| >個人簡介： |
袁文兵：(常駐：長沙）
擅長行業(yè)：銀行
授課風格：
講師經(jīng)歷：
銀行效能提升實戰(zhàn)專家 10年以上銀行咨詢培訓經(jīng)驗
連續(xù)3年年課量超過200天
多家銀行長期聘用合作培訓顧問
專注于網(wǎng)點效能提升、外拓營銷輔導、整村授信
網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型、對公外拓,績效管理優(yōu)化等項目。
專心研究新常態(tài)下的網(wǎng)點營銷模式,幫助銀行實現(xiàn)精準獲客、精準營銷、績效高效提升。項目風格以實戰(zhàn)著稱,被學員評為最實戰(zhàn)的老師；課程設計有料、授課風格有趣、項目成果有效,95%的營銷項目效果立竿見影,業(yè)績提升明顯。實戰(zhàn)經(jīng)驗? 湖南郵儲信貸外拓金融生態(tài)版圖項目3期以繪制金融版圖為基礎,實現(xiàn)客戶經(jīng)理對市場深耕細作,以五定為原則,開展3輪走訪計劃；幫助分行的信貸業(yè)務超額完成任務,獲得省行的高度認可,并全省推廣。
? 山東建行對公外拓輔導項目6期在山東工業(yè)經(jīng)濟下滑的局勢下、與省分行戰(zhàn)略合作,針對對公營銷團隊開展專項的對公外拓精準營銷輔導,通過前期調(diào)研,與分行達成共識,定區(qū)域、定行業(yè)、定目標、定產(chǎn)品；再通過理論+實戰(zhàn)輔導模式、夕會總結(jié),幫助客戶經(jīng)理克服畏難情緒、增強了業(yè)務發(fā)展的信心；獲得行領導的高度認可,獲得多次返聘。
? 中國銀行重慶分行對公外拓輔導項目3期通過對對公客戶經(jīng)理外拓全流程輔導,包括外拓前目標客戶尋找和客戶需求分析、外拓中顧問式銷售技巧輔導、外拓后商機跟進和金融方案設計,快速提升了客戶經(jīng)理營銷戰(zhàn)斗力,轉(zhuǎn)變了客戶經(jīng)理過往等客上門的觀念；短短一周時間營銷新增貸款意向5.5億；為全行對公業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基礎,獲得分行領導的高度認可。
? 廣東某農(nóng)行網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型輔導項目2期通過“六大步驟、十項重點”的具體操作流程及操作標準,包括支行現(xiàn)狀調(diào)研流程、功能定位方法、崗位營銷定則標準、分戶管戶方法、營銷技能提升等內(nèi)容,實現(xiàn)網(wǎng)點全方位提升；尤其是在對公柜面服務營銷、對公外拓營銷、私公聯(lián)動方面取得質(zhì)的改變；在競賽積分PK中獲得第一名,被省行內(nèi)訓師評為“非同凡響”的培訓。
? 江蘇中行網(wǎng)點對公標準化流程導入項目通過全省4家示范網(wǎng)點打造,30家網(wǎng)點協(xié)助導入,303家網(wǎng)點全覆蓋,78家網(wǎng)點回訪固化,實現(xiàn)網(wǎng)點公司金融銷售服務流程標準化,規(guī)范網(wǎng)點視覺營銷體系、建立了一套網(wǎng)點公私聯(lián)動協(xié)同作戰(zhàn)機制、提升網(wǎng)點綜合營銷效能。
? 湖南某郵儲信用卡外拓項目,一周時間完成2100張的任務,把不可能的目標超額完成,獲得行領導的高度滿意。
? 安徽某郵儲信用卡外拓項目,一周時間完成5237張,前期與行領導確定好信用卡活動方案,并制定有效的PK競賽方案,以賽帶訓,以賽促學；理論結(jié)合實踐,一周時間完成5237張信用卡,充分調(diào)動了全行的積極性。
? 山東某城商行對公外拓輔導項目,擔任主講老師和項目經(jīng)理,帶領全行對公客戶進行對當?shù)貐^(qū)域?qū)蛻暨M行銀企走訪外拓,成功營銷對公存款2.7億,對公貸款意向客戶64戶,國際業(yè)務16戶,挖掘上下游企業(yè)127戶。面對全國經(jīng)濟下行,幫助銀行找到新的業(yè)務拓展模式,獲得行領導高度認可,被學員評為十年來最好的培訓。
? 山西某農(nóng)商行行外吸金項目（2期返聘）項目執(zhí)行期間,僅僅5天合計吸金超1.4億,其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標（8000萬）,把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長,每日全員人均出單2-3單,每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能,提升全員營銷技能,實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！
