)績不好銷售經(jīng)理應(yīng)該如何思考
2、銷售管理者目前在輔導(dǎo)中凸顯的3的問題
3、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
4、成為高情商的銷售經(jīng)理：必備的9大管理技能梳理
5、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

第二單元 輔導(dǎo)銷售人員
1、銷售管理者的輔導(dǎo)原則
2、工作中不能輔導(dǎo)的四個原因
3、解決能力問題的五步驟
4、教練的四大基本技巧
a)聆聽：傾聽打動下屬的心
b)發(fā)問：高階提問技巧
c)區(qū)分：約哈里視窗
d)回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
5、不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

第三單元 銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通
5、為什么需要授權(quán)
6、有效授權(quán)的六個步驟詳解
7、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能

第四單元 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段管理對策
1、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
2、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個階段
3、不同發(fā)展階段中銷售管理者的定位與行動
4、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
5、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突

培訓(xùn)師介紹：

  歷任：
北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理
模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理
德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷
名師經(jīng)歷
擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團(tuán)中國地區(qū)成長最快速的合資企業(yè)。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務(wù)模式”，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶忠誠度
自2000年始，專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。