向華為學(xué)習(xí)：產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略管理其它上課時(shí)間：

公司產(chǎn)品副總，產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理和產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人相關(guān)業(yè)務(wù)部門骨干人員等

課程名稱 課時(shí) 時(shí)間 單價(jià)

向華為學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)與管理體系（精品班） 3天2晚 3月23－25日 19800（體驗(yàn)價(jià)*）

| 項(xiàng)目講師

原華為歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)、戰(zhàn)略與市場規(guī)劃部市場經(jīng)理  汪瀛

原華為IPD第一任項(xiàng)目經(jīng)理，質(zhì)量、成本、運(yùn)作管理部部長  劉紅革

原華為IPD項(xiàng)目資深設(shè)計(jì)與實(shí)施負(fù)責(zé)人  曹飛龍

模塊1:  產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（1.5天）

模塊2:  IPD產(chǎn)品模式：基于客戶需求和保證市場成功的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)體系（1天）

模塊3:  業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品營銷流程化運(yùn)作（0.5天）

模塊4:  向華為學(xué)習(xí)：產(chǎn)品上市與全生命周期管理（0.5天）

 學(xué)習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)尤其高科技企業(yè)贏得未來競爭的不二法門，然而中國企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新方面普遍效果不佳，產(chǎn)品缺乏競爭力，只好大打價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)進(jìn)步緩慢，根本談不上核心技術(shù)突破。是企業(yè)不重視研發(fā)嗎？在研發(fā)方面投入不足嗎？有些企業(yè)也許是，但大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該說對研發(fā)是非常重視的，也建立了一支頗具規(guī)模的研發(fā)隊(duì)伍。然而，由于缺乏前瞻性的、有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃，致使開發(fā)的大量產(chǎn)品真正成為拳頭產(chǎn)品的很少，經(jīng)常開發(fā)錯(cuò)誤的產(chǎn)品或不合適的產(chǎn)品，而且開發(fā)的眾多產(chǎn)品缺乏一致的定位和特色，缺乏核心技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)支撐，模塊/組件的共享性很差，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。

所以，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和清晰的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié)和重中之重。在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的方向和定位，制定前瞻性的、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時(shí)間、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)高層、產(chǎn)品管理人員需要提升的關(guān)鍵能力。

目前產(chǎn)品在完成交付后，基本上交由各功能部門自行運(yùn)作，沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，從產(chǎn)品上市到退市時(shí)間段內(nèi)的活動(dòng)，都是以被動(dòng)響應(yīng)為主，各部門之間的工作銜接也以問題觸發(fā)式為主，協(xié)調(diào)工作困難重重，產(chǎn)品遲遲無法有效推出，或市場多種版本管理處于混亂狀態(tài)，客戶滿意度不斷下降等等。如何提高產(chǎn)品生命周期的收入，降低產(chǎn)品運(yùn)作成本，并保障客戶滿意度；如何實(shí)現(xiàn)從問題解決到生命周期經(jīng)營，從不懂規(guī)則到按EOX規(guī)則運(yùn)作，從存量負(fù)擔(dān)到存量增收和盈利。

將產(chǎn)品開發(fā)各階段用門檻分開，建立起結(jié)構(gòu)化流程，形成以客戶需求為驅(qū)動(dòng)、跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、基于事實(shí)的決策的運(yùn)作方式，幫助企業(yè)把產(chǎn)品成功推向市場，獲取商業(yè)成功。這些都是本項(xiàng)目學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

主講專家

 汪瀛  原華為歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)、戰(zhàn)略與市場規(guī)劃部市場經(jīng)理

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)

■ 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，理清公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系

■ 認(rèn)識(shí)從產(chǎn)品角度制定規(guī)劃的誤區(qū)，建立市場驅(qū)動(dòng)的規(guī)劃思路

■ 了解如何建立產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的組織保障機(jī)制

■ 了解企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中最容易遇到的問題、解決的思路和辦法

■ 樹立正確、系統(tǒng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理念、原則和思維模式

■ 學(xué)習(xí)成功企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗企業(yè)的教訓(xùn)

