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｛課程背景｝
采購合同的糾紛在各個企業(yè)單位都多多少少發(fā)生過，并且還將繼續(xù)發(fā)生。它大量的消耗著公司采購團隊的工作精力，也會給公司造成一定的損失和傷害。如何盡量減少不必要的采購合同（訂單）的糾紛？一旦發(fā)生，能否高效的妥善解決糾紛？這是我們每位采購職業(yè)經理人必須要了解和掌握的技巧和方法。本課程結合2021年1月1日起施行的全面修訂的《《中華人民共和國民法典》》，針對采購合同的各項難點問題深入講解一一剖析
｛課程收益｝
采購合同的有效形式有哪幾種？
“合同當事人”會出什么問題？
“合同標的”會有什么風險和糾紛？
“合同的數(shù)量”如何約定？
“合同標的物的質量與驗收”如何明確？
“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
如何做好合同違約的認定與追究
如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
不同類型采購合同的風險如何防范？
｛課程所要解惑的疑點｝
頭約定有效嗎？簽訂單好還是簽合同好？采購發(fā)出的詢價函算不算數(shù)？簽了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？編寫合同時，哪些不能漏寫？采購經理的簽字有效嗎？采購蔬菜時，合同的蔬菜如何明確？合同的數(shù)量是以收貨時的為準，還是以若干周后的使用時為準？無法用文字描述的標的物質量如何驗收？合同中不寫固定價格可以嗎？公司高層愿意采購部付預付款嗎？供應商愿意賒賬嗎？發(fā)票搞不好會不會耽誤事？原材料造成食物中毒，它算違約還是侵權？過場性招標，采購方違的什么約？簽合同后，供應商拒絕履行算違約嗎？供應商違約后，挑著用的后果是什么？錄音有效嗎？采購發(fā)過律師函嗎？收到律師函怎么辦？仲裁好還是訴訟好？招投標內容與合同內容不一致時，以哪個為準？工程合同能否轉包？定制的物品，供應商沒有達到要求，是否算違約？服務性合同，如何界定違約？運輸合同中，運輸商什么情況下可以免責？供應方是自然人時，如何防范糾紛？
｛值得學員參訓的理由｝
公開課課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現(xiàn)場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
學員手冊含金量高。豪仕公開課課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
講師授課職業(yè)、嚴謹、守時。
同行交流機會難得。凡參加公開課課程培訓的學員，都可以加入學員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經驗和信息。
｛現(xiàn)場答疑｝
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。
授課內容
案例分享與討論
第一講：采購合同的有效形式有哪幾種？
第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？
l口頭協(xié)議有效嗎?
l口頭協(xié)議案例
l口頭形式的優(yōu)缺點
l要式合同案例
l如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛
l合同的書面形式
l訂單的利與弊
l訂單的適用條件
l要式合同與不要式合同的區(qū)別
l必須采用“要式合同”的合同類型
第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。
l什么是‘要約’與‘要約邀請’
l詢價函案例
l如何避免對詢價函的誤解
l售樓廣告是要約還是要約邀請
第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。
l合同成立和合同生效有什么區(qū)別
l合同無效案例
l合同不生效的情況
l什么是重大誤解和有失公平
l無效合同和可撤銷合同如何賠償對方
l合同解除的方式
第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？
l什么是格式合同
l格式合同案例
l合同法對格式合同的規(guī)定
l哪些格式條款無效
第五節(jié)：如何編寫采購合同？
l采購合同應該用哪方的版本
l采購合同編寫范本
l如何判定是否違約
l合同的主要內容
l合同的標的
l數(shù)量
l質量
l價款或者報酬
l履行期限
l履行地點
l履行方式
l違約責任
l解決爭議的方法
l其他特別約定
l合同的法定義務
l合同沒有約定怎么辦
l撰寫合同的注意事項
l合同與協(xié)議的區(qū)別
l公司法律顧問對采購合同的審核要點
第二講：“合同當事人”會出什么問題？
l合同主體與簽約主體的區(qū)別
l員工簽單，公司該買單嗎
