供應市場開發(fā)，供應商優(yōu)化及關系管理其它上課時間：

供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關人士。

課程背景

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應商，改善供應管理績效、優(yōu)化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商材料價格上漲、交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應商合作困難等實際問題，通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立供應鏈管理的新理念，掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法，提升供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益

–了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢；
–有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
–明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
–分享供應商管理的經(jīng)典案例；
–掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
–如何做好供應商績效的持續(xù)改善。
–識別供應商管理的風險；
–明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型；
–如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系；

課程大綱:

培訓大綱
第一天
一、供應市場分析
供需均衡理論
市場5種競爭力類型(Porter模型)
市場競爭的4種類型
采購市場中使用的經(jīng)濟學術語和概念
宏觀經(jīng)濟學指標在供應市場中的應用
需求市場的影響：采購經(jīng)理人指數(shù)PMI
二、供應商開發(fā)和評估
供應商開發(fā)需求的產(chǎn)生
供應商開發(fā)的流程
供應商早期參與研發(fā)
供應商評估的3大標準
基于3大標準的第4個標準：風險評估
供應商最終選擇的方法：聚焦(ZoomOut)和戰(zhàn)略(ZoomIn)
質(zhì)量及物流的審核(Audit)
采購如何進行質(zhì)量預判
現(xiàn)場評估時采購應該注意的事項
案例討論：選擇供應商
三、供應商管理
Kraljic采購模型
采購模型與供應商管理關系
供應商分級
平衡積分卡和制定供應商KPI
供應商指導和激勵
案例討論：準備一次供應商業(yè)務回顧會議(BusinessReview)
四、供應商優(yōu)化
數(shù)量優(yōu)化
電子工具的使用
質(zhì)量優(yōu)化
交期優(yōu)化
成本優(yōu)化(價格，庫存，付款，精益生產(chǎn))
供應商可持續(xù)發(fā)展:ISO26000
采購內(nèi)部流程優(yōu)化
全球化的供應鏈設計
第二天
五、供應商關系管理(SRM)
溝通
角色扮演(RolePlay)：解決沖突
如何有效地溝通
關系模型
5種戰(zhàn)術關系
4種戰(zhàn)略關系
案例：SRM環(huán)和矩陣是如何整合供應商開發(fā)，評估和管理的
六、供應鏈風險管理
風險類型
供應風險模型
風險評估考慮內(nèi)容
2種典型的風險報告分析：風險矩陣和風險輪
案例討論：立即行動規(guī)避風險

培訓師介紹：

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔任亞太區(qū)采購經(jīng)理,負責亞太區(qū)近60個工廠,3億歐元的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
　　曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團,惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
擅長的培訓課程有，采購談判管理，供應商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓風格，睿智，條理性強，深受客戶歡迎。