• 2022/12/29至2022/12/29 廣州

課程收獲
1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊；
3、了解在商業(yè)機(jī)會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
4、掌握鐵三角團(tuán)隊管理的方法、工具、日常運作。
課程特色
本課程致力于通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。

課程大綱

一、導(dǎo)論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1.一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2.鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3.通過任職資格來進(jìn)行人才資產(chǎn)盤點
4.鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5.清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6.鐵三角的能力階段
7.研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨特價值
1.營銷業(yè)務(wù)體系框架模型
2.鐵三角高效運作的關(guān)鍵因素有哪些？
3.鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4.鐵三角運作機(jī)制支撐公司的項目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5.提升能力捕捉市場商機(jī)
6.團(tuán)隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
7.鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值
四、鐵三角與線索管理
1.什么是線索管理
2.線索管理的四個階段
3.鐵三角協(xié)同運作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機(jī)
4.線索管理提升項目質(zhì)量和成功率
5.由線索培育成項目
6.線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價值？
五、鐵三角與銷售項目管理
1.銷售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運作與業(yè)務(wù)管理）
2.銷售項目成功之魂
3.銷售項目立項管理
4.項目分級與分級要素
5.高質(zhì)量的項目策劃是成功的關(guān)鍵
a)項目目標(biāo)確立
b)營銷四要素
c)客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
d)競爭對手管理
e)項目策略輸出
6.以項目管理的方法來管理銷售過程
a)計劃管理的核心工具（任務(wù)大廈）
b)研討四：從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？
7.課程總結(jié)

課程主講

原華為鐵三角流程變革負(fù)責(zé)人王占剛
實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務(wù)運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗與影響力
華為大學(xué)金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國企提供了培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)近200天，培訓(xùn)與咨詢效果深受好評
專業(yè)背景
華為大學(xué)金牌講師，海外營銷與銷售管理專家
授課特點
生動幽默，深入淺出，引導(dǎo)和控場能力強(qiáng)，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，鮮活幽默；以極強(qiáng)的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、客戶關(guān)系管理理論與實踐。