采購經(jīng)理其它上課時間：

* 采購經(jīng)理、采購部門負責(zé)人、資深采購人員

市場資源價格在上升, 制造成本在上升, 企業(yè)利潤在下降。一場提升企業(yè)競爭力的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變革正在進行中：上游供應(yīng)商結(jié)構(gòu)在變化, 制造結(jié)構(gòu)在變化, 下游渠道結(jié)構(gòu)也在變。

采購在供應(yīng)鏈上連接著企業(yè)與上游的供應(yīng)商，而企業(yè)競爭力受制于供應(yīng)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)。為此，采購職能必須從操作型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型。

采購管理者需要站在企業(yè)戰(zhàn)略層面來重新思考和謀略：物品的采購策略 供應(yīng)源開發(fā)和管理策略 購買策略 供應(yīng)商關(guān)系策略 如何建立有效的供應(yīng)商的績效管理體系 如何整合供應(yīng)商 如何管理供應(yīng)風(fēng)險 如何優(yōu)化采購管理系統(tǒng) 如何實現(xiàn)采購人員知識，技能的升級 1.確定您公司的采購組織
* 確立目標、結(jié)構(gòu)和采購流程
* 解釋采購政策中的元素
* 區(qū)分采購收益、成本節(jié)約和性能測量的不同計算
* 最佳實踐比較

2.管理采購團隊
* 績效的三個角度
* 個人管理風(fēng)格
* 經(jīng)理的角色與作用
* 采購技巧
* 管理和授權(quán)：聽、授權(quán)、激勵、前進
* 處理好業(yè)務(wù)關(guān)系和上下級關(guān)系
* 建立和保持合作關(guān)系
* 向采購員提供建議和支持
* 處理困難的情況
* 設(shè)置道德規(guī)則

3. 制定采購的策略
* 物料的采購策略
* 供應(yīng)商開發(fā)的策略
* 購買的策略

4. 制定供應(yīng)商管理的策略
* 有效的供應(yīng)商的績效管理體系
* 供應(yīng)商級別定位
* 供應(yīng)商關(guān)系定位
* 供應(yīng)商整合策略
* 供應(yīng)商風(fēng)險的管理

5.在合同談判中保持警覺
* 采購合同制定中的法律要點
* 采購經(jīng)理要注意的關(guān)鍵法律條文
* 采購中的風(fēng)險
* 確定和供應(yīng)商的力量對比關(guān)系
* 談判中應(yīng)采用的姿勢和扮演的角色

6.成功的供應(yīng)商管理
* 幫助供應(yīng)商獲得成功：質(zhì)量、成本、時間、服務(wù)
* 供應(yīng)商的職業(yè)操守規(guī)定
1. Defining the purchasing function in your organization
* Determining the objectives, structure and process
* Explaining the elements of procurement policy
* Distinguishing calculation of purchasing gains, cost savings and performance measurement
* Comparing with the best practices in the business

2. Managing purchasing team and its network
* 3 triangles of performance
* Management styles
* The role of the manager
* Purchasing skills
* Management and delegation: listening, empowerment, motivating, moving forward
* Managing hierarchical and functional relationships
* Maintaining cooperative relations
* Giving advices and support to buyers effectively
* Handling difficult situations
* Setting ethical rules

3. Developing purchasing strategies
* Material classification
* Sourcing strategy
* Buying strategy

4. Developing supplier management strategies
* Supplier performance measurement system
* Strategy of supplier re-positioning
* Positioning of supplier relationship
* Strategy of supplier integration
* Supplier risk management

5. Remaining vigilant about contract negotiations
* Key legal points in contracts
* Key legal terms for purchasing managers
* Risks for purchasing
* Identifying power balances
* The roles and postures to adopt in negotiation

6. Managing supplier relationship
* Helping suppliers succeed: quality, cost, time, service
* Code of ethics