采購成本分析及降價技巧其它上課時間：

• 2021/3/25至2021/3/26 北京

采購專員、采購工程師、成本分析師、成本控制專員、供應(yīng)商成本專員、供應(yīng)商關(guān)系主管、采購主管/主任、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)副總、總經(jīng)理、SQE、供應(yīng)鏈成本專員、成本會計、審計專員、審計主任等等。課程費用：4580元/人 上一篇：零事故安全管理工具與方法

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈,如何進行采購預(yù)測、、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
培訓(xùn)目標(biāo)：
?了解采購成本分析的策略與方法
?了解供應(yīng)商價格分析的途徑與方式方法
?解讀原材料價格上漲的動因，把握物料價格走勢，找準(zhǔn)最佳訂購時機
?了解供應(yīng)商動機與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫，為供應(yīng)鏈降本做準(zhǔn)備
?采購如何協(xié)助價值分析與價值工程的展開
?采購談判戰(zhàn)略的制定及對成本降低的決定性意義
?學(xué)會分析采購與供應(yīng)市場環(huán)境為成本分析與控制做準(zhǔn)備

課程大綱

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理【約1.5課時】
1．杰克韋爾奇眼中的采購
2．采購的杠桿作用是什么？
3．采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
4．采購的五大核心任務(wù)
5．如何運用五大核心任務(wù)來提升采購的成本管理體系建設(shè)？
6．經(jīng)典案例分析
第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全【約2.5課時】
1、采購成本降價的基本前提：供應(yīng)定位模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購在企業(yè)流程中的價值
7、如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？
8、最佳標(biāo)桿比價法：
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
11、供應(yīng)商報價的三種方法
12、價值分析/價值工程如何進行運用？
13、ESI供應(yīng)商早期介入法
14、聯(lián)合績效測量
15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第三章：談判在成本降低里的作用【約2.5課時】
1.談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
2.如何運用談判中的資源分配
3.采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.成本節(jié)省目標(biāo)如何轉(zhuǎn)化為談判目標(biāo)？
７.采購談判的風(fēng)險
8.調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價談判開始
９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)【約3課時】
1.供應(yīng)市場分析對成本節(jié)省的重要性
2.運用五力模型對供應(yīng)市場的競爭力進行準(zhǔn)備分析
3.如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場
4.PESTEL框架
5.如何用ＳＰＭ來為成本分析作準(zhǔn)備？
6.分組實戰(zhàn)
第五章：財務(wù)工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用【約2.5課時】
1.一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹
2.如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3.可變成本的計算及對采購談判的意義
4.項目性，資本類，設(shè)備類采購的溢價價格管理
5.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
6.盈虧平衡分析及計算
7.供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用
8.供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么？
9.如何在采購談判中運用價格彈性？
10.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？
第六章：一些其它的采購成本分析的要點【約1課時】
1.RFP與RFQ
2.如何選擇成本分析的方法？
3．哪類的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？
4.如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？
5.采購人員成本分析中為企業(yè)實現(xiàn)增值？

課程主講

何芳老師：
教育及資格認(rèn)證：
?采購供應(yīng)鏈高級講師
?香港理工大學(xué)MBA，
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
?CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
?ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
?深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
?西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長
?何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗
?何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（TycoElectronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作
?曾任職于IPO（InternationalPurchasingOffice）負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
?何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等。