• 2022/5/19至2022/5/20 北京

• 2022/5/27至2022/5/28 蘇州

• 2022/8/5至2022/8/6 南京

• 2022/11/11至2022/11/12 上海

收費標準：￥4200/人

Ø  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

Ø  不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用，早餐及晚餐 

課程背景：

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應商的支持，而采購是供應商管理的主要窗口，供應商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標：

Ø  掌握采購管理的先進方法和理念

Ø  掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

Ø  學會供應商開發(fā)及現(xiàn)場審核

Ø  學會完整的談判流程并實施成功的談判

Ø  學會采購計劃制作的關(guān)鍵點

Ø  做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

一、            采購理念與采購定位

(一)  先進采購理念和技能

Ø  什么是真正的采購

Ø  采購的職能與先進的采購理念

Ø  傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變

Ø  大數(shù)據(jù)如何為采購所用

(二)  采購定位

Ø  采購是一個什么樣的職業(yè)

Ø  采購的核心價值是什么

Ø  采購人員的競爭力模型

(三)  采購績效

Ø  是什么影響了采購的績效

Ø  采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值

Ø  采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、            采購需求管理

(一)  采購計劃

Ø  采購需求分析的關(guān)鍵點

Ø  采購計劃編制的注意事項

Ø  采購計劃的作用

Ø  采購計劃的依據(jù)，

Ø  案例：物料需求計劃準確性對采購的幫助

(二)  庫存管理

Ø  庫存管理的目標是什么

Ø  庫存周轉(zhuǎn)率的意義

Ø  定貨批量的策略

Ø  庫存管理策略

Ø  如何降低原料庫存

Ø  如何縮短采購周期

Ø  Milk Run在企業(yè)中的運用

Ø  呆料處理

三、            采購成本控制

(一)  采購環(huán)境分析技能

Ø  通過具體特征來判斷買方與賣方市場

Ø  五分分析對市場的影響

Ø  PEST分析

Ø  SWOT分析

(二)  供應價格分析

Ø  影響供應價格的因素分析

Ø  供應商市場定價的策略有哪些

Ø  供應商的報價單分析

Ø  如何處理相同報價

(三)  采購成本構(gòu)成

Ø  公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

Ø  各成本構(gòu)成要素透板

Ø  直接成本與間接成本

Ø  固定成本與變動成本

Ø  面對漲價，我們能怎么辦

Ø  采購總成本

(四)  采購成本管理策略

Ø  建立、完善采購制度

Ø  采購砍價的依據(jù)是什么？

Ø  不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

Ø  降低采購成本的常用方法

Ø  價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……

Ø  VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI

Ø  標準化有效推進成本降低

Ø  產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導入期、成長、、、、）

Ø  自制與外購決策、購買與租賃

(五)  質(zhì)量成本

Ø  正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

Ø  提高檢驗效率降低檢驗成本

Ø  質(zhì)量成本的內(nèi)涵

Ø  進料驗收及免檢注意事項

Ø  提升供應商的質(zhì)量

四、            供應商開發(fā)及管理

(一)  供應商的選擇準備

Ø  選擇新的供應商需要考慮哪些因素

Ø  互聯(lián)網(wǎng)時代的供應商尋源關(guān)注點

Ø  供應商審核需具備的哪些知識

Ø  供應商審核的程序為何

Ø  審核前究竟要準備哪些

(二)  供應商的審核

Ø  現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

Ø  透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題

Ø  現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧

Ø  不符合項及常見問題

Ø  審核報告的技巧在哪

Ø  案例：供應商評審案例1

Ø  案例：供應商評審案例2

(三)  供應商關(guān)系管理及策略

Ø  采購眼中的供應商及供應商眼中的采購

Ø  建立供應商考核模板

Ø  強勢供應商的應對策略

Ø  供應商檔案管理

Ø  供應商績效及扶持供應商共同成長

Ø  部門聯(lián)動-促進供應商改進

Ø  案例：供應商年度大會，營造供應商合作關(guān)系

五、            采購合同管理風險

(一)  明確采購要求及規(guī)格

Ø  非“合適的”規(guī)格可能導致怎樣的后果

Ø  有哪些規(guī)格類別

Ø  如何制定有效的規(guī)格

Ø  制定規(guī)格所需的信息

Ø  不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何

(二)  采購合同管理

Ø  采購合同及效用

Ø  合同構(gòu)成要素有哪些

Ø  常見采購合同條款

Ø  在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題

Ø  采購合同簽訂原則和注意事項

（三）采購風險識別及管理

Ø  哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風險以及對策

Ø  采購工作過程有哪風險

Ø  采購風險防范的關(guān)鍵是什么？

Ø  風險管理策略

六、            采購談判技巧

（一）   談判需求理論

Ø  談判桌上的人性

Ø  發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

Ø  最重要的利益是什么

Ø  密切關(guān)注對方的肢體語言

Ø  在非理性的世界里理性地談判

Ø  成功談判自畫像

（二）   談判前的準備

Ø  談判的籌碼在哪里

Ø  如何進行有效的談判準備

Ø  堅持談判的首要原則準備

Ø  談判協(xié)議最佳備選方案

Ø  談判協(xié)議范圍在哪

Ø  不同的談判風格

（三）   駕馭采購談判

Ø  采購談判的變量運用

Ø  討論:先報價好，還是后報價好？

Ø  談判讓步技巧

Ø  談判開局—相互試探、知己知彼

Ø  談判中局—你來我往，進退有度

Ø  談判終局—一錘定音，絕對成交

七、            結(jié)束語

Ø  課程總結(jié)

Ø  行動計劃

講師介紹：

王老師 （Wesley）

資歷資質(zhì)：

Ø  畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA

Ø  國家企業(yè)培訓師資格認證及培訓講師

Ø  高級職業(yè)培訓師資格認證及培訓講師

Ø  國家認證生涯規(guī)劃師

Ø  國家采購師物流師資格認證培訓講師

Ø  英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師

Ø  西交利物浦大學校外導師

Ø  河海大學客座教授

Ø  培友匯天使講師

Ø  中國物流通關(guān)網(wǎng)講師

Ø  多年培訓經(jīng)驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。培訓出了一批又一批企業(yè)培訓師和優(yōu)秀學員。

經(jīng)驗概述：

Ø  15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓和咨詢指導經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業(yè)。

授課風格和形式：

Ø  針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課

Ø  能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求，深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授

Ø  講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

Ø  講究互動，目的明確，引導學員思考學習

Ø  鼓勵參與者積極享受整個培訓過程

Ø  知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與

服務(wù)過的部分客戶公司：

江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司

北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司

大京機械(濟南）有限公司

無錫萬泰機械進出口有限公司

通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

上海美蓓亞精密機電有公司

吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

華邦光美

昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司

昆山埃維奧電機有限公司

AMD Technologies (China) CO.LTD

太極半導體（蘇州）有限公司

東風汽車集團股份有限公司

東風商用車有限公司

上�？死�電子有限公司

昆山龍騰光電有限公司

三菱重工（常熟）有限公司

美特達機械（蘇州）有限公司

上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司

海灣石化有限公司

新宇航空制造（蘇州）有限公司

上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司

克拉瑪依石化公司熱電廠

江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司

威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

青島獅王日用化工公司

蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司

托普拉精密緊固件（常州）有限公司……