企業(yè)績(jī)效體系兩天方案班其它上課時(shí)間：

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• 2022/6/16至2022/6/17 上海

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• 2022/12/9至2022/12/10 北京

• 2022/12/16至2022/12/17 廣州

董事長(zhǎng)、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人士。

課程簡(jiǎn)介：
企業(yè)沒有績(jī)效管理不行，推行了績(jī)效，也問題多多：
推行績(jī)效，部門經(jīng)理不支持怎么辦？
企業(yè)效益不好，外部環(huán)境變化劇烈，是推行績(jī)效管理的時(shí)機(jī)嗎？
員工互相爭(zhēng)奪資源，搶客戶怎么辦？
績(jī)效排名，有人搞輪流坐莊怎么辦？
營(yíng)銷人員覺得自己的目標(biāo)完成難度大，職能部門員工目標(biāo)難度小，怎么辦？
年初分解指標(biāo)，大家互相推脫，怎么辦？
有些指標(biāo)大家都不接受，怎么辦？
如何有效的組織指標(biāo)的分解？
如何合理的制定目標(biāo)值？
如果你被這些問題困擾，您就需要參加這個(gè)課程了。
本課程圍繞績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)展開，系統(tǒng)講解人力資源部門推行績(jī)效管理所遇到的三大難點(diǎn)：思想問題、績(jī)效制度、績(jī)效合同，講解每一個(gè)環(huán)節(jié)所使用的工具、方法與難點(diǎn)的解決方案。同時(shí)，介紹一些企業(yè)績(jī)效管理的新玩法。賽馬法、聯(lián)合基數(shù)確定法、對(duì)賭、內(nèi)部市場(chǎng)化。
課程目標(biāo)：
掌握建立績(jī)效制度、績(jī)效合約的工具、方法、與注意問題；

