| >個(gè)人簡(jiǎn)介： |
張璽：(常駐：南京）
擅長(zhǎng)行業(yè)：銀行
授課風(fēng)格：
講師經(jīng)歷：
零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練 18年金融行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
（平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年）
8年省級(jí)金融機(jī)構(gòu)高管任職經(jīng)驗(yàn)
新零售金融智庫(kù)平臺(tái)特邀專家講師
畢業(yè)于南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院
曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司副總經(jīng)理
曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司副總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網(wǎng)點(diǎn)；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行等多家銀行進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項(xiàng)目,累計(jì)超上百期項(xiàng)目,覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過千家。
相關(guān)代表項(xiàng)目業(yè)績(jī)（工商銀行）：
2015年7-8月,南通分行19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)：
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過400%,網(wǎng)點(diǎn)人均開口量提升200%,行員銷售活動(dòng)率提升40%；同階段為蘇州分行28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項(xiàng)目輔導(dǎo),使得與分行“EBM精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”睡眠客戶電邀活動(dòng)結(jié)合,期交保險(xiǎn)筆數(shù)同比增長(zhǎng)15倍,金額同比增長(zhǎng)36倍；
2015年8-9月,無(wú)錫分行26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏戰(zhàn)廳堂項(xiàng)目輔導(dǎo)：
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn)）在2個(gè)月內(nèi)成交2374筆,成交金額高達(dá)3.44億元銷售；
2016年3月,連云港分行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏項(xiàng)目輔導(dǎo)：
老師針對(duì)行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn)）進(jìn)行輔導(dǎo),充分推動(dòng)分行提前完成保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷目標(biāo),更使得同比增長(zhǎng)超過300%,成交金額高達(dá)1.94億元,有效提升了全行營(yíng)銷氛圍；
2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)：
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)1375萬(wàn)、存款新增3.08億、大額存單達(dá)1.17億、股混基金達(dá)1948萬(wàn)、信用卡發(fā)卡數(shù)達(dá)541張；
……
2017年-至今,為天津、陜西、湖北等多家分行,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過30余期,均獲得相對(duì)的業(yè)績(jī)成果,獲總行個(gè)金領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
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| >服務(wù)過的客戶： |
| 工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無(wú)錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺(tái)州分行等
招商銀行：南京分行、無(wú)錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等
中國(guó)銀行：江蘇分行、廣州分行、深圳分行等
其他銀行：郵儲(chǔ)銀行（南京分行、揚(yáng)州分行、蘇州分行、湘西分行等）、建設(shè)銀行（南京分行、韶關(guān)分行等）、農(nóng)業(yè)銀行廣東分行、民生銀行（南京分行、重慶分行等）、江蘇銀行（無(wú)錫分行、淮安分行等）、農(nóng)商銀行（江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地）等
保險(xiǎn)公司：中國(guó)人保、工銀安盛、招商信諾、陽(yáng)光人壽、中意人壽、中銀保險(xiǎn)、復(fù)星保德信、中國(guó)人壽等 |
| >特色或主打課程: |
| 《2020開門紅：七大關(guān)鍵詞,贏戰(zhàn)開門紅 ——銀行零售開門紅網(wǎng)點(diǎn)核心營(yíng)銷動(dòng)作》
《2020開門紅：立足“大、速、聚”,攻克“小、散、慢” ——銀行零售開門紅整體核心經(jīng)營(yíng)策略》
《決勝?gòu)d堂：流量客群的營(yíng)銷提升與工具制作》 |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域： |
| 網(wǎng)點(diǎn)管理,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,理財(cái)營(yíng)銷,沙龍營(yíng)銷,外拓營(yíng)銷,客戶激活,活動(dòng)策劃,服務(wù)營(yíng)銷,開門紅,網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能,資產(chǎn)配置,廳堂營(yíng)銷,零售銀行,社群營(yíng)銷,銀保期繳,銀保營(yíng)銷 |
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