| >個(gè)人簡介： |
秦紅梅：(常駐：南京）
擅長行業(yè)：建筑裝飾
授課風(fēng)格：
講師經(jīng)歷：
從事管理咨詢及企業(yè)培訓(xùn)，近九年時(shí)間，先后肯德基、中脈遠(yuǎn)紅、德國貝塔斯曼書友會(huì)、南京書城、先鋒書店、蘇寧電器、長安汽車、小肥羊、百度、阿里巴巴、中國福彩、江蘇省3.15協(xié)會(huì)、愛國者、老總共贏圈、南通文峰大世界、云南中小企業(yè)協(xié)會(huì)、華夏醫(yī)院協(xié)會(huì)、江蘇銀行、南京康貝佳口腔醫(yī)院、北京金路易集團(tuán)、上海鋒眾、南京壹陽指、北京億美軟通、無錫恒澤堂、云南程海湖螺旋藻、北京可口湖螺旋藻、玫琳凱、富迪科技、會(huì)購、北京師范大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京理工大學(xué)、浙江安吉高級(jí)中學(xué)等全國上千家知名企業(yè)及各類高校進(jìn)行過上千場講座及專業(yè)的管理咨詢診斷。*二、零售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷介紹背景：1、2005年給家樂福南京大橋店全體員工進(jìn)行營銷類培訓(xùn)，其中針對(duì)文胸類的品牌有古今、戴安芬以及三線類品牌進(jìn)行《如何進(jìn)行貨品陳列》《如何進(jìn)行面對(duì)面銷售》《如何進(jìn)行會(huì)員制》等培訓(xùn)；2.2006年給南京大洋百貨商場的服飾與家居服和內(nèi)衣專柜及手飾類專柜促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)；3.2010年給予昆明螺螄灣國際商貿(mào)城“昆明哈哈圓有限公司”進(jìn)行整合營銷與管理培訓(xùn)，此公司以飾品（頭飾、首飾、錢包、雨傘）、化妝品、鞋帽、文化用品、家居服、內(nèi)衣等近上千個(gè)細(xì)分品類的綜合零售批發(fā)業(yè)式的經(jīng)營模式，進(jìn)行整合管理。該企業(yè)的狀況為經(jīng)營時(shí)間為二十一年，擁有分銷商客戶也就是下面的終端門店多達(dá)為二千多家，但在整個(gè)公司人員的團(tuán)隊(duì)凝聚力上及營銷水平上，在公司的經(jīng)營地址發(fā)生變遷后出現(xiàn)了一定的問題。針對(duì)上述狀況，進(jìn)行了為期三個(gè)月的整合管理咨詢，從原來一天的單點(diǎn)銷售額一萬上升至十萬。4.2010年給予云南紅河洲“熏伊草”有限公司整合管理咨詢，此家公司經(jīng)營三塊，一個(gè)是飾品專賣（類似于卡哇依的模式，以飾品和一些時(shí)尚品為主導(dǎo)），另一個(gè)是音響專賣，還有一個(gè)是生活家居館（以護(hù)膚品、彩妝、內(nèi)衣、睡衣、家用產(chǎn)品為主導(dǎo)），此家出現(xiàn)的問題為：;店長與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)組織力欠妥;店長自身為優(yōu)秀的員工或不錯(cuò)的銷售人員但帶動(dòng)不了全員;員工的流失率大造成了新員工的不斷進(jìn)入，不清楚如何進(jìn)行新人培訓(xùn)店面進(jìn)店人數(shù)多，但不知道如何資源共享把客戶的利用率提到最高;店面的口碑性形成，但不知道如何有效提升單客購買率;雖然實(shí)行了會(huì)員制，但不知道如何運(yùn)用會(huì)員制的積分制;會(huì)員制的實(shí)行不知道如何真正進(jìn)行不定期的政策提升與市場策略的改善;如何運(yùn)用會(huì)員制進(jìn)行客戶維護(hù)等;如何進(jìn)行貨存管理;如何處理滯壓貨;如何進(jìn)行產(chǎn)品陳列;如何進(jìn)行產(chǎn)品組合營銷等等針對(duì)上述問題進(jìn)行了，為期半年的整合管理咨詢和不定期的下點(diǎn)一對(duì)一式輔導(dǎo)。;三、這九年來服務(wù)的企業(yè)課程介紹：1、2003/6—2004/6：給北京中國人民解放軍總政營建處;主要針對(duì)所有施工合同的審核與草擬，負(fù)責(zé)工程款拖欠案件的審核與調(diào)查，參與法庭案件的審理，并負(fù)責(zé)對(duì)處里各部門人員進(jìn)行ISO9001體系認(rèn)質(zhì)的培訓(xùn)。2003/6—2004/6：在此其間曾于2004年2月14日為美國玫琳凱公司在北京國際會(huì)議中心進(jìn)行《電話銷售----如何進(jìn)行陌生預(yù)約》一講的培訓(xùn);2003/6—2004/6：2004年6月份于南京為德國貝塔斯曼南京夫子廟店員工進(jìn)行《如何進(jìn)行促銷》、《如何進(jìn)行店面擺設(shè)》的培訓(xùn)；2、2004/7—2005/4：杭州千島湖藥業(yè)有限公司主要負(fù)責(zé)所有新員工的入職培訓(xùn)，定期對(duì)各種層別的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。并負(fù)責(zé)編寫本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行大型聯(lián)誼會(huì)的健康醫(yī)學(xué)講座（會(huì)議營銷的講課）。