｛課程背景｝
采購(gòu)合同的糾紛在各個(gè)企業(yè)單位都多多少少發(fā)生過(guò)，并且還將繼續(xù)發(fā)生。它大量的消耗著公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作精力，也會(huì)給公司造成一定的損失和傷害。如何盡量減少不必要的采購(gòu)合同（訂單）的糾紛？一旦發(fā)生，能否高效的妥善解決糾紛？這是我們每位采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人必須要了解和掌握的技巧和方法。本課程結(jié)合2021年1月1日起施行的全面修訂的《《中華人民共和國(guó)民法典》》，針對(duì)采購(gòu)合同的各項(xiàng)難點(diǎn)問(wèn)題深入講解一一剖析
｛課程收益｝
采購(gòu)合同的有效形式有哪幾種？
“合同當(dāng)事人”會(huì)出什么問(wèn)題？
“合同標(biāo)的”會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)和糾紛？
“合同的數(shù)量”如何約定？
“合同標(biāo)的物的質(zhì)量與驗(yàn)收”如何明確？
“合同價(jià)款及付款方式”的糾紛防范及善后
如何做好合同違約的認(rèn)定與追究
如何通過(guò)法律途徑解決采購(gòu)合同糾紛？
不同類(lèi)型采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)如何防范？
｛課程所要解惑的疑點(diǎn)｝
頭約定有效嗎？簽訂單好還是簽合同好？采購(gòu)發(fā)出的詢(xún)價(jià)函算不算數(shù)？簽了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？編寫(xiě)合同時(shí)，哪些不能漏寫(xiě)？采購(gòu)經(jīng)理的簽字有效嗎？采購(gòu)蔬菜時(shí)，合同的蔬菜如何明確？合同的數(shù)量是以收貨時(shí)的為準(zhǔn)，還是以若干周后的使用時(shí)為準(zhǔn)？無(wú)法用文字描述的標(biāo)的物質(zhì)量如何驗(yàn)收？合同中不寫(xiě)固定價(jià)格可以嗎？公司高層愿意采購(gòu)部付預(yù)付款嗎？供應(yīng)商愿意賒賬嗎？發(fā)票搞不好會(huì)不會(huì)耽誤事？原材料造成食物中毒，它算違約還是侵權(quán)？過(guò)場(chǎng)性招標(biāo)，采購(gòu)方違的什么約？簽合同后，供應(yīng)商拒絕履行算違約嗎？供應(yīng)商違約后，挑著用的后果是什么？錄音有效嗎？采購(gòu)發(fā)過(guò)律師函嗎？收到律師函怎么辦？仲裁好還是訴訟好？招投標(biāo)內(nèi)容與合同內(nèi)容不一致時(shí)，以哪個(gè)為準(zhǔn)？工程合同能否轉(zhuǎn)包？定制的物品，供應(yīng)商沒(méi)有達(dá)到要求，是否算違約？服務(wù)性合同，如何界定違約？運(yùn)輸合同中，運(yùn)輸商什么情況下可以免責(zé)？供應(yīng)方是自然人時(shí)，如何防范糾紛？
｛值得學(xué)員參訓(xùn)的理由｝
公開(kāi)課課程是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內(nèi)容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過(guò)程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言魅力。學(xué)員享受聽(tīng)課的過(guò)程。
學(xué)員手冊(cè)含金量高。豪仕公開(kāi)課課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)。老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來(lái)，或者必須記錄下來(lái)。使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。
講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)。
同行交流機(jī)會(huì)難得。凡參加公開(kāi)課課程培訓(xùn)的學(xué)員，都可以加入學(xué)員交流群（群?jiǎn)T滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息。
｛現(xiàn)場(chǎng)答疑｝
請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，寫(xiě)在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱

授課內(nèi)容
案例分享與討論
第一講：采購(gòu)合同的有效形式有哪幾種？
第一節(jié)：采購(gòu)合同的形式有哪幾種？
l口頭協(xié)議有效嗎?
