RSP版權(quán)課：Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo)其它上課時間：

破解銷售管理密碼：用科學(xué)的方法“管”出銷售業(yè)績
很多企業(yè)的銷售管理都存在這樣的問題：
?銷售管理憑感覺，缺乏科學(xué)的管理工具和方法；
?短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩(wěn)定的業(yè)績增長；
?銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發(fā)展。
一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產(chǎn)出。這就需要銷售管理者使用更加科學(xué)的銷售管理流程與方法，準(zhǔn)確地定位組織內(nèi)的問題所在，進而精準(zhǔn)地驅(qū)動銷售機會前行，增加贏率，讓銷售管理變成可量化、可預(yù)測和可調(diào)整的科學(xué)行為活動，讓銷售經(jīng)理能夠“管”到問題的關(guān)鍵點上。
為此，我們特邀RSP解決方案式銷售全球認(rèn)證教練，為您帶來針對企業(yè)銷售管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的解讀和業(yè)績驅(qū)動關(guān)鍵因素的剖析課程。
本課程從企業(yè)內(nèi)部銷售管理的現(xiàn)狀及難點出發(fā)，對銷售管理方法流程進行詳細的解讀，引導(dǎo)學(xué)員從傳統(tǒng)的主觀經(jīng)驗管理，轉(zhuǎn)向科學(xué)的銷售管理，同時，也將帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員實際操作有效工具進行銷售漏斗分析，幫助學(xué)員掌握科學(xué)的銷售方法和模型工具，建立有效的銷售流程，從而取得持續(xù)的績效增長，提升銷售業(yè)績。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、規(guī)范及統(tǒng)一企業(yè)的銷售管理體系，形成高效完整的銷售流程；
2、建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售漏斗：準(zhǔn)確判斷銷售機會，預(yù)見差距，采取行動；
3、培養(yǎng)杰出的銷售管理者，正確輔導(dǎo)員工，打造高產(chǎn)出的銷售團隊。
崗位收益：
1、掌握銷售管理流程圖，明確管理者的角色；
2、學(xué)會針對銷售機會，運用銷售技能進行有效輔導(dǎo)；
3、掌握銷售漏斗分析方法；
4、運用銷售流程技能，管理異常行為、降低溝通成本；
5、獲得多種銷售管理工具和模型。
課程特色
1、一個特色工作坊：SolutionSelling?認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；
2、一個銷售流程：SolutionSelling?不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握銷售管理原則和精髓，并有效運用于工作中；
3、一份地圖：SolutionSelling?是一個銷售導(dǎo)航系統(tǒng)，將帶領(lǐng)及引導(dǎo)學(xué)員一步步完成銷售管理流程的步驟；
4、一套方法論：SolutionSelling?包括工具、技術(shù)和過程的方法體系，學(xué)員學(xué)完即可用于實際的銷售管理中；
5、一個銷售管理系統(tǒng)：SolutionSelling?為公司高層提供科學(xué)分析銷售漏斗、驗證機會并對銷售人員進行輔導(dǎo)。

課程大綱

一、管理層介入對銷售方法采用的影響
1、銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)
2、練習(xí)：實際工作中的銷售管理困難
二、課程目標(biāo)，銷售管理者的角色
1、銷售管理流程圖
2、銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計劃
三、三個重要的問題
1、信件常見的問題
2、練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)
四、評估計劃的定位
1、一次銷售中的三個銷售(業(yè)務(wù)、過渡、財務(wù))
2、評估計劃常見的問題
3、練習(xí)：回顧評估計劃并總結(jié)
五、成功銷售的公式，需要問的問題
1、痛苦、權(quán)力、構(gòu)想、價值和控制
2、銷售實力檢查
3、設(shè)置銷售預(yù)測門檻
4、練習(xí)：銷售實力和總結(jié)
六、針對銷售機會和技能的輔導(dǎo)原則
1、GRAF輔導(dǎo)模型和工作表
2、練習(xí)：輔導(dǎo)的準(zhǔn)備和執(zhí)行
七、數(shù)量:使用贏率進行分析（產(chǎn)出量）
1、銷售漏斗分析工作表
2、練習(xí)：銷售漏斗數(shù)量分析
八、填補差距可以采取的方式和行動
1、速度:銷售流程每個階段的停留時間
2、練習(xí)：識別停滯不前的銷售機會
九、銷售流程中的技能
1、銷售漏斗里程碑工作表?，技能輔導(dǎo)指南
2、復(fù)習(xí)機會和技能輔導(dǎo)，GRAF
3、練習(xí)：技能問題的識別和輔導(dǎo)
十、開始會遇到的挑戰(zhàn)
1、練習(xí)：設(shè)計你的區(qū)域采用計劃

備注

課程費用：6800元/人