采購成本分析與談判技巧其它上課時(shí)間：

采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

課程背景

COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本
領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答
供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判 工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

課程收益

了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
了解如何出牌
從容面對(duì)供應(yīng)商
【課程特點(diǎn)】為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?br /> 　　　【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
　　　【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
　　　【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱：

第一天
成本管理　
成本管理框架、流程與步驟
成本結(jié)構(gòu)
固定成本、變動(dòng)成本、其他成本
材料、人工與制造成本
財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
成本動(dòng)因
成本動(dòng)因分析
定性與定量分析
供應(yīng)商定價(jià)策略
成本加成定價(jià)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)
估價(jià)單設(shè)計(jì)與分析
估價(jià)單設(shè)計(jì)與效能解析
產(chǎn)品、元件與服務(wù)報(bào)價(jià)分析
如何與供應(yīng)商討論估價(jià)單
成本模型
如何削減采購成本
減少、改變、停止
ABC 分析法
如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享
如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
第二天
談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
采購策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］　 機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見、化解沖突打破僵局
談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判　 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

講師簡介

 David Gong宮老師

美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國人民大學(xué)MBA。
中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家組專家。
先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)15余年。曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
工作訪問過20幾個(gè)國家，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
對(duì)項(xiàng)目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。
豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。