l口頭協(xié)議案例
l口頭形式的優(yōu)缺點(diǎn)
l要式合同案例
l如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛
l合同的書(shū)面形式
l訂單的利與弊
l訂單的適用條件
l要式合同與不要式合同的區(qū)別
l必須采用“要式合同”的合同類(lèi)型
第二節(jié)：要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別。
l什么是‘要約’與‘要約邀請(qǐng)’
l詢(xún)價(jià)函案例
l如何避免對(duì)詢(xún)價(jià)函的誤解
l售樓廣告是要約還是要約邀請(qǐng)
第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。
l合同成立和合同生效有什么區(qū)別
l合同無(wú)效案例
l合同不生效的情況
　
l什么是重大誤解和有失公平
　
l無(wú)效合同和可撤銷(xiāo)合同如何賠償對(duì)方
　
l合同解除的方式
　
第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？
l什么是格式合同
l格式合同案例
l合同法對(duì)格式合同的規(guī)定
　
l哪些格式條款無(wú)效
　
第五節(jié)：如何編寫(xiě)采購(gòu)合同？
l采購(gòu)合同應(yīng)該用哪方的版本
l采購(gòu)合同編寫(xiě)范本
l如何判定是否違約
　
l合同的主要內(nèi)容
　
l合同的標(biāo)的
　
l數(shù)量
　
l質(zhì)量
　
l價(jià)款或者報(bào)酬
　
l履行期限
　
l履行地點(diǎn)
　
l履行方式
　
l違約責(zé)任
　
l解決爭(zhēng)議的方法
　
l其他特別約定
　
l合同的法定義務(wù)
　
l合同沒(méi)有約定怎么辦
　
l撰寫(xiě)合同的注意事項(xiàng)
　
l合同與協(xié)議的區(qū)別
　
l公司法律顧問(wèn)對(duì)采購(gòu)合同的審核要點(diǎn)
　
第二講：“合同當(dāng)事人”會(huì)出什么問(wèn)題？
l合同主體與簽約主體的區(qū)別
l員工簽單，公司該買(mǎi)單嗎
l“簽約主體”審查什么
l合法性案例
l簽約主體出問(wèn)題的后果
l表見(jiàn)代理案例
l如何判定合同主體不合格
l間接代理案例
l合法性包括什么
l如何調(diào)查真實(shí)性與合法性
l法人的三種類(lèi)型
　
l董事長(zhǎng)就是法人嗎
　
l合同代理人的含義是什么
　
l什么是表見(jiàn)代理
　
l采購(gòu)方相信對(duì)方有代理權(quán)的判斷依據(jù)
　
l采購(gòu)方如何防范自身的“表見(jiàn)代理”
　
l代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別
　
l如何區(qū)分直接代理和間接代理
　
l簽訂合同需要注意的問(wèn)題
　
l哪些蓋章無(wú)效？
　
第三講：“合同標(biāo)的”會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)和糾紛？
l合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
l合同標(biāo)的物無(wú)法寫(xiě)清的案例
l不同合同標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)差異
　
l編寫(xiě)合同標(biāo)的注意事項(xiàng)
　
l合同標(biāo)的無(wú)法明確怎么辦？
　
第四講：“合同的數(shù)量”如何約定？
l重量單位有幾種
l驗(yàn)數(shù)無(wú)法準(zhǔn)確的案例
l皮重的幾種計(jì)算方法
l皮重的案例
l什么是公量
l抽樣方法的案例
l什么是溢短裝條款
　
l信用證管理對(duì)數(shù)量差異的約定
　
l收貨驗(yàn)數(shù)時(shí)，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛
　
l按數(shù)量、長(zhǎng)度驗(yàn)數(shù)的雙方約定
　
l不同驗(yàn)數(shù)方式的適用對(duì)象
　
l為什么抽樣方法很重要？
　
l抽樣的三類(lèi)方法
　
l如何抽樣？
　
l抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
　
l如何取樣？
　
l小物品如何點(diǎn)數(shù)
　
第五講：“合同標(biāo)的物的質(zhì)量與驗(yàn)收”如何明確？
l如何約定標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收事宜
l質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)寫(xiě)好的案例
l合同標(biāo)的物質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有哪些
l“先收后驗(yàn)”和“先驗(yàn)后收”的案例。
l國(guó)內(nèi)貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別
　
l什么是國(guó)際貿(mào)易的F.A.Q與G.M.Q
　
l非標(biāo)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如何約定
　
l質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的約定
　
l什么是AQL
　
l合同未約定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)怎么辦?