2003/6—2004/6：在此其間曾于2004年8月—9月受邀于中國福利彩票講師團(tuán)赴四川省為福彩銷售業(yè)主進(jìn)行《福利彩票營銷技巧的培訓(xùn)》，巡回成都、重慶、涼山、樊枝花、廣安等地進(jìn)行授課。2003/6—2004/6：2004年10月受邀于南京東西方營銷研究學(xué)院為學(xué)生進(jìn)行《如何進(jìn)行房產(chǎn)銷售》、《如何進(jìn)行汽車銷售》的培訓(xùn)，清晰地與學(xué)生剖析了“汽車大賣場銷售與4S店模式的銷售”有何不一樣;2004年11月受邀“江蘇省企業(yè)家聯(lián)盟協(xié)會(huì)”參與“3.15十周年慶典晚2003/6—2004/6：會(huì)的策劃方案”，其間受邀于“江蘇洋河企業(yè)”為“成功宴系列酒”做前期營銷策劃及促銷員的培訓(xùn);2003/6—2004/6：2004年11月起多次受邀于“中國大學(xué)生校園網(wǎng)、中國大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)”及南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等十多所高校為眾多大學(xué)生進(jìn)行“職業(yè)生涯規(guī)劃”系列課題的講座3、2005/4—2006/5：受中脈科技集團(tuán)邀請進(jìn)行整合管理咨詢主要負(fù)責(zé)全國員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)教材的編排；在全國進(jìn)行巡回講課培訓(xùn)，以提高各省市的銷量。2005年5月24日到湖北省進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)與跟蹤輔導(dǎo)，使銷量由原來的60萬/月提高到180萬/月；隨后于6月29日在南京對(duì)華脈事業(yè)部全國的售后精英在南京進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)《如何做個(gè)售后銷售冠軍》等系列課題；隨后又于7月2日飛往湖南長沙，于湖南長沙黨校為湖南、湖北省的中脈銷售主管、經(jīng)理進(jìn)行了為期一天的《執(zhí)行力與管理力》的管理篇系列培訓(xùn)，就“如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”等方面進(jìn)行了全面的展開；7月10日抵達(dá)湖北省宜昌市進(jìn)行培訓(xùn)，并多次赴宜都、黃石、孝感、鄂州、武漢、長沙、衡陽、荊州、荊門等進(jìn)行員工培訓(xùn)和大型聯(lián)誼會(huì)的講課，使銷量持續(xù)上升。4、2005/9-2006/9：受邀于無錫恒澤堂有限公司進(jìn)行營銷整合管理咨詢主要負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司全體員工的培訓(xùn)及集團(tuán)總部和中層以上管理人員的培訓(xùn)，并參與公司營銷方案的整合制定，編制培訓(xùn)教材。并對(duì)公司的電臺(tái)講座進(jìn)行創(chuàng)新，親自擔(dān)任山東青島及煙臺(tái)電臺(tái)的婦科講座（生態(tài)蓓安和千雌愫），于兩個(gè)星期創(chuàng)下山東省的最佳記錄，青島專賣店兩周銷售達(dá)12萬、煙臺(tái)專賣店一周銷售達(dá)6萬元。2005/9-2006/9另外受煙臺(tái)電視臺(tái)臺(tái)長邀請主講山東煙臺(tái)《健康面對(duì)面》欄目“卓瑪?shù)づ瘜m孕子丸”的電視健康專題講座。2005/9-2006/9同時(shí)受邀于蘇州朗力福公司為其主講紹興交通頻道的“新威剛”健康專題欄目。2005/9-2006/9長期受邀于中國大學(xué)生校園網(wǎng)、中國大學(xué)生校園網(wǎng)等機(jī)構(gòu)及高京多所高校進(jìn)行關(guān)于大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃課程的講座。自2003年至今多次受邀于南京理工大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京曉莊師范學(xué)院、南京信息工程學(xué)院、南京工業(yè)大學(xué)、南京中醫(yī)科大學(xué)、江寧大學(xué)城南京理工大學(xué)分校、仙林大學(xué)城等十幾所高校進(jìn)行《大學(xué)生職業(yè)生涯》課程的專題講座。5、2006/9---至今先后任百度、雅虎、阿里巴巴、長安汽車集團(tuán)華東區(qū)域等集團(tuán)公司的培訓(xùn)總監(jiān)兼主講,南京志翔教育咨詢中心總經(jīng)理、全國感恩教育全國巡回演講資深講師、余世維成功名仕學(xué)院資深講師、小肥羊、北京金路易集團(tuán)、南京雙引號(hào)、南京金陵晚報(bào)、南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京康貝佳口腔醫(yī)院、成功宴酒、軍之魂酒等機(jī)構(gòu)進(jìn)行過上萬場整合管理咨詢的培訓(xùn)。