| >個人簡介： |
卞紅蘭：(常駐：南京）
擅長行業(yè)：銀行
授課風(fēng)格：
講師經(jīng)歷：
銀行產(chǎn)品營銷專家 10余年外資銀行銷售和培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
東南大學(xué)工商管理碩士
北美壽險規(guī)劃師（LOMA）
中國壽險管理師（CICE）
《環(huán)球銀行》等金融營銷一線期刊特約撰稿人
曾任：渣打銀行南京分行高級投資顧問（RM）
曾任：工銀安盛江蘇分公司(工商銀行旗下)高級培訓(xùn)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)渣打銀行南京分行高級投資顧問（RM）
■2年增長超2億：針對個人維護(hù)客戶金融產(chǎn)量不足2000萬元的現(xiàn)狀,制定并成功的實(shí)施為期2年的“存量客戶喚醒及新客戶開拓”方案,助力客戶金融資產(chǎn)迅速增長,達(dá)到超2億的好成績。
■8個月個人新增資金約1.7億：通過常規(guī)外拓和異業(yè)聯(lián)盟,8個月中個人新增資金約1.7億,助力團(tuán)隊業(yè)績同比增長150%,取得“TOP團(tuán)隊”稱號的好成績。
■基金類產(chǎn)品最大單銷售近1500萬：通過標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,為客戶進(jìn)行合理資產(chǎn)配置,吸收客戶新資金,助力分行基金類產(chǎn)品最大單銷售近1500萬,終身壽險最大單保額2000萬。
工銀安盛江蘇分公司高級培訓(xùn)經(jīng)理
主操盤近20期的銀保產(chǎn)品推動、銷售技巧訓(xùn)練營,協(xié)助江蘇下轄的分行,精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、精簡產(chǎn)品話術(shù)、精確操作流程,助力保險業(yè)績、銀行產(chǎn)品業(yè)績提升；部分結(jié)果如下：
■助力28個網(wǎng)點(diǎn),2個月內(nèi)的期交保險筆數(shù)同比增長15倍,金額同比增長36倍；
■聯(lián)動三家分行與72個網(wǎng)點(diǎn),累計實(shí)現(xiàn)期交保險1375萬、存款產(chǎn)品3.08億、大額存單1.17億、基金1948萬、發(fā)卡541張。
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| >服務(wù)過的客戶： |
| 工商銀行：工商銀行江蘇分行、工商銀行重慶分行、工商銀行天津分行、工商銀行蘇州分行、工商銀行南京分行、工商銀行鹽城分行、工商銀行南通分行、工商銀行揚(yáng)州分行、工商銀行鎮(zhèn)江分行、工商銀行浙江分行、工商銀行連云港分行……
建設(shè)銀行：建設(shè)銀行江蘇分行、建設(shè)銀行南京分行、建設(shè)銀行南通分行……
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行、農(nóng)業(yè)銀行大連分行、農(nóng)業(yè)銀行威海分行……
中國銀行：中國銀行江蘇分行、中國銀行鹽城分行、中國銀行連云港分行……
郵儲銀行：郵政儲蓄銀行湖南分行、郵政儲蓄銀行揚(yáng)州分行、郵儲銀行湘西州分行……
全國性股份制有限銀行：交通銀行南京浦口支行、招商銀行揚(yáng)州分行、興業(yè)銀行徐州分行、中信銀行南京高淳支行、民生銀行南京分行、江蘇銀行無錫分行、北京銀行南京浦口支行、杭州銀行無錫分行、上海銀行連云港分行、平安銀行常州分行……
保險行業(yè)：平安人壽江蘇分公司、中意人壽蘇州支公司、陽光保險蘇州支公司、建信人壽無錫支公司、中銀三星人壽江蘇分公司、工銀安盛人壽江蘇分公司、工銀安盛人壽天津分公司、工銀安盛人壽重慶分公司、工銀安盛人壽浙江分公司、中銀保險江蘇分公司、百年人壽江蘇分公司、復(fù)星保德信江蘇分公司、人保財險江蘇國際部、中國人壽鹽城分公司、中國人壽蘇州支公司…… |
| >特色或主打課程: |
| 高效保險銷售力是怎樣煉成的
主動出擊——增量客群的開發(fā)與導(dǎo)流
深度挖掘——數(shù)據(jù)庫存量的維護(hù)和盤活 |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域： |
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