　
l標(biāo)的物質(zhì)量的檢測(cè)數(shù)量如何確定
　
l標(biāo)的物質(zhì)量不合格的判定標(biāo)準(zhǔn)
　
l什么是質(zhì)量異議期間
　
第六講：“合同價(jià)款及付款方式”的糾紛防范及善后
第一節(jié)：采購(gòu)合同的價(jià)格有哪些形式？
l采購(gòu)合同價(jià)格的形式
lFOB案例
l可調(diào)價(jià)+GMP
l浮動(dòng)價(jià)格的案例
l成本加酬金
l階梯價(jià)格的案例
l成本加固定費(fèi)
　
lFOB與CIF的區(qū)別
　
l什么是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則
　
l《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》十三類(lèi)
　
l價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
　
l階梯價(jià)格
　
l約定合同價(jià)款的注意事項(xiàng)
　
第二節(jié)：采購(gòu)合同的支付方式有哪幾種？
l采購(gòu)支付的方式
l抵押的案例
l供應(yīng)商信不過(guò)采購(gòu)方怎么辦
l預(yù)付款的案例
l抵押與質(zhì)押的區(qū)別
l擔(dān)保的案例
l什么是留置
l信用證的案例
l不得抵押的財(cái)產(chǎn)
l賒賬的案例
l預(yù)付款的三種形式
l尾款的案例
l訂金與預(yù)付款
　
l定金與押金
　
l采購(gòu)方支付預(yù)付款的缺點(diǎn)
　
l采購(gòu)方為什么要付預(yù)付款
　
l應(yīng)簽?zāi)膫€(gè)“定（訂）”
　
l買(mǎi)賣(mài)雙方提交第三方擔(dān)保的好處
　
l擔(dān)保方的資格
　
l什么組織不能做擔(dān)保人
　
l商業(yè)擔(dān)保人類(lèi)型
　
l銀行保函
　
l如何防范年卡、次卡的風(fēng)險(xiǎn)
　
l貨到付款的風(fēng)險(xiǎn)防范
　
l信用證與承兌匯票的區(qū)別
　
l國(guó)內(nèi)信用證與國(guó)際信用證比較
　
l賒賬的好處
　
l賒賬對(duì)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)
　
l如何讓供應(yīng)商放心賒賬
　
l押尾款的注意事項(xiàng)
　
l資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
　
第三節(jié)：供應(yīng)商發(fā)票的注意事項(xiàng)
l審核供應(yīng)商發(fā)票的要點(diǎn)
l發(fā)票問(wèn)題的案例
l發(fā)票會(huì)過(guò)期嗎
　
l賠款是否能開(kāi)具發(fā)票
　
l如何規(guī)避“先開(kāi)發(fā)票后付款”的法律風(fēng)險(xiǎn)
　
l預(yù)付款發(fā)票如何開(kāi)
　
l開(kāi)發(fā)票都得征稅嗎
　
第七講：如何做好合同違約的認(rèn)定與追究
第一節(jié)：違約責(zé)任
l什么是違約責(zé)任
l侵權(quán)責(zé)任的案例
l違約責(zé)任與侵權(quán)責(zé)任的區(qū)別
l締約過(guò)失的案例
l違約責(zé)任的兩大判斷原則
l預(yù)期違約的案例
l過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則的合同類(lèi)型
l實(shí)際違約的案例
l合同違約責(zé)任怎么寫(xiě)
l違約責(zé)任追究的案例
l合同三階段的違約認(rèn)定
l
l什么是締約過(guò)失責(zé)任
l
l締約過(guò)失責(zé)任的類(lèi)型有哪些
l
l締約過(guò)失責(zé)任的賠償
l
l締約過(guò)失責(zé)任的免責(zé)
l
l什么是預(yù)期違約
l
l預(yù)期違約的兩種類(lèi)型
l
l預(yù)期違約的免責(zé)
l
l合同詐騙與預(yù)期違約的區(qū)別
l
l實(shí)際違約的表現(xiàn)形式
l
l違約處罰的兩種類(lèi)型
l
l補(bǔ)救措施有哪些
l
l賠償損失如何約定
l
l事后（法定）損害賠償原則
l
l違約金
l
l定金的種類(lèi)
l
l兩種實(shí)際違約的責(zé)任追究
l
l不同采購(gòu)屬性下‘一般違約’責(zé)任追求