■ 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

| 課程大綱

一、以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造

1、從價(jià)值鏈看產(chǎn)品經(jīng)營

2、業(yè)界在產(chǎn)品價(jià)值鏈上出現(xiàn)的問題及困擾

產(chǎn)品上市目的不清晰，市場成功概率低；

產(chǎn)品從規(guī)劃到上市到退市沒有計(jì)劃，公司整體運(yùn)營成本高，收入和利潤達(dá)不到預(yù)期要求；

產(chǎn)品管理的組織從前端市場到后端開發(fā)各個(gè)部門缺乏協(xié)助，產(chǎn)品價(jià)值得不到的最大化體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重；

客戶聲音不能有效反饋到產(chǎn)品升級，錯(cuò)失產(chǎn)品迭代機(jī)會(huì)

3、華為是如何解決這些問題與困擾

以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系

提供能夠打開市場喇叭口的戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)制與實(shí)踐

高效研發(fā)體系的能力構(gòu)建

構(gòu)筑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、上市和生命周期管理的體系， 讓持續(xù)市場成功成為可能

構(gòu)建以客戶為中心，基于項(xiàng)目的銷售體系

研討一：企業(yè)實(shí)際案例分享

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架

- 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”、案例分析

- 產(chǎn)品戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的關(guān)系

- 公司戰(zhàn)略規(guī)劃之核心戰(zhàn)略愿景（案例：華為與蘋果公司）

- 公司產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略（波士頓、明星業(yè)務(wù)、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)、問號(hào)業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)）

研討二： 戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分析

三、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的方法論及組織保障

- 市場管理（MM）是什么？

- 市場管理流程的六個(gè)步驟

- 國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段

- IPMT的構(gòu)成及職責(zé)

- PMT的構(gòu)成及職責(zé)

- IPMT、PMT設(shè)置方式和利弊分析

- 思考及討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃組織保障方面現(xiàn)狀及存在問題？選擇哪種團(tuán)隊(duì)方式？

研討三（第一天晚上18:30—20:30）：

根據(jù)課程提供的基礎(chǔ)案例材料信息，并結(jié)合所講課程體系，思考：如果您負(fù)責(zé)公司今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，您的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？如何抓住這些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？各小組完成后，進(jìn)行各組展示研討，相互點(diǎn)評，并由講師點(diǎn)評總結(jié)。

四、產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程、步驟和方法

- 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程（產(chǎn)品線MM流程）

- 產(chǎn)品規(guī)劃層次

- 了解市場（成功的業(yè)務(wù)模式與失敗的業(yè)務(wù)模式）

- 市場細(xì)分7步法

- 組合分析

- 制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃

- 整合和優(yōu)化產(chǎn)品線規(guī)劃

- 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估績效

- 如何實(shí)施產(chǎn)品線MM流程

- 建立實(shí)施組織

| 主講專家

 曹飛龍 原華為IPD項(xiàng)目資深設(shè)計(jì)與實(shí)施負(fù)責(zé)人

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)習(xí)業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)營管理的多種方法及其適用性，掌握IPD的精髓和核心思想

掌握業(yè)務(wù)決策的作用及意義，以及高層領(lǐng)導(dǎo)在其中的角色及職責(zé)

學(xué)習(xí)如何把握客戶需求，掌握需求管理的組織結(jié)構(gòu)及方法、工具的使用

學(xué)習(xí)如何提高產(chǎn)品開發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念

學(xué)習(xí)如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢

| 課程大綱

一、如何看待IPD與產(chǎn)品經(jīng)營管理之間的關(guān)系

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解IPD的概念及核心思想，以及能給產(chǎn)品經(jīng)營管理帶來的變革

1、從價(jià)值鏈看產(chǎn)品經(jīng)營  

  2、業(yè)界在產(chǎn)品價(jià)值鏈上出現(xiàn)的問題及困擾

3、我們應(yīng)該怎樣去改善與解決？   3.1 業(yè)界產(chǎn)品管理方法分析   3.2 業(yè)界產(chǎn)品管理方法優(yōu)劣勢對比

4、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）的核心思想   4.1 IPD在企業(yè)實(shí)踐的歷程   4.2 IPD的核心思想

二、IPD——業(yè)界最佳的產(chǎn)品管理模式展現(xiàn)

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過IPD核心思想的講解，學(xué)習(xí)到企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營管理優(yōu)化的方向

1、核心思想之一：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)做投資來管理   1.1 有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品組合   1.2科學(xué)的業(yè)務(wù)決策評審體系

2、核心思想之二：由市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)  

2.1需求從哪里來？   2.2如何真正的把握客戶的需求？

2.3誰來管理需求？如何有效的管理需求？   2.4如何保證客戶需求完整、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求？

