采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應商管理其它上課時間：

供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人等

培訓受眾:

【培訓對象】
供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人等

課程收益:

本培訓專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設置，掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，以降低整體供應鏈中的采購成本，談判技巧，從而為企業(yè)利潤做貢獻。
【課程收益】
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善。
深層成本、供應管理；競爭對標、全鏈精益
采購總成本挖掘，精益供應鏈管理，卓越實現(xiàn)采購與供應目標
演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練
情景談判故事挖掘、個人談判風格測試與有效利用、命題談判演練；
有條不紊地理解和進入過程，談判的精心準備和有效訓練可增加勝算，用好供應商資源；
供應商的有效引入、管理管控、績效考核；知己知彼、供應資源；談判訓練、利潤體現(xiàn)。

課程大綱：

【開課時間】2014年10月24-25日（周五、六）
時間安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30
【開課地點】杭州恒景國貿(mào)酒店---西湖區(qū)靈溪北路21號---（西溪路與靈溪北路交叉口）
【培訓費用】2880元/人（全國統(tǒng)一價）,此費用包括：培訓費、講義費、兩天午餐和課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【參會方式】
將課程報名回執(zhí)表及回款底單傳真到：0571-87022635，我們會及時安排您的席位。
報名后三個正常工作日您會收到詳細上課通知書，包括交通路線及詳細日程安排。
【

課程大綱：

】
一、采購成本在組織中的重要性
企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
采購成本對企業(yè)各項關鍵指標的影響
采購職能的發(fā)展階段
二、供應商的成本結構及成本判定
財務成本
固定成本
變動成本
半固定/半變動成本的分攤
本量利模型（CVP）
保本點和保利點的計算
財務成本核算的復雜性及供應商成本結構分解
非財務成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
成本核算體系
傳統(tǒng)的本量利核算體系
管理、財務、銷售三項費用分析
如何計算分攤與折舊
案例：某產(chǎn)品成本結構練習
采購流程涉及到的相關成本
設計、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時定額）、存儲、包裝、
運輸、保險、稅收等成本。
供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應市場行情）
1、原材料供應市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標準加工工時的核算
4、供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
對供應商報價要求方面的注意事項
對供應商報價的比較分析根據(jù)
根據(jù)報價結果選擇供應商進行價格調(diào)整
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法（如果沒有其他供應商報價供你參考比較時）
主要的成本工具
關于QADSO成本分析工具
關于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
關于所有權總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢談判
概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
認識到談判的時機尤其重要策略
描述談判過程的主要階段及其特征
獲得并理解信息
在準備談們應考慮的因素策略
要滿足的需求
供應市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
進行價格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略
確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
決定雙方組織和個人實力的對比策略
對談判雙方進行SWOT分析策略
談判目標與政策
設定現(xiàn)實可行的談判目標策略
目標的不同層次
談判的目標應遠大和現(xiàn)實
確定談判的不同變量或問題策略
談判的變量時相互關聯(lián)的，而且也同談判目標相聯(lián)系
分析不同的選擇策略 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
設定每個變量的目標以及確定他們的優(yōu)先級策略
制定談判策略策略
你自己的談判目標
對方的立場和可能的利益
雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
說服技巧和方法策略
可供采用的談判戰(zhàn)術詳解
組織和策劃談判策略
談判團隊的組建
四、價值分析及主要方法
價值工程與價值分析（VA/VE）
電風扇案例
VA/VE的采購成本降低方法
VA/VE的方法與步驟
五、采購成本降低策略
企業(yè)內(nèi)不同采購品項的不同供應策略
不同采購品項的成本降低策略
日常采購品項的成本降低略
杠桿采購品項的成本降低略
瓶頸采購品項的成本降低略
關鍵采購品項的成本降低略
應商的不同市場競爭策略分析
降低采購價格的最佳時機
不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
供應商報價虛高和過低的情況：
價格虛高嗎
報價中服務有漏項
交貨的質(zhì)量會有波動
交貨會及時嗎
說明：對供應市場了解/供應商成本分析/
供應商供應策略和態(tài)度/品項的行業(yè)特點等
六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
1、編制采購預算
2、采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標和有效的開展談判
4、電子采購和反向競拍手段
5、內(nèi)部標準化在采購中的運用
6、全球化和國際化
7、整合供應資源
8、自制和外包、租賃的運用
9、充分利用財務杠桿
10、準時制JIT（采購前置期對采購成本影響）
11、庫存運籌與控制對成本降低的方法
12、集權采購
13、聯(lián)盟采購
14、采購談判降低采購價格
15物流與運輸?shù)母倪M降低采購價格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應商回程運輸不空載
19、對供應商現(xiàn)場管理培訓，降低質(zhì)量成本
20、介紹新工藝/新技術/新材料給供應商
21、年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
供應鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
明確采購需求過程中如何降低采購成本
供應市場分析及監(jiān)視過程中降低采購成本
供應策略制定過程中如何降低采購成本
供應商報價評估過程中如何降低采購成本
評估供應商報價過程中如何降低采購成本
七、采購后期成本控制（簡介）
八、供應商管理
供應商績效管理簡介
供應商引入管理
供應過程中的管理與管控簡介



現(xiàn)場互動答疑

培訓師介紹：

  【導師介紹】武文紅 老師
★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、物流、倉儲管理專家
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師
★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
個人簡介武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；長期為企業(yè)提供內(nèi)訓和咨詢輔導工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓經(jīng)歷！培訓互動、實用性極強！
先后擔任過天士力集團質(zhì)量主任、進出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務、國際供應鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。
客戶見證：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設銀行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團、天士力制藥、國家電網(wǎng)、貴陽供電局、北京