l
l合同違約的免責(zé)事由
l
l共同違約的責(zé)任如何劃分
l
第二節(jié)：有效證據(jù)
l證據(jù)的三大基本要求
l證據(jù)的案例
l證據(jù)的類(lèi)別
l錄音的案例
l證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)
l原始證據(jù)與傳來(lái)證據(jù)的區(qū)別
l鑒定人的條件
l電子數(shù)據(jù)包括哪些
l如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信
l對(duì)方否認(rèn)收到電子文件怎么辦
l私下錄音的合法性
l私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來(lái)佐證
第八講：如何通過(guò)法律途徑解決采購(gòu)合同糾紛？
第一節(jié)：律師函
l什么是律師函
l律師函的范本
l律師函的作用
l委托人要什么，律師函就能寫(xiě)什么嗎
l律師函的主要內(nèi)容
l律師函的基本要求
l不理會(huì)對(duì)方律師函的后果
l如何回應(yīng)對(duì)方的律師函
第二節(jié)：仲裁
l解決合同糾紛的法律途徑
l調(diào)解的案例
l如何防范私下調(diào)解后的反悔
l財(cái)產(chǎn)保全的案例
l仲裁調(diào)解書(shū)和仲裁裁決書(shū)的區(qū)別
l什么是商事仲裁
l仲裁的優(yōu)點(diǎn)
l如何迫使對(duì)方參與仲裁
l如何申請(qǐng)仲裁財(cái)產(chǎn)保全
l訴前財(cái)產(chǎn)保全應(yīng)當(dāng)具備的條件
l財(cái)產(chǎn)保全如何被撤銷(xiāo)和解除
l一方不服怎么辦？
l向法院申請(qǐng)撤銷(xiāo)仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)
l仲裁庭的組成
l國(guó)際商事?tīng)?zhēng)端的仲裁機(jī)構(gòu)
第三節(jié)：訴訟
l民事訴訟一審流程圖
l訴訟的案例
l什么是民事訴訟調(diào)解制度
l應(yīng)訴的案例
l民事訴訟調(diào)解原則
l法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別
l訴訟時(shí)效期間
l妨害民事訴訟的行為及后果
l什么是集團(tuán)訴訟
l供應(yīng)商告我方怎么辦
l反訴與反駁的區(qū)別
l怎么確定民事訴訟管轄法院
l民事訴訟審理時(shí)間
l民事訴訟財(cái)產(chǎn)保全的終止及時(shí)效
第九講：不同類(lèi)型采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)如何防范？
第一節(jié)：招投標(biāo)管理中的合同風(fēng)險(xiǎn)防范
l《民法典》的合同與《招投標(biāo)法》的區(qū)別
l招投標(biāo)有哪兩種類(lèi)型
l招標(biāo)的案例
l如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
l招標(biāo)文件包括哪些
l<<投標(biāo)人須知>>
l招投標(biāo)的合同管理要點(diǎn)
l聯(lián)合體投標(biāo)的要點(diǎn)
l聯(lián)合體成員的資質(zhì)要求
l招投標(biāo)法與合同法那個(gè)為準(zhǔn)
第二節(jié)：工程施工合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l工程施工合同的風(fēng)險(xiǎn)
l工程轉(zhuǎn)包的案例
l什么是總包合同、分包合同和轉(zhuǎn)包合同
l合法的分包須滿足的條件
l工程施工合同的無(wú)效及防范
l管轄約定的風(fēng)險(xiǎn)防范
l如何設(shè)定“訴訟防護(hù)墻”
第三節(jié)：定制合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l定制合同屬于哪種合同
l定制合同的案例
l承攬合同有哪五種類(lèi)型
l知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案例
l采購(gòu)方對(duì)承攬合同的解除權(quán)
l加工承攬合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l技術(shù)合同的類(lèi)別