3、核心思想之三：快速高效的推出產(chǎn)品

3.1 結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程   3.2 提升產(chǎn)品開發(fā)效率的最佳模式：異步開發(fā)   3.3跨部門協(xié)同的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)

4、核心思想之四：在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢

4.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)前端更多關(guān)注質(zhì)量要求   4.2產(chǎn)品開發(fā)過程中要設(shè)定關(guān)鍵控制點(diǎn)

4.3通過總體策略降低采購及制造成本

三、IPD業(yè)務(wù)框架解析

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)IPD體系的整體框架及核心業(yè)務(wù)，對IPD有系統(tǒng)化的了解和思考

1、IPD體系的整體框架    1.1 IPD體系框架介紹   1.2各模塊的結(jié)構(gòu)和關(guān)系    

2、IPD體系的核心業(yè)務(wù)    2.1各核心業(yè)務(wù)的介紹及運(yùn)作模式

四、企業(yè)實(shí)施IPD如何能夠落地？

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解企業(yè)實(shí)施IPD能夠落地的方法論，掌握使其能夠在企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的保障

1、企業(yè)實(shí)施IPD會(huì)遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)     2、業(yè)界各企業(yè)實(shí)施IPD成功與失敗案例分享

3、企業(yè)實(shí)施IPD能夠有效落地的“四力” 4、企業(yè)IPD持續(xù)優(yōu)化的PDCA

研討四：通過對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的講解，各小組學(xué)員有何疑問？

研討五（第二天晚上18:30—20:30）：

基于前一日的產(chǎn)品規(guī)劃，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

各小組完成后，進(jìn)行各組展示研討，相互點(diǎn)評，并由講師點(diǎn)評總結(jié)。

| 主講專家

 劉紅革  原華為IPD第一任項(xiàng)目經(jīng)理，質(zhì)量、成本、運(yùn)作管理部部長

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品營銷的精髓。

2.理解市場洞察對產(chǎn)品營銷的價(jià)值所在，強(qiáng)化項(xiàng)目前期對宏觀環(huán)境、客戶需求、競爭環(huán)境的分析。

3.充分理解產(chǎn)品上市管理的意義所在，打好有策略、有準(zhǔn)備的仗。

4.理解發(fā)揮組織協(xié)同的重要作用，通過信息流和能力的有效傳遞，做到力出一孔。

| 學(xué)習(xí)導(dǎo)語

對于企業(yè)而言，未來的發(fā)展存在著很大的不確定性，宏觀環(huán)境、行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展，客戶需求、競爭環(huán)境隨時(shí)都在發(fā)生變化，企業(yè)要如何應(yīng)對未來變化莫測的市場挑戰(zhàn)？在如此多變的環(huán)境中中國企業(yè)面臨著諸多困局。目前中國企業(yè)在經(jīng)營管理中面臨的困局：

1.產(chǎn)品營銷主要依賴價(jià)格競爭及客戶關(guān)系，缺少對競爭環(huán)境和客戶需求的洞察。

2.基于職能劃分的組織對客戶變化，市場變化不敏感，以客戶為中心成為一種口號(hào)，無法落地。

3.項(xiàng)目成敗依賴個(gè)人式的英雄，跨部門團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力弱。

4.部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對客戶的溝通語言不一致。

5.市場管理能力弱，市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)晚，每個(gè)項(xiàng)目都需要血拼，缺乏對市場的控制力與主動(dòng)管理能力… …

我們希望通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品營銷核心的解析，來從側(cè)面了解一個(gè)草根公司成長為世界500強(qiáng)、行業(yè)標(biāo)桿的內(nèi)因是什么？      如何通過流程型組織的構(gòu)建，來支撐“以客戶為中心”的企業(yè)核心理念在業(yè)務(wù)中落地。如何在借鑒業(yè)界領(lǐng)先實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，完成了流程架構(gòu)的整體設(shè)計(jì)與持續(xù)優(yōu)化，從而保證了流程體系在結(jié)構(gòu)上處于領(lǐng)先水平。

