采購成本降低技巧、價格分析與供應商管理其它上課時間：

供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人等

培訓受眾:

　　供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人等

課程收益:

　一般情況下，產品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
　供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內容；沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善。

課程大綱：

一、采購價格分析與成本控制
采購成本在組織中的重要性
企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
采購成本對企業(yè)各項關鍵指標的影響
采購職能的發(fā)展階段
供應商的成本結構及成本判定
財務成本
固定成本
變動成本
半固定/半變動成本的分攤
本量利模型（CVP）
保本點和保利點的計算
財務成本核算的復雜性及供應商成本結構分解
非財務成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
成本核算體系
傳統(tǒng)的本量利核算體系
管理、財務、銷售三項費用分析
如何計算分攤與折舊
案例：某產品成本結構練習
采購流程涉及到的相關成本
　　　　　設計、磨具、原材料（物資定額）、
　　　　　加工（工時定額）、存儲、包裝、
　　　　　運輸、保險、稅收等成本。
供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）
原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標準加工工時的核算
供應商成本的比較核算法（如果你了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
對供應商報價要求方面的注意事項
對供應商報價的比較分析根據(jù)
根據(jù)報價結果選擇供應商進行價格調整
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法（如果沒有其他供應商報價供你參考比較時）
主要的成本工具
關于QADSO成本分析工具
關于產品生命周期成本（LCC）的分析
關于所有權總成本（TCO）的分析
價格分析主要工具
供應商價格的制定方法
成本加成定價法
目標利潤定價法
理解價值定價法
市場定價法
投標定價法
關于成本/價值/競爭的定價策略
影響供應商價格變動的主要因素
砍價前的供應商報價評議
采購品項的專業(yè)分類方法“知己過程”
　　　供應定位模型下的
日常采購品項
杠桿采購品項
瓶頸采購品項
采購品項關鍵
是否選擇了正確的報價方法
非正式報價法
詢價/報價法
正式招標法
利用電子市場報價法
是否選擇了正確的評議報價標準
最低價格法
最低所有權總成本法
加權評分法
價值評估法
是否邀請了合適的供應商來報價
供應商的積極性及報價策略分析工具——供應商感知模型下的
“邊緣”式供應態(tài)度
“盤剝”式供應態(tài)度
“核心”式供應態(tài)度
“發(fā)展”式供應態(tài)度
供應商報價演練
　　　　　如何激發(fā)和發(fā)展供應商
價值分析及主要方法
價值工程與價值分析（VA/VE）
電風扇案例
VA/VE的采購成本降低方法
VA/VE的方法與步驟
二、采購成本降低技巧與供應商管理
采購成本降低策略
企業(yè)內不同采購品項的不同供應策略
不同采購品項的成本降低策略
日常采購品項的成本降低略
杠桿采購品項的成本降低略
瓶頸采購品項的成本降低略
關鍵采購品項的成本降低略
　　　　　供應商的不同市場競爭策略分析
　　　　　降低采購價格的最佳時機
不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
供應商報價虛高和過低的情況：
價格虛高嗎
報價中服務有漏項
交貨的質量會有波動
交貨會及時嗎
說明：對供應市場了解/供應商成本分析/
供應商供應策略和態(tài)度/品項的行業(yè)特點等
基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
編制采購預算
采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
招標和有效的開展談判
電子采購和反向競拍手段
內部標準化在采購中的運用
全球化和國際化
整合供應資源
自制和外包、租賃的運用
充分利用財務杠桿
準時制JIT（采購前置期對采購成本的影響）
庫存運籌與控制對成本降低的方法
集權采購
聯(lián)盟采購
采購談判降低采購價格
物流與運輸?shù)母倪M降低采購價格
年度經銷協(xié)議與折扣的運用
采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
采用系統(tǒng)供貨方法，供應商回程運輸不空載
對供應商進行現(xiàn)場管理培訓，降低質量成本
介紹新工藝/新技術/新材料給供應商
年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
　　　供應鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
明確采購需求過程中如何降低采購成本
供應市場分析及監(jiān)視過程中如何降低采購成本
供應策略制定過程中如何降低采購成本
供應商報價評估過程中如何降低采購成本
評估供應商報價過程中如何降低采購成本
采購后期成本控制（簡介）
供應商管理
供應商績效管理簡介
供應商引入管理
供應過程中的管理與管控簡介
現(xiàn)場答疑

培訓師介紹：

  武文紅 老師
★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、物流、倉儲管理專家
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師
★iso9001內審員，iso14001管理者代表
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
　個人簡介武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經驗；長期為企業(yè)提供內訓和咨詢輔導工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓經歷！培訓互動、實用性極強！
　先后擔任過天士力集團質量主任、進出口部經理、國際供應鏈總監(jiān)（包括國際物流、產品開發(fā)、質量管理、ISO內審、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理，負責歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團公司的產品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務、國際供應鏈管理、快銷品的國內高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。
　客戶見證：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設銀行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團、天士力制藥、國家電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、中燃集團、中俄工業(yè)產品能源貿易公司、南方電網、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿易、環(huán)球貿易等。