• 2022/9/24至2022/9/25 上海

課程背景：
2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生巨變，全球供應鏈已經(jīng)處于復雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，供應關系日益復雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟利潤。
本課程南老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！
培訓目標：
掌握采購合同構成的十個重點因素
掌握七種不同采購合同關系的風險管控
了解和掌握不同采購合同類型下的風險等級
掌握項目采購合同的網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑等工具運用
掌握招標合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)
掌握采購合同風險登記表
課程鼓勵學員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識
課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技”等切合企業(yè)管
理現(xiàn)狀的培訓方式，企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點，破解實際商務操作中的困惑.

課程大綱

01如何簽訂好的合同
情景案例1：近3000萬元口罩機采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務和責任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉讓
8.合同權利義務的終止
9.合同違約與爭議處理
【培訓小技巧】采購合同構成的十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同
時出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】請學員們梳理我們采購合同存在的問
題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師
予以點評，并給出建議
02如何識別不同采購合同類型下的風險等級
情景案例2：從最高院一則案例看農(nóng)資原料
購銷合同的法律風險管控
1.不同供應條件下的供需雙方關系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關注的風險等級
1.2定期采購關注的風險等級
1.3無定額合同關注的風險等級
1.4定額合同關注的風險等級
1.5伙伴關系關注的風險等級
1.6合資企業(yè)關注的風險等級
1.7內部供應關注的風險等級
2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險
3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險
【培訓小技巧】七種不同合同關系的風險管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設計階段管控
模具合同風險
【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同
03項目采購合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避
情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項目采購合同概述
2.項目采購合同的效力
3.項目采購合同的風險承擔與利益承受
4.項目設備采購合同難點，重點及風險規(guī)避
5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問
題
8.項目合同的履行
9.項目合同變更與轉讓
10.項目合同權利義務的終止
11.項目合同違約與爭議處理
【培訓小技巧】網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞
和風險
【課題演練】如何與項目采購供應商簽訂合同
04如何掌握招標合同簽訂難點,重點及風險規(guī)避
情景案例4：某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？
1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)2.招投標管理基礎知識
3.有關招投標文件的基本要求
4.招投標過程要強調的問題
5.招投標合同需要明確的法律要點
6.招標合同成本管控
【培訓小技巧】招標合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例解讀】某包裝企業(yè)在采購招標合同執(zhí)行時存在
重大問題解析
【課題演練】中標企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
05掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避
情景案例5：援建尼日爾采購合同關鍵點總結
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風險承擔與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉讓
7.外貿(mào)采購合同權利義務的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
9.國際貿(mào)易術語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移
【培訓小技巧】國際貿(mào)易術語解釋通則
【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術語解釋
通則中如何做到風險管控
【課題演練】外貿(mào)采購合同需要注意十大風險點
06如何建立合同管理團隊和管控風險
情景案例6：某公司關于性格關系對于合同管理的影響
1.建立合同團隊的角色和分工
2.合同團隊的管理風格
3.合同計劃管理
合同進度管理的工具：網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預算管理
5.合同風險管理
5.1成本風險管理
5.2質量風險管理
5.3商業(yè)和其他風險管理
5.4合同風險登記表
【培訓小技巧】采購合同風險登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓
【課題演練】如何識別和建立合同管理的風險管控體系

課程主講

南斌老師：
教育及資格認證：
?高級講師
?西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)
?采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
?IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）曾任自貢機一裝備公司總經(jīng)理
講師經(jīng)歷及專長：
?2015年至今珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
?2013—2015年理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
?2004—2013年德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
?1999—2004年世界500強松下集團——購買課采購主管
?1996—1999年陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
?南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
?采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
?供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。