我們需要用確定的管理規(guī)則來應(yīng)對不確定的市場變化，流程化組織建設(shè)的目標(biāo)：價(jià)值創(chuàng)造流程簡潔高效、組織與流程匹配運(yùn)作高效、管理體系集成高效、運(yùn)營管理卓越、持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量文化與契約交付的項(xiàng)目文化已經(jīng)形成。

| 課程大綱

一、產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵要素

1.產(chǎn)品營銷的常見問題    2、產(chǎn)品營銷的關(guān)注要點(diǎn)

二、目標(biāo)市場洞察與細(xì)分

1.市場宏觀環(huán)境分析      2、客戶需求分析及客戶細(xì)分     3、競爭分析     4、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別

三、上市管理

1.基于目標(biāo)細(xì)分市場的上市策略制定   2、目標(biāo)客戶策略    3、產(chǎn)品定價(jià)策略    4、產(chǎn)品營銷宣傳   5、上市的關(guān)鍵活動(dòng)管理

四、營銷組織建設(shè)

1.典型的營銷組織    2、流程型營銷組織的價(jià)值體現(xiàn)     3、營銷組織的能力提升

研討六：基于我們之前規(guī)劃設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，我們針對這款產(chǎn)品的營銷策略有哪些？營銷組織如何進(jìn)行有效的配套？

| 主講專家

 曹飛龍 原華為IPD項(xiàng)目資深設(shè)計(jì)與實(shí)施負(fù)責(zé)人

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)

■ 了解產(chǎn)品全生命周期管理的價(jià)值和意義，學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理的整體框架和思路。

■ 學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理的運(yùn)行機(jī)制和績效管理、終止管理的具體內(nèi)容，了解如何進(jìn)行生命周期管理。

■ 學(xué)習(xí)和理解產(chǎn)品全生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)。

■ 掌握產(chǎn)品生命周期管理團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式，以及與各功能部門的關(guān)系。

■ 掌握IT系統(tǒng)在產(chǎn)品全生命周期中的應(yīng)用。

| 課程大綱

一、為什么要進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理？

- 產(chǎn)品生命周期管理的概念；

- 目前產(chǎn)品生命周期管理存在的主要問題有哪些？

- 生命周期管理的目的；

- 研討：目前我司在產(chǎn)品的生命周期階段存在哪些問題？

二、什么是生命周期管理？

- 產(chǎn)品的生命周期管理在IPD流程中的體現(xiàn)；

- 產(chǎn)品生命周期管理需要什么樣的組織支撐？

- 生命周期管理的內(nèi)容；

- 產(chǎn)品生命周期管理與績效管理的掛鉤

- 產(chǎn)品生命周期管理的范圍；

- 生命周期管理的對象-產(chǎn)品終止管理（市場、制造、采購）；

- 研討：參考業(yè)界優(yōu)秀實(shí)踐，我司的生命周期階段的目的應(yīng)該是什么？包括哪些業(yè)務(wù)？

三、生命周期怎么管理

- 產(chǎn)品生命周期管理的框架

- 生命周期階段的主要活動(dòng)

- 產(chǎn)品管理如何分類

- 驅(qū)動(dòng)生命周期管理例行運(yùn)作的關(guān)鍵機(jī)制

- 研討：我司的產(chǎn)品類型是什么

- 針對不同產(chǎn)品類型，生命周期階段的關(guān)注重點(diǎn)分別是什么

- 生命周期的計(jì)劃管理

- 生命周期的績效管理

- 生命周期終止管理

四、誰來管理生命周期

- 生命周期管理團(tuán)隊(duì)(LMT)在IPD重量級團(tuán)隊(duì)中的位置

- 生命周期管理團(tuán)隊(duì)（LMT）組成及其職責(zé)

- 生命周期管理團(tuán)隊(duì)（LMT）中個(gè)代表主要活動(dòng)

- 生命周期管理團(tuán)隊(duì)的整體方案

- 研討議題

五、功能部門如何支撐生命周期管理

- LMT技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展組組成

- LMT采購代表與功能部門的關(guān)系

- LMT制造擴(kuò)展組組成及職責(zé)

- 研討：公司各功能部門如何參與生命周期管理

六、如何實(shí)施生命周期管理優(yōu)化

- 實(shí)施管理優(yōu)化的總體思想

- 產(chǎn)品生命周期管理試點(diǎn)的建立、目的、內(nèi)容和策略

- 建立試點(diǎn)計(jì)劃(關(guān)鍵里程碑)

- 如何建立試點(diǎn)溝通機(jī)制

研討七：基于各小組設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，研討產(chǎn)品上市后的運(yùn)營管理策略