l無(wú)法履約的責(zé)任追究
l技術(shù)秘密歸屬的糾紛
l專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)的糾紛
l非職務(wù)技術(shù)成果的使用權(quán)
第四節(jié)：服務(wù)類(lèi)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
l物業(yè)服務(wù)的案例
l服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
l服務(wù)合同糾紛的預(yù)防
l如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
l如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
l乙方人員的勞動(dòng)糾紛問(wèn)題
l委托方單方面解除合同的權(quán)力
第五節(jié)：運(yùn)輸合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l運(yùn)輸合同的風(fēng)險(xiǎn)
l運(yùn)輸糾紛的案例
l運(yùn)輸合同主體資信不足包括什么
l運(yùn)輸合同條款不完備
l運(yùn)輸合同的注意要點(diǎn)
l托運(yùn)人的主要義務(wù)
l承運(yùn)人的三種權(quán)利
l承運(yùn)方違約賠償額的約定
l保價(jià)運(yùn)輸
l承運(yùn)人的限額賠償標(biāo)準(zhǔn)
l承運(yùn)人對(duì)貨物滅失、損毀的免責(zé)
l沒(méi)簽合同只有運(yùn)單行嗎
l收貨人的違約責(zé)任
l運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)
第六節(jié)：與自然人簽合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l公司與自然人簽合同的風(fēng)險(xiǎn)防范
l工傷責(zé)任的案例
l如何判定是承包合同
l如何判定是承攬合同
l勞務(wù)關(guān)系的特殊性

課程主講

孫老師(現(xiàn)任廣州某律師事務(wù)所合伙人)
主要工作經(jīng)歷
黑龍江大學(xué)中文學(xué)士，中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)第二學(xué)士，中山大學(xué)法律碩士。1999年畢業(yè)后即進(jìn)入廣州市人民檢察院工作，擔(dān)任國(guó)家公訴人，主要工作職責(zé)是行使公訴人職責(zé)代表國(guó)家對(duì)犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達(dá)數(shù)十人，被判處無(wú)期徒刑的被告人達(dá)上百人，多次被評(píng)為優(yōu)秀、先進(jìn)。
2010年辭去公職開(kāi)始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團(tuán)公司、金融機(jī)構(gòu)提供法律顧問(wèn)服務(wù)，同時(shí)辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類(lèi)型涵蓋勞動(dòng)合同糾紛、投融資糾紛、商標(biāo)糾紛、借貸合同糾紛、采購(gòu)及銷(xiāo)售合同糾紛、建設(shè)施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權(quán)糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個(gè)重大投融資項(xiàng)目及基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目提供非訴訟法律服務(wù)，涉及的標(biāo)的額達(dá)數(shù)百億元。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域
處理過(guò)多宗企業(yè)合同糾紛
代理過(guò)多宗在全國(guó)有重大影響的經(jīng)濟(jì)犯罪案件
擔(dān)任多家企業(yè)法律顧問(wèn)
在多家企業(yè)中擔(dān)任過(guò)高管