? 山東某農(nóng)商行整村授信項目通過對整村授信流程優(yōu)化,幫助銀行實現(xiàn)授信工作高效、有效開展,從前期準備、授信儀式啟動、資料建檔評級、后續(xù)深挖全流程實戰(zhàn)輔導,通過3個月輔導,幫助全行完成27個村授信工程,并以貸吸存,幫助銀行實現(xiàn)貸款和存款雙升。
? 甘肅某農(nóng)商行行外吸金項目在銀行存款持續(xù)下滑的背景下,本項目通過調(diào)研方案設計,以有效的行外吸金方案短時間引爆客群,并通過為期一個月的實戰(zhàn)輔導,真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負增長局面,提升全行的信心。
? 山東某農(nóng)商行行外吸金項目袁老師為山東某農(nóng)商行進行行外吸金全方位設計,一周時間,幫助銀行實現(xiàn)存款新增超2.2億,超額完成任務,得到銀行高度認可,并在全行全面推廣！
? 貴州某農(nóng)商行2019開門紅輔導項目3期通過組建先鋒隊模式,培養(yǎng)銀行的營銷精英,針對性設計開門紅行外吸金方案,再加嚴格的管控模式,幫助銀行短期實現(xiàn)業(yè)績引爆,一周時間攬儲行外資金6248萬,把不可能的目標完成。
? 重慶農(nóng)商行某支行存量升V輔導項目：通過5天輔導5大升V抓手,成功升級潛在白金卡客戶116位,潛在金卡客戶44位,新增存款1345萬；貴賓理財沙龍現(xiàn)場成功率80%,成功營銷超過10戶基金定投；電話邀約話術(shù)人人通關、通過行動學習方式,輔導老師與學員共同制定升V電話營銷話術(shù)手冊,得到支行領導高度認可,并要求話術(shù)手冊下發(fā)到各網(wǎng)點,要求各網(wǎng)點所有人都必須背誦話術(shù),全員通關�？蛻艄芾淼娇蛻艚�(jīng)營的升級轉(zhuǎn)型勢在必行。
? 四川中行高效網(wǎng)點打造項目：成功組織一級支行13家網(wǎng)點完成營銷轉(zhuǎn)型,提升了全員營銷戰(zhàn)斗力,推動全行順利完成全行開門紅的業(yè)績。
? 河北某農(nóng)商行全員提升項目,擔任項目總監(jiān),帶領項目組人員進行網(wǎng)點營銷能力提升培訓和實戰(zhàn),幫助銀行網(wǎng)點提升營銷業(yè)績,打造營銷氛圍,促進網(wǎng)點持續(xù)健康發(fā)展。
? 四川某農(nóng)商行外拓項目,擔任項目總監(jiān),負責項目整體實施規(guī)劃和執(zhí)行,幫助銀行網(wǎng)點全面提高營銷意識、提升營銷技能、改善營銷模式、完善營銷流程。
? 湖南某郵儲旺季營銷項目,擔任項目總監(jiān)及主講老師,幫助分行制定開門紅的活動方案,通過PK機制,以賽帶訓、以賽促學,全天駐點輔導提升了網(wǎng)點營銷能力和營銷氛圍,為2017年開門紅打下來堅實的基礎。
? 江蘇某中行決勝廳堂2.0項目,擔任項目總監(jiān)及主講老師；負責整個項目框架設計、課程設計、工具設計。此次項目周期長,分四個階段：網(wǎng)點一點一策調(diào)研和網(wǎng)點診斷報告撰寫、關鍵崗位集中培訓、駐點輔導、管理固化。帶領10位顧問老師圓滿完成29家網(wǎng)點一點一策輔導,此次培訓更具有針對性、系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性。業(yè)績提升明顯,獲得省分行高度認可。
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| >服務過的客戶： |
| 銀行咨詢項目經(jīng)驗豐富,先后為四大國有銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行、城商行、興業(yè)銀行、中信銀行等30多家金融機構(gòu)提供服務。咨詢風格以緊貼實際為基礎,以幫助客戶解決問題為最終目的,方案可操作性強,可固化。培訓風格以案例和演練為依托,互動性強。 |
| >特色或主打課程: |
| “一行一策”經(jīng)營定向項目
網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目
外拓營銷3.0 |
| >培訓咨詢領域： |
| 廳堂營銷,外拓營銷,對公項目,行外吸金,整村授信,專項營銷,一點一策,存量營銷,開門紅 |
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