課程大綱

培訓(xùn)內(nèi)容：
第一部分推行績(jī)效需要解決的三大問題
　　作為績(jī)效管理的推行者，推行之前，就需要需要考慮好三大問題，三個(gè)問題解決好了，推行起來(lái)事半功倍。
一、經(jīng)理人的思想問題；
1.績(jī)效就是人力資源部門的事
2.績(jī)效管理增加了工作量
3.搞了績(jī)效，沒法做老好人
4.績(jī)效就是扣錢的
二、制度設(shè)計(jì)問題；
1.績(jī)效排名與傳統(tǒng)文化
2.不愿意大大超額目標(biāo)
3.考核周期的長(zhǎng)還是短
三、考核內(nèi)容的問題——績(jī)效合同
1.短期利益還是長(zhǎng)期利益？
2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)還是個(gè)體業(yè)績(jī)？
第二部分如何解決人的思想問題
　　推行績(jī)效，如何解決經(jīng)理人的思想問題，認(rèn)識(shí)不到位，會(huì)為以后的推行留下很多隱患。
一、為什么推行績(jī)效首先要解決思想認(rèn)識(shí)問題
二、解決思想問題的工具一：培訓(xùn)宣導(dǎo)與需要宣導(dǎo)的內(nèi)容
1.如何消除戒備心理——“負(fù)能量引導(dǎo)”
2.績(jī)效方案的配合——“存量與增量”
三、解決思想問題的工具二：尋求上級(jí)的支持
1.人力資源部是強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)部門？
2.官本位社會(huì)
3.如何尋求上級(jí)支持的技巧
　老板的痛點(diǎn)
　好的時(shí)機(jī)
　方案的效果
四、解決思想問題的工具三：如何尋找同盟軍
1.公平的理論
2.沒有績(jī)效，誰(shuí)受到了傷害？
五、解決思想問題的工具四：內(nèi)部標(biāo)桿與外部標(biāo)桿
1.人的大腦的特點(diǎn)：具體的，看的到的才有感覺
2.內(nèi)部標(biāo)桿與外部標(biāo)桿的樹立
六、解決思想問題的工具五：組織氛圍的營(yíng)造
1.辦公環(huán)境氛圍
2.管理環(huán)境氛圍
3.輿論環(huán)境氛圍
4.重復(fù)，反復(fù)的重復(fù)
七、解決思想問題的工具六：如何成立推行小組
1.變成“自己”的方案
2.項(xiàng)目小組的成員
第三部分：績(jī)效管理制度的設(shè)計(jì)
績(jī)效制度，是績(jī)效管理的綱要性問題，需要明確我們的績(jī)效使用什么樣的方法，每個(gè)方法的利弊是什么？另外，設(shè)計(jì)制度最重要的就是需要明確如何將績(jī)效的結(jié)果與激勵(lì)掛鉤，要不要績(jī)效排名？如果要，如何排名？
一、績(jī)效制度設(shè)計(jì)——考核所采用的方法
1.行為還是業(yè)績(jī)
2.模糊感覺判斷法；
3.關(guān)鍵事件法
4.360°評(píng)估的是是非非；
5.人人都反對(duì)強(qiáng)制分布法，為什么大牌企業(yè)依然采用強(qiáng)制分布法；
6.績(jī)效排名最容易被吐槽的問題點(diǎn)分析
?要不要排名？
?績(jī)效排名設(shè)幾檔才合理；
?績(jī)效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；
?誰(shuí)和誰(shuí)排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；
?部門人數(shù)很少怎么排名？
?主管是否要和員工一起排名？
?按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？
?經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？
?排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？
?排名的程序
7.kpi與okr；
二、績(jī)效管理的周期
1.短期考核與長(zhǎng)期考核
2.短期與長(zhǎng)期如何結(jié)合
3.長(zhǎng)期考核成績(jī)就是短期考核的平均嗎？
三、績(jī)效管理的組織機(jī)構(gòu)
1、績(jī)效管理委員會(huì)的構(gòu)成與職責(zé)
2、人力資源部門的職責(zé)
3、部門經(jīng)理的職責(zé)
4、考核關(guān)系的設(shè)計(jì)
四、制度中如何規(guī)定績(jī)效分析與改進(jìn)
1.績(jī)效改進(jìn)會(huì)議需要的準(zhǔn)備
2.績(jī)效改進(jìn)會(huì)議的程序
3.績(jī)效改進(jìn)會(huì)議需要使用的工具
4.如何分析業(yè)績(jī)問題
5.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
五、績(jī)效制度的內(nèi)容編制
1.總則
2.績(jī)效計(jì)劃
3.績(jī)效輔導(dǎo)
4.績(jī)效考核
5.績(jī)效改進(jìn)
第四部分如何建立公司以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡闹笜?biāo)體系與績(jī)效合同
一、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)幾個(gè)基本問題
1.評(píng)價(jià)什么，就得到什么，kpi背后人的行為問題，正面行為與負(fù)面行為
2.為什么一設(shè)置指標(biāo)，部門就找借口——可控不可控問題
3.選擇kpi的維度
?為什么考核指標(biāo)總是得100分——有效性
?為什么找出來(lái)一堆指標(biāo)，卻指標(biāo)落實(shí)不下去——操作成本
?區(qū)分度
二、如何分解指標(biāo)
指標(biāo)如果不分解落實(shí)下去，就會(huì)失去了基礎(chǔ)，但是分解KPI的過程中會(huì)遇到很多問題，比如：一個(gè)kpi指標(biāo)和好多部門都有關(guān)系，到底考核誰(shuí)好呢？
如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實(shí)下去呢？
1.指標(biāo)分解所需要解決的問題
?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與個(gè)體業(yè)績(jī)之間的矛盾
2.分解指標(biāo)的2種基本思想
?按照驅(qū)動(dòng)因素分解指標(biāo)；
?按照責(zé)任人分解指標(biāo)；
3.按照驅(qū)動(dòng)因素分解的四種方法
?按照指標(biāo)的結(jié)構(gòu)分解法；
?OAM分解法；
?貢獻(xiàn)路徑圖法；
?流程關(guān)鍵控制點(diǎn)法；
4.四種方法的優(yōu)缺點(diǎn)；
5.分解KPI指標(biāo)的注意問題：
?權(quán)利對(duì)指標(biāo)分解的影響、
?組織結(jié)構(gòu)的影響、
?職責(zé)劃分對(duì)指標(biāo)分解的影響
?硬件條件與軟件條件對(duì)指標(biāo)分解的影響
三、定量指標(biāo)的落實(shí)
指標(biāo)找到了就萬(wàn)事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI?數(shù)據(jù)來(lái)源如何確定？
1.為什么需要定義KPI
2.財(cái)務(wù)指標(biāo)定義時(shí)，需要注意的問題；
?銷售收入類指標(biāo)需要注意的問題
?成本指標(biāo)考核需要注意的問題
?費(fèi)用類指標(biāo)需要注意的問題
3.非財(cái)務(wù)指標(biāo)，定義時(shí)需要注意的問題；
4.指標(biāo)的數(shù)據(jù)搜集不到或者渠道有問題，都會(huì)導(dǎo)致指標(biāo)無(wú)法落實(shí)，誰(shuí)來(lái)提供數(shù)據(jù)——自己提供，別人提供，利益相關(guān)者提供？
四、無(wú)法量化任務(wù)指標(biāo)如何定義——職能部門考核問題
職能部門的指標(biāo)，有些無(wú)法量化，該如何操作？
1.職能部門工作的特點(diǎn)；
2.難度不同的任務(wù)如何公平的考核；
3.工作量不均衡如何處理？
4.誰(shuí)來(lái)制定任務(wù)？
5.臨時(shí)任務(wù)多如何處理？
6.任務(wù)指標(biāo)的定義模式；
7.不同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工考核，把握尺度，不一樣要如何處理？
五、目標(biāo)值的確定
每次確定定量指標(biāo)的目標(biāo)值，都會(huì)討價(jià)還價(jià)，討價(jià)還價(jià)正常嗎？討價(jià)還價(jià)之后，大家就會(huì)搶奪資源，有什么辦法合理的分配資源，讓資源支撐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
1.設(shè)定目標(biāo)的痛苦；
2.沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦？
先定目標(biāo)在修改，還是先不考核，先積累數(shù)據(jù)再考核？
3.原點(diǎn)法定目標(biāo)？還是突破法定目標(biāo)？
4.原點(diǎn)法需要注意的問題：一刀切？回歸分析？
5.突破法定目標(biāo)需要注意的問題：預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確，是否要修改目標(biāo)？
6.能不能不定目標(biāo)，讓員工你追我趕——賽馬法
7.資源配置對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響——內(nèi)部招投標(biāo)與對(duì)賭制
8.淡季旺季，對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響；
9.制定目標(biāo)的程序
10.目標(biāo)沖突的處理
六、KPI的計(jì)分方式
企業(yè)到底鼓勵(lì)什么？打擊什么？什么時(shí)候應(yīng)該只加分而不扣分？什么時(shí)候需要只扣分而不加分？
1.計(jì)分規(guī)則有哪些類別
?比率法；
?層差法；
?說明法；
2.計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)要素
?要不要封頂？
?難度不同怎么區(qū)分？
?要不要倒扣分
3.不同計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)的要素；
七、權(quán)重的設(shè)計(jì)
1.什么是指標(biāo)的組合方式；
2.組合方式的種類；
3.設(shè)置權(quán)重的步驟與注意問題；