七、生命周期的IT支撐

- IT系統(tǒng)對產(chǎn)品全生命周期管理的重要性

- 公司級IT應(yīng)用架構(gòu)如何規(guī)劃

- IPD  IT應(yīng)用架構(gòu)—支撐EOX決策和績效管理

- LTC  IT 應(yīng)用架構(gòu)—支撐銷售和服務(wù)績效管理

- ITR  IT應(yīng)用架構(gòu)-支撐服務(wù)績效管理

- 研討：IT如何支撐生命周期管理

- 附件：生命周期績效分析報(bào)告模板

- 生命周期終止決策模板

| 咨詢項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

現(xiàn)代以客戶為中心的產(chǎn)品經(jīng)理制改善傳統(tǒng)功能型組織產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)到上市的串行、部門墻等問題，以市場為導(dǎo)向，打破部門界限，組建關(guān)注于產(chǎn)品的重量級跨部門團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的整體成功（客戶滿意、利潤）， 包括對產(chǎn)品開發(fā)（質(zhì)量、成本、進(jìn)度、特性）和按時(shí)保質(zhì)的整體交付（產(chǎn)品、資料等）負(fù)責(zé)。

為公司管理層提供一個(gè)管理流程和決策制度，持續(xù)地對主要業(yè)務(wù)要素進(jìn)行監(jiān)控，制定決策來平衡主 要業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并對績效和業(yè)務(wù)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。

咨詢范圍包括：

1、公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)展咨詢    

2、產(chǎn)品全生命周期管理體系的建設(shè)    

3、IPD產(chǎn)品開發(fā)與管理體系的建設(shè)

| 成功案例簡介

案例名稱 �？低�視產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目

項(xiàng)目背景 海康威視是中國監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商，面向全球提供監(jiān)控產(chǎn)品、技術(shù)解決方案與專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。�？低�視認(rèn)識(shí)到在高速增長下，公司所秉持的“市場為導(dǎo)向”和“研發(fā)為核心”的雙核驅(qū)動(dòng)的管理體系，需要持續(xù)有效協(xié)同，以保障公司的整體把握市場和應(yīng)對市場的能力。

面臨挑戰(zhàn) ① 產(chǎn)品規(guī)劃能力不足，缺乏路標(biāo)規(guī)劃，強(qiáng)依賴于供應(yīng)商的交付節(jié)奏；

② 需求缺乏管理，需求變動(dòng)大，存在需求返工問題，沒有清晰的需求傳遞渠道；

③ 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)不清晰，缺乏客戶化視覺，技術(shù)情節(jié)較重。

解決方案 ① 建立marketing組織并定義職責(zé)；

② 培養(yǎng)一批懂研發(fā)了解市場或者懂市場了解研發(fā)的潛在項(xiàng)目經(jīng)理人選；

③ 建立各產(chǎn)品線需求分層分類模型；

④ 建立各產(chǎn)品線需求收集的渠道及操作指導(dǎo)；

⑤ 針對研發(fā)體系及功能部門的重要人員開展針對性培訓(xùn)提升意識(shí)和能力；

⑥ 輔導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程（總體技術(shù)方案、生產(chǎn)、產(chǎn)品上市）、客戶化定制流程。

項(xiàng)目效果 ① 建立了研發(fā)體系的戰(zhàn)略管理機(jī)制。使研發(fā)體系的各個(gè)部門依托戰(zhàn)略規(guī)劃這個(gè)抓手，實(shí)現(xiàn)了部門及跨部門間的目標(biāo)確立和實(shí)施協(xié)同，提升了研發(fā)體系的整體執(zhí)行力；

② 通過打通研發(fā)體系在戰(zhàn)略規(guī)劃層面上與市場和銷售體系協(xié)同，更為有效地推進(jìn)了“市場為導(dǎo)向”和“研發(fā)為核心”的雙核驅(qū)動(dòng)；

③ 明確了產(chǎn)品線SP&BP模板及支撐部門的BP模版，通過引導(dǎo)和評審；

④ 培養(yǎng)了一批掌握SP&BP的核心理念、工作方法和有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的規(guī)劃人員； 

⑤ 提前預(yù)見了�？翟趹�(zhàn)略實(shí)施中技術(shù)管理體系建設(shè)的重要性，明確了技術(shù)管理體系建設(shè)的計(jì)劃和方法。