傅強(qiáng)老師-互聯(lián)網(wǎng)+時代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道其它上課時間：

企業(yè)中高層管理者/營銷人員

課程背景

這是一個屬于移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”的話，那么接下來將會迎來的第二階段的是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。那么，究竟如何進(jìn)軍呢？什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？如何加呢？傳統(tǒng)的制造業(yè)如何進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變？傳統(tǒng)的零售業(yè)如何開展新的營銷？都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的問題。馬云的話說的好：你不革命，別人會幫你來革你的命。所以，不要等別人來了，你是否應(yīng)該先行動起來呢？

課程目標(biāo)

1、了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢

2、掌握“互聯(lián)網(wǎng)+制造/零售”當(dāng)前存在的問題與創(chuàng)新的模式變革

3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對策略。

教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達(dá)到“全場無尿點(diǎn)”的效果。

課程大綱

前言：從兩場著名的賭局說起

賭局一：202年2月王健林VS馬云

賭局二：2013年2月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

一、互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

（二）互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)

1、去邊界化

2、去中心化

3、去中介化

（三）互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

用戶價值=創(chuàng)造價值（設(shè)計+制造）+傳遞價值（信息流、資金流、物流）

二、去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

案例：京東和蘇寧之爭

（一）渠道變革思維一：免費(fèi)思維

（例：上海地鐵站的愛心捐助）

1、基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)

（例：163郵箱）

2、短期免費(fèi)、長期收費(fèi)

（例：淘寶）

（例：史玉柱的征途）

3、免費(fèi)體驗、其他收費(fèi)

（例：360殺毒軟件模式）

4、硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)

（例：華數(shù)電視）

5、自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)

（例：打火機(jī)如何降低成本）

思考：四川航空的資源整合模式

（二）渠道變革思維二：平臺模式

視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

1、平臺模式的基本構(gòu)建方式

（1）價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務(wù)內(nèi)容?

（2）盈利模式：劃清“誰付費(fèi)”、“誰補(bǔ)貼”雙（多）邊關(guān)系

（3）制度體系：設(shè)計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制

（4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源?

（例：老大媽私房菜）

2、平臺模式對渠道帶來的沖擊

（1）沖擊信息流

（例：紅星美凱龍）

（例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)）

（例：陽光舌尖）

（2）沖擊資金流

（例：打車軟件和紅包）

（3）沖擊物流

（例：菜鳥物流）

綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”模式

三、去中心化的產(chǎn)品革命

（一）產(chǎn)品變革思維一：個性化（用戶主權(quán)）?

1、個性化（C2B）——用戶主權(quán)

（1）個性化定制

（例：礦泉水瓶）

（例：服裝生產(chǎn)）

（2）柔性化生產(chǎn)

（例：戴爾電腦）

（例：紅領(lǐng)服裝）

（例：豐田汽車的零庫存）

（例：淘工廠）

（3）社會化營銷

（例：小米參與感）

（例：印象舌尖的營銷案例）

2、單一化（專注）——打造爆款

（1）好不好：是否是百分百誠意做產(chǎn)品；

（2）值不值；能否給客戶一共有誠意的價格；

（3）聽不聽；是否愿意傾聽客戶對產(chǎn)品的意見；

（4）改不改；聽了以后時候愿意更新迭代。

（例：羅永浩的錘子手機(jī)）

3、情感化（逼格）——粉絲情結(jié)

（例：小米——為發(fā)燒而生）

（例：蘋果——跟著我改變世界）

（例：錘子——天生驕傲）

四、去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)

（一）什么是大數(shù)據(jù)？

（二）大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義

1、挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求

（1）表象數(shù)據(jù)

（2）心理數(shù)據(jù)

（3）性格數(shù)據(jù)

2、開展精準(zhǔn)化、低成本營銷?

3、提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量?

4、變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時代潮流?

（1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

（2）制造服務(wù)化

（例：汽車制造商僅僅是生產(chǎn)汽車的嗎？）

（例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎）

（3）生產(chǎn)智能化：云計算+3D打印+傳感技術(shù)

（例：智能家居）

（例：可穿戴設(shè)備）

（例：無人駕駛汽車）

（例：3D打印）