課程主講

蔡巍
國(guó)內(nèi)知名的人力資源管理實(shí)務(wù)專家，工商管理碩士，權(quán)威人力資源管理實(shí)戰(zhàn)專家，特別在績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)方面有很深的造詣，形成了自己特有的實(shí)戰(zhàn)方法；曾為大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司、連鎖業(yè)集團(tuán)、高科技公司等多個(gè)行業(yè)的眾多企業(yè)進(jìn)行過全面的人力資源咨詢服務(wù)。是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《人力資本》等多家媒體專欄的特約撰稿人和專家評(píng)論員
蔡先生近幾年出版的書籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》、《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“關(guān)鍵績(jī)效”指引成功》、《BSC，“平衡計(jì)分”保證發(fā)展》，受到企業(yè)的高度重視，和給予極高的評(píng)介。
曾經(jīng)輔導(dǎo)與參加過蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有：東風(fēng)汽車、東軟集團(tuán)、中國(guó)石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國(guó)際、創(chuàng)維集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、粵高速、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動(dòng)、河南移動(dòng)、寧波成路集團(tuán)、東風(fēng)學(xué)鐵龍、雪鐵龍、中國(guó)電信、廣州西婷化妝品、萬(wàn)家樂燃?xì)鉄崴�器、格力空調(diào)、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團(tuán)、光明維他奶、華工科技、達(dá)實(shí)智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團(tuán)、華美集團(tuán)等企業(yè)。