采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)其它上課時(shí)間：

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

課程大綱：

如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)
采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理
按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本
按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目
如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
如何制作一個(gè)成本報(bào)表
洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”
供應(yīng)商是如何定價(jià)的
如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
如何測(cè)算供應(yīng)商底價(jià)
如何測(cè)算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤(rùn)情況
何時(shí)采取“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”
“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo)
案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
成本加成定價(jià)法
4種加成方式
TCO總成本法
價(jià)值定價(jià)法
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法
4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)
如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
盈虧平衡分析
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br /> 如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法

尋找談判籌碼增加致勝力量
從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏
從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)
如何構(gòu)筑雙贏的談判
零和談判與變和談判
買賣雙方力量對(duì)比分析
買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
知己知彼
己方市場(chǎng)地位分析
供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場(chǎng)分析
主宰談判桌的兩條線
雙方對(duì)談判的“訴求”分析
如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏
如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)
如何制定戰(zhàn)術(shù)
如何進(jìn)行前置談判
如何制定預(yù)案
如何出牌
如何讓步
如何檢討談判成果
如何談判收尾
案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立
談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
有備無患
地點(diǎn)準(zhǔn)備
時(shí)間準(zhǔn)備
進(jìn)程準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
如何識(shí)別影子決策
如何組成談判團(tuán)隊(duì)
如何設(shè)置談判環(huán)境
以人為本
日本人談判風(fēng)格
美國(guó)人談判風(fēng)格
歐洲人談判風(fēng)格
中國(guó)人談判風(fēng)格
案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣
談判桌上的玄機(jī)
如何妙用語(yǔ)言的藝術(shù)
語(yǔ)言表達(dá)的玄機(jī)
如何從傾聽中尋找玄機(jī)
如何發(fā)問的玄機(jī)
Yes,If的妙用
讓步的藝術(shù)
一步到位戰(zhàn)術(shù)
切香腸戰(zhàn)術(shù)
談判節(jié)奏的掌控
沉默的妙用
小結(jié)的妙用
“黑臉”、“白臉”角色
以退為進(jìn)
以理服人技巧
以勢(shì)壓人技巧
以情動(dòng)人技巧
以禮誘人技巧
電話談判技巧
案例：一場(chǎng)技巧取勝的談判

培訓(xùn)師介紹：

  David Gong
教育及資格認(rèn)證：
冠卓咨詢采購(gòu)管理高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家、美國(guó)職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，歷任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問過美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購(gòu)模式，對(duì)設(shè)備采購(gòu)、套期保值、價(jià)格預(yù)測(cè)等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)商評(píng)估與選擇、績(jī)效考核、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)、成本控制、項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、采購(gòu)文化等有獨(dú)到的見解，其精心設(shè)計(jì)的采購(gòu)系列課程有：《采購(gòu)人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理》、《采購(gòu)流程中的成本控制》、《實(shí)用降低采購(gòu)成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》等精品課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國(guó)）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國(guó)約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬(wàn)安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)
宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，來自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)！