l“簽約主體”審查什么
l合法性案例
l簽約主體出問題的后果
l表見代理案例
l如何判定合同主體不合格
l間接代理案例
l合法性包括什么
l如何調查真實性與合法性
l法人的三種類型
l董事長就是法人嗎
l合同代理人的含義是什么
l什么是表見代理
l采購方相信對方有代理權的判斷依據(jù)
l采購方如何防范自身的“表見代理”
l代理商與經銷商的區(qū)別
l如何區(qū)分直接代理和間接代理
l簽訂合同需要注意的問題
l哪些蓋章無效？
第三講：“合同標的”會有什么風險和糾紛？
l合同標的的法律風險點
l合同標的物無法寫清的案例
l不同合同標的的風險差異
l編寫合同標的注意事項
l合同標的無法明確怎么辦？
第四講：“合同的數(shù)量”如何約定？
l重量單位有幾種
l驗數(shù)無法準確的案例
l皮重的幾種計算方法
l皮重的案例
l什么是公量
l抽樣方法的案例
l什么是溢短裝條款
l信用證管理對數(shù)量差異的約定
l收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產生糾紛
l按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定
l不同驗數(shù)方式的適用對象
l為什么抽樣方法很重要？
l抽樣的三類方法
l如何抽樣？
l抽樣數(shù)量及判定標準
l如何取樣？
l小物品如何點數(shù)
第五講：“合同標的物的質量與驗收”如何明確？
l如何約定標的物質量標準及驗收事宜
l質量標準沒寫好的案例
l合同標的物質量的驗收標準有哪些
l“先收后驗”和“先驗后收”的案例。
l國內貿易的標準類別
l什么是國際貿易的F.A.Q與G.M.Q
l非標產品的質量標準如何約定
l質量機動幅度的約定
l什么是AQL
l合同未約定產品質量標準怎么辦?
l標的物質量的檢測數(shù)量如何確定
l標的物質量不合格的判定標準
l什么是質量異議期間
第六講：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？
l采購合同價格的形式
lFOB案例
l可調價+GMP
l浮動價格的案例
l成本加酬金
l階梯價格的案例
l成本加固定費
lFOB與CIF的區(qū)別
l什么是國際貿易術語解釋通則
l《國際貿易術語解釋通則》十三類
l價格經常波動的材料如何定價
l階梯價格
l約定合同價款的注意事項
第二節(jié)：采購合同的支付方式有哪幾種？
l采購支付的方式
l抵押的案例
l供應商信不過采購方怎么辦
l預付款的案例
l抵押與質押的區(qū)別
l擔保的案例
l什么是留置
l信用證的案例
l不得抵押的財產
l賒賬的案例
l預付款的三種形式
l尾款的案例
l訂金與預付款
l定金與押金
l采購方支付預付款的缺點
l采購方為什么要付預付款
l應簽哪個“定（訂）”
l買賣雙方提交第三方擔保的好處
l擔保方的資格
l什么組織不能做擔保人
l商業(yè)擔保人類型
l銀行保函
l如何防范年卡、次卡的風險
l貨到付款的風險防范
l信用證與承兌匯票的區(qū)別
l國內信用證與國際信用證比較
l賒賬的好處
l賒賬對供應商的風險
l如何讓供應商放心賒賬
l押尾款的注意事項
l資產性產品成本明細表
第三節(jié)：供應商發(fā)票的注意事項
l審核供應商發(fā)票的要點
l發(fā)票問題的案例
l發(fā)票會過期嗎
l賠款是否能開具發(fā)票
l如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險
l預付款發(fā)票如何開
l開發(fā)票都得征稅嗎
第七講：如何做好合同違約的認定與追究
第一節(jié)：違約責任
l什么是違約責任
l侵權責任的案例
l違約責任與侵權責任的區(qū)別
l締約過失的案例
l違約責任的兩大判斷原則
l預期違約的案例
l過錯責任原則的合同類型
l實際違約的案例
l合同違約責任怎么寫
l違約責任追究的案例
l合同三階段的違約認定
l
l什么是締約過失責任
l
l締約過失責任的類型有哪些
l
l締約過失責任的賠償
l
l締約過失責任的免責
l
l什么是預期違約
l
l預期違約的兩種類型
l
l預期違約的免責
l
l合同詐騙與預期違約的區(qū)別
l
l實際違約的表現(xiàn)形式
l
l違約處罰的兩種類型
l
l補救措施有哪些
l
l賠償損失如何約定
l
l事后（法定）損害賠償原則
l
l違約金
l
l定金的種類
l
l兩種實際違約的責任追究
l
l不同采購屬性下‘一般違約’責任追求
l
l合同違約的免責事由
l
l共同違約的責任如何劃分
l
第二節(jié)：有效證據(jù)
l證據(jù)的三大基本要求
l證據(jù)的案例
l證據(jù)的類別
l錄音的案例
l證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)
l原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別
l鑒定人的條件
l電子數(shù)據(jù)包括哪些
