• 2020/2/27至2020/2/28 北京

• 2020/3/5至2020/3/6 上海

• 2020/5/14至2020/5/15 上海

• 2020/6/23至2020/6/24 成都

• 2020/7/30至2020/7/31 北京

• 2020/11/19至2020/11/20 北京

• 2020/11/26至2020/11/27 上海

課程收益

面對不斷變化的市場，如何擁有一個成熟高效的銷售渠道網絡是每個公司都需要仔細考慮的首要問題。而幾乎所有在業(yè)務中體現(xiàn)出來的問題，幾乎都能在市場渠道政策規(guī)劃之初找到根源。您是否在渠道運營中遇到過如下的問題：
* 選擇權向終端轉移，而我們無力影響
* 經銷商忠誠度下降，我們無法激發(fā)
* 過去成功的銷售渠道沒有辦法處理好新任務，新挑戰(zhàn)

而當您決定開始一個新的渠道策略的時候，您是否想過渠道設計和重構將會是一個您將時時需要的技能和挑戰(zhàn)呢？因為瞬息萬變的中國市場，能力參差不齊的經銷商隊伍，經濟水平與增長存在極大差異的各個細分市場，都注定了沒有一勞永逸的渠道政策。
我們必須學會在公司的渠道戰(zhàn)略下積極調整渠道的結構，經營理念和經營活動來適應市場，提升績效。這種流程設計和預案管理的能力正是我們身處VUCA世界的新職業(yè)能力。本課程希望通過對渠道設計和營銷的基本流程與工具的探討，來幫助學員獲得以下的提高
* 明確渠道架構和設計的基本流程
* 學習設計或改造先進的渠道模式
* 多結構，多層次渠道的政策管控與激勵
* 推動渠道的升級

面授大綱

破冰：業(yè)務問題回顧
1. 新市場環(huán)境下，渠道設計的觸發(fā)點（練習討論）
* 什么時候我們需要改善我們的渠道
* 渠道的本質
* 渠道的設計目標
* 渠道設計的基本原則

2. 從客戶的需求出發(fā)（工具分析）
* 了解您的產品和市場環(huán)境
* 相應的渠道設計規(guī)則
* 我們的目標是市場
* 客戶希望供應商做什么？

3. 渠道設計（案例演練）
* 渠道的基本分類
* 渠道的分層設計表
* 多重渠道的架構
* 渠道的分級
* 多渠道沖突
* 渠道發(fā)展趨勢與思考    4. 渠道政策的制定
* 渠道的產品政策
* 渠道的價格政策
* 渠道的市場開發(fā)政策

5. 渠道團隊的指導（工作計劃討論）
* 渠道管理者的職責
* 渠道的權限與自我升級
* 團隊目標的重新設定
* 團隊績效的細化考核

6. 監(jiān)控激勵和調整（工具介紹）
* 渠道調查
* 渠道的成長性分類
* 渠道的激勵與調整
* 渠道管理常見挑戰(zhàn)和誤區(qū)
* 渠道模板的建立與推廣

7. 總結：渠道設計的兩個成功流程