課程受益：課程結合目前中國企業(yè)采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應商管理模式，導入適合中國企業(yè)的采購與供應商管理的相關思路，同時切入企業(yè)物流管理和供應鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應商管理上符合流程化，標準化。建立供應商選擇、評價的結構和體系。
第一部分．供應商開發(fā)
1.開發(fā)渠道對于供應商管理重要性—開發(fā)的源動力是什么
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態(tài)度、服務能力等，不能為以后埋單
2.開發(fā)時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求
----現(xiàn)場考察的注意事項:
動態(tài)要素:生產(chǎn)現(xiàn)場\物流現(xiàn)場\倉庫
靜態(tài):質量文件\生態(tài)環(huán)境文件\企業(yè)稅控文件等
4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效
5.開發(fā)時的團隊構成及團隊成員打分的權重比例
第二部分:供應商維護與供應商關系管理SRM(supplierrelationmanagement)
一．供應商績效評估的指標---學會用數(shù)字說話
1．關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
2．評估指標的設置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式
3．還原供應鏈管理下的供應體系
二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到
1.動態(tài)的信息如何跟蹤和維護
2.合理的引導供應商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S
3.維護的具體辦法
----供應商大會
----培訓
----扶持
----拜訪
4.數(shù)據(jù)的沉淀,我們如何保障供應商的評估結果是真實的
第三部分：強勢供應商的管理
一、自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟壟斷供應商的管理
1、注意日常關系維護
2、利益傾斜
3、采購銀行的適用（預付一定比例的資金）
二、客戶或技術制定供應商的管理
——邊際成本報告
三、有一定技術自治或國家制定的供應商
1、扶持
2、可替換物料
四、稀有材料的供應商的管理
1、請外協(xié)資源幫助
2、政府公關
五、單一供應商的管理
1、國產(chǎn)化
2、可替換的壓力————注意FMEA及D-FMEA
六、公司政治原因而導致的強勢供應商的管理
1、請公司高層介入
2、邊際報告的撰寫及匯報
第四部分：供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡
一.供應商評估的計劃制定方略
1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫
2.評估對象的確定
3.確定評估內容
----權重比例
----權重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:
1.總體情況(15)
2.生產(chǎn)制造(15)
3.質量(20)
4.技術\研發(fā)(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(5)
7.合作程度(10)
8.生態(tài)(5)
----總分100分，質量為第一檔次
第五部分：供應商問題分析與解決
1、交期不達標的原因解析及對策
（1）產(chǎn)能問題
（2）質量問題
（3）第三方物流的問題
（4）我們自己的計劃頻繁變更導致供應商交貨紊亂
（5）安全庫存的設置與VMI
2、讓步接收的問題
（1）SQE與IQC的區(qū)別與職能判斷
（2）前期介入的前提是什么
（3）質量的協(xié)調
（4）問題分析及對策
3、合同管理
（1）什么是1+1+1合同
（2）合同的制定是為了便于執(zhí)行，我們如何做到
（3）動態(tài)的合同的核心是什么
（4）什么是分類合同——因供應商而異
馬曉峰
德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網(wǎng)特邀講師�，F(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。工作經(jīng)歷埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問。
復旦大學國際經(jīng)營講習所講師
上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一
上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
上海社會科學院生產(chǎn)管理、物流、項目講師
復旦大學國際經(jīng)營技術講習所ILT和CIPS專業(yè)講師
上海德才教育培訓中心客座教授
曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)
上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實施主管
授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應商管理的專業(yè)管理人士等