l如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信
l對方否認收到電子文件怎么辦
l私下錄音的合法性
l私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證
第八講：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
第一節(jié)：律師函
l什么是律師函
l律師函的范本
l律師函的作用
l委托人要什么，律師函就能寫什么嗎
l律師函的主要內容
l律師函的基本要求
l不理會對方律師函的后果
l如何回應對方的律師函
第二節(jié)：仲裁
l解決合同糾紛的法律途徑
l調解的案例
l如何防范私下調解后的反悔
l財產保全的案例
l仲裁調解書和仲裁裁決書的區(qū)別
l什么是商事仲裁
l仲裁的優(yōu)點
l如何迫使對方參與仲裁
l如何申請仲裁財產保全
l訴前財產保全應當具備的條件
l財產保全如何被撤銷和解除
l一方不服怎么辦？
l向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)
l仲裁庭的組成
l國際商事爭端的仲裁機構
第三節(jié)：訴訟
l民事訴訟一審流程圖
l訴訟的案例
l什么是民事訴訟調解制度
l應訴的案例
l民事訴訟調解原則
l法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別
l訴訟時效期間
l妨害民事訴訟的行為及后果
l什么是集團訴訟
l供應商告我方怎么辦
l反訴與反駁的區(qū)別
l怎么確定民事訴訟管轄法院
l民事訴訟審理時間
l民事訴訟財產保全的終止及時效
第九講：不同類型采購合同的風險如何防范？
第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范
l《民法典》的合同與《招投標法》的區(qū)別
l招投標有哪兩種類型
l招標的案例
l如何實施邀請招投標
l招標文件包括哪些
l<<投標人須知>>
l招投標的合同管理要點
l聯(lián)合體投標的要點
l聯(lián)合體成員的資質要求
l招投標法與合同法那個為準
第二節(jié)：工程施工合同的風險防范
l工程施工合同的風險
l工程轉包的案例
l什么是總包合同、分包合同和轉包合同
l合法的分包須滿足的條件
l工程施工合同的無效及防范
l管轄約定的風險防范
l如何設定“訴訟防護墻”
第三節(jié)：定制合同的風險防范
l定制合同屬于哪種合同
l定制合同的案例
l承攬合同有哪五種類型
l知識產權的案例
l采購方對承攬合同的解除權
l加工承攬合同的風險防范
l技術合同的類別
l無法履約的責任追究
l技術秘密歸屬的糾紛
l專利申請權的糾紛
l非職務技術成果的使用權
第四節(jié)：服務類合同的風險防范
l服務性供應商的特點
l物業(yè)服務的案例
l服務性供應商的評估指標
l服務合同糾紛的預防
l如何跟蹤服務商的服務
l如何評估服務商的服務質量
l乙方人員的勞動糾紛問題
l委托方單方面解除合同的權力
第五節(jié)：運輸合同的風險防范
l運輸合同的風險
l運輸糾紛的案例
l運輸合同主體資信不足包括什么
l運輸合同條款不完備
l運輸合同的注意要點
l托運人的主要義務
l承運人的三種權利
l承運方違約賠償額的約定
l保價運輸
l承運人的限額賠償標準
l承運人對貨物滅失、損毀的免責
l沒簽合同只有運單行嗎
l收貨人的違約責任
l運輸保險應誰購買
第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范
l公司與自然人簽合同的風險防范
l工傷責任的案例
l如何判定是承包合同
l如何判定是承攬合同
l勞務關系的特殊性
孫老師(現(xiàn)任廣州某律師事務所合伙人)
主要工作經歷
黑龍江大學中文學士，中國政法大學法學第二學士，中山大學法律碩士。1999年畢業(yè)后即進入廣州市人民檢察院工作，擔任國家公訴人，主要工作職責是行使公訴人職責代表國家對犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達數(shù)十人，被判處無期徒刑的被告人達上百人，多次被評為優(yōu)秀、先進。
2010年辭去公職開始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團公司、金融機構提供法律顧問服務，同時辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類型涵蓋勞動合同糾紛、投融資糾紛、商標糾紛、借貸合同糾紛、采購及銷售合同糾紛、建設施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個重大投融資項目及基礎建設項目提供非訴訟法律服務，涉及的標的額達數(shù)百億元。
專長領域
處理過多宗企業(yè)合同糾紛
代理過多宗在全國有重大影響的經濟犯罪案件
擔任多家企業(yè)法律顧問
在多家企業(yè)中擔任過高管
丁遠
劉少明
李文發(fā)
劉希洪