供應(yīng)市場開發(fā)，供應(yīng)商優(yōu)化及關(guān)系管理其它上課時(shí)間：

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士。

課程背景

擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對(duì)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益

–了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)；
–有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
–明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
–分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
–掌握供應(yīng)商評(píng)估，測評(píng)積極性模型的有效方法；
–如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
–識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
–明了不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
–如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；

課程大綱:

培訓(xùn)大綱
第一天
一、供應(yīng)市場分析
供需均衡理論
市場5種競爭力類型(Porter模型)
市場競爭的4種類型
采購市場中使用的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語和概念
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)指標(biāo)在供應(yīng)市場中的應(yīng)用
需求市場的影響：采購經(jīng)理人指數(shù)PMI
二、供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估
供應(yīng)商開發(fā)需求的產(chǎn)生
供應(yīng)商開發(fā)的流程
供應(yīng)商早期參與研發(fā)
供應(yīng)商評(píng)估的3大標(biāo)準(zhǔn)
基于3大標(biāo)準(zhǔn)的第4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
供應(yīng)商最終選擇的方法：聚焦(ZoomOut)和戰(zhàn)略(ZoomIn)
質(zhì)量及物流的審核(Audit)
采購如何進(jìn)行質(zhì)量預(yù)判
現(xiàn)場評(píng)估時(shí)采購應(yīng)該注意的事項(xiàng)
案例討論：選擇供應(yīng)商
三、供應(yīng)商管理
Kraljic采購模型
采購模型與供應(yīng)商管理關(guān)系
供應(yīng)商分級(jí)
平衡積分卡和制定供應(yīng)商KPI
供應(yīng)商指導(dǎo)和激勵(lì)
案例討論：準(zhǔn)備一次供應(yīng)商業(yè)務(wù)回顧會(huì)議(BusinessReview)
四、供應(yīng)商優(yōu)化
數(shù)量優(yōu)化
電子工具的使用
質(zhì)量優(yōu)化
交期優(yōu)化
成本優(yōu)化(價(jià)格，庫存，付款，精益生產(chǎn))
供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展:ISO26000
采購內(nèi)部流程優(yōu)化
全球化的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
第二天
五、供應(yīng)商關(guān)系管理(SRM)
溝通
角色扮演(RolePlay)：解決沖突
如何有效地溝通
關(guān)系模型
5種戰(zhàn)術(shù)關(guān)系
4種戰(zhàn)略關(guān)系
案例：SRM環(huán)和矩陣是如何整合供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估和管理的
六、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)類型
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估考慮內(nèi)容
2種典型的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告分析：風(fēng)險(xiǎn)矩陣和風(fēng)險(xiǎn)輪
案例討論：立即行動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)師介紹：

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任亞太區(qū)采購經(jīng)理,負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠,3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
　　曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團(tuán),惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長的培訓(xùn)課程有，采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格，睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。