并受聘于江蘇道康發(fā)電機(jī)組有限公司北京辦軍品部副總及整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)中石化相關(guān)項(xiàng)目的公關(guān)與洽談。曾經(jīng)服務(wù)的企業(yè)匯總：1.2003年－2004年接受“中國福彩”邀請為全國的“雙色球”經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，所培訓(xùn)區(qū)域?yàn)楹Ｄ鲜�、四川省、山東省、江蘇省，所取得成就所培訓(xùn)區(qū)域同年同期銷售額增長150%2.2003年－2004年同年受“杭州千島湖藥業(yè)”邀請為其進(jìn)行《會(huì)議營銷》《電話行銷》培訓(xùn)；3.2004年－2005年接受“德國貝塔斯曼書友會(huì)、蘇寧、中脈遠(yuǎn)紅及北京金路易集團(tuán)”的邀請為上述企業(yè)進(jìn)行整合管理咨詢培訓(xùn)，三個(gè)月時(shí)間銷售額呈80%的比例穩(wěn)定持續(xù)增長；同時(shí)團(tuán)隊(duì)整體凝聚力有很大提升；4.2004年同年受“百度”邀請為先后為華東大區(qū)及全國百度銷售精英進(jìn)行《電話行銷》專業(yè)培訓(xùn)；5.2004年同年受“玫琳凱北京夢斌家族”4500人專場進(jìn)行為期三天二夜的《陌生預(yù)約》及《電話行銷》全封閉受訓(xùn)6.2004年同年受“南京東西方營銷研究學(xué)院”之邀請主講《汽4S店終端360度行銷》；7.2004年同年受邀“南京航空航天大學(xué)、南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、金陵晚報(bào)”給江蘇省近百所高校進(jìn)行《職業(yè)生涯規(guī)劃》專場講座及員工職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)；8.2004年同年受“江蘇省3.15打假協(xié)會(huì)”邀請為“江蘇近百所知名企業(yè)”進(jìn)行《品牌營銷》指導(dǎo)及培訓(xùn)，先后為“洋河酒業(yè)”、”將軍山旅游景區(qū)“、”蘇寧“等企業(yè)服務(wù)過。9.2005年同年受“無錫恒澤堂集團(tuán)”邀請為其進(jìn)行整合外包培訓(xùn)：《電話行銷》《感恩》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《電臺(tái)營銷》《專賣店行銷》等，為期服務(wù)半年，專賣店從原有的21家增加至287家，銷售額從800萬/年提升至2.5億/年；********年同年受“南京書城、先鋒書店、小肥羊、北京可口湖螺旋藻、青島電視臺(tái)、煙臺(tái)電視臺(tái)、南京電視臺(tái)”等企事業(yè)單位之邀請進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《感恩》等培訓(xùn)；********年受邀“上海鋒眾、老總共贏圈、北京道康發(fā)電機(jī)組有限公司、江蘇道康發(fā)電組有限公司、泰州電視臺(tái)生活欄目、北京宸睦投資管理有限公司、平安保險(xiǎn)、泰康人壽、完美、階梯英語”等企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行《電話行銷》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《感恩》培訓(xùn)；********年受“長安汽車”邀請為其華東大區(qū)總代理“南京大有汽車貿(mào)易有限公司”進(jìn)行整合管理咨詢，一個(gè)月銷售額上升78%；********年受“長安汽車”邀請為其渠道代理商負(fù)責(zé)人進(jìn)行《品牌營銷》培訓(xùn)；********年受“南京現(xiàn)代婦科醫(yī)院”進(jìn)行整合管理咨詢及《電話行銷》培訓(xùn)；********年在全國近千所中小學(xué)及大學(xué)進(jìn)行心靈感恩教育全國巡講；********年受“浙江安吉教育局”邀請為浙江安吉高級(jí)中學(xué)老師進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《感恩》培訓(xùn)；********年受“北京宸睦投資管理有限公司”邀請為其進(jìn)行整合外包管理咨詢，一個(gè)月創(chuàng)下開發(fā)
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| >特色或主打課程: |
| 《終端制勝》《品牌營銷《打造高效團(tuán)隊(duì)》《品牌營銷》《客戶關(guān)系管理》《電話行銷》《大客戶營銷》 |
| >培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域： |
| 終端零售,經(jīng)銷商管理,品牌 |
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| 秦紅梅 |
| 助理QQ:2930953695 微信同號(hào) |
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