• 2021/5/27至2021/5/28 北京

• 2021/7/30至2021/7/31 廣州

• 2021/11/25至2021/11/26 北京

• 2021/12/17至2021/12/18 深圳

課程背景：

采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商和對內(nèi)部合作的經(jīng)驗�？墒抢Щ笠琅f存在：

強勢的供應商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換

越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上，供應商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭

這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”

采購量小，找供應商談價，他都不理我們

計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？

…… 

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？

當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解�？墒俏覀兡芊褡龅揭粋�“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。

采購人員的頭銜正在經(jīng)歷從采購員到搜源人員再到物料經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對采購人員的要求在逐漸提升，不知道采購人員是否意識到了這種轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)和使命？

本課程對于已從業(yè)多年或剛從事采購工作的人員們，是一個系統(tǒng)提升的機會，課程將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，讓采購人員從采購戰(zhàn)略出發(fā)，系統(tǒng)分析各項采購工作的有效開展。 課程既可以讓新任采購員了解采購的整套管理思路，又能讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距，最終幫助學員做出能力提高規(guī)劃，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力以及學員的綜合采購能力！

培訓目標：

對于已從業(yè)多年的采購人員們，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經(jīng)驗中，得到大幅度能力提升和再造。

讓走向國際化的民營企業(yè)學習外企在中國本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗與教訓

讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃

基于采購戰(zhàn)略定位采購管理重點

了解如何有效開展采購談判、成本分析、供應商管理等采購核心工作

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理

---杰克韋爾奇眼中的采購

---采購的杠桿作用是什么？

---采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

---采購的五大核心任務

---如何運用五大核心任務來提升采購管理體系的建設(shè)？

---經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：如何進行卓越的供應商管理？

---現(xiàn)代企業(yè)供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

---采購如何通過供應商管理為組織實現(xiàn)等價的增值？

---供應商管理在采購的核心任務里面的地位如何體現(xiàn)？

---供應商評估的流程是供應商管理的里程碑

---SPM在供應商管理中的作用有哪些？

---關(guān)健型品項

---杠桿型品項

---日常型品項

---瓶頸型品項

---卓越供應商管理來自于優(yōu)質(zhì)的供應商績效考核體系

---為什么需要對供應商進行績效評估？

---供應商管理中前期和后期對供應商的績效各有什么不同的影響？

---QCDS進行供應商管理的缺點在哪里？

---供應商前期績效考評最重要的影響因素是感知嗎？

---審核前供應商管理的評估工具：7C

---供應商績效評估的基本指標有哪些？

---供應商績效評估的高級指標有哪些？

---量產(chǎn)后的績效評估與量產(chǎn)前的績效評估的不同點在哪里？

---供應商的績效體的方程式是什么？

---供應商的分類方法對績效考核體系的影響是什么？

---供應商績效考核的SMART原則

---案例分析

第三章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

---談判的定義及其特征

---如何運用談判中的資源分配

---采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？

---如何選擇談判的戰(zhàn)略？　

---什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

---采購談判的風險

---案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

---EPC & PEPC

---波特五力模型在采購談判中的作用

---供應鏈中的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

---分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運用

第五章： 一些其它的采購談判要點

---成功談判者的特征

---如何看待團隊談判與個體談判的利弊？

---為什么采購方與供應方的談判可以達成？

---個性和風格特點在采購談判中的作用？

---采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？

第六章：一些實用的采購成本降價技術(shù)

及其在談判中的運用

---采購成本降價的基本前提：供應定位模型

---為什么要進行采購成本分析？

---價格的決定因素是什么？

---可變成本如何進行計算？

---可變成本的計算及對采購談判的意義

---采購戰(zhàn)略與供應商成本分析策略如何進行匹配？

---供應商喜好模型

---分析供應商成本是否可以降低的前期工作有哪些？                          

---供應商成本構(gòu)成和分析方法  

---供應商的三種價格戰(zhàn)略    

---認準供應商的價格戰(zhàn)略是非常重要的

---標準化成本降低方法

---TCO概念化植入采購管理流程

---ESI供應商早期介入法

---協(xié)同ESI & EPI的價值與風險

---分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

講師介紹：

何芳老師：

教育及資格認證：

高級講師

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師

香港理工大學MBA，CIPS

采購與供應管理碩士

講師經(jīng)歷及專長：

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作。

何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

何老師擅長的課程有：《高級采購管理與采購成本分析降低》，《采購談判技巧》，《采購績效管理》，《采購流程優(yōu)化與供應商管理》，《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》，《采購成本控制與降價技巧》，《采購法務與合同管理》，《采購人員市場營銷》，《采購職管理》，《供應商評估與績效考核技巧》等。

培訓客戶及培訓風格：

何老師提供服務的客戶主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。何老師的培訓注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

何老